速卖通如何变为专营店

随着跨境电商市场的蓬勃发展，越来越多的中国卖家开始将目光投向速卖通这个平台。要想在速卖通上取得更好的成绩，仅仅开设店铺是远远不够的。如何将速卖通店铺转型升级为专营店呢？下面，我们就来为大家详细解析一下这个过程。

一、了解速卖通专营店的优势

1. 提升品牌形象： 专营店代表着商家在该平台上拥有一定的地位和影响力，有助于提升品牌形象。

2. 获得更多曝光： 专营店享有更多的平台资源，如首页推荐、搜索排名等，有助于提高曝光度。

3. 获得更多支持： 速卖通会为专营店提供一系列扶持政策，如培训、广告、物流等，助力商家快速发展。

4. 增加销售渠道： 专营店可以为商家拓展更多销售渠道，提高销售额。

二、速卖通专营店申请条件

1. 店铺等级： 店铺等级需达到3皇冠及以上。

2. 销售业绩： 近一年内销售额需达到一定标准。

3. 好评率： 好评率需达到一定标准。

4. 质量保障： 提供商品质量保证。

5. 诚信经营： 无违规操作记录。

三、速卖通专营店申请流程

1. 准备资料： 按照速卖通平台要求，准备相关资料，如企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证等。

2. 提交申请： 在速卖通商家后台提交专营店申请。

3. 审核资料： 平台对提交的资料进行审核。

4. 资质审核： 平台对商家资质进行审核。

5. 审核通过： 平台审核通过后，商家即可成为专营店。

四、速卖通专营店运营策略

1. 优化店铺装修： 打造具有特色、美观的店铺装修，提升用户体验。

2. 优化商品描述： 精准描述商品信息，突出商品优势。

3. 提高服务质量： 提供优质售后服务，提高客户满意度。

4. 举办促销活动： 定期举办促销活动，吸引更多消费者。

5. 积极参与平台活动： 积极参与速卖通平台举办的各类活动，提高店铺知名度。

五、速卖通专营店案例分析

案例一：XX家居专营店

转型前： 店铺等级为2皇冠，销售额较低，客户满意度一般。

转型后： 成功转型为专营店，店铺装修、商品描述、服务质量等方面进行全面优化，销售额大幅提升，客户满意度显著提高。

案例二：YY服饰专营店

转型前： 店铺等级为3皇冠，销售额较高，但客户满意度较低。

转型后： 成功转型为专营店，通过优化店铺装修、商品描述、服务质量等方面，销售额持续增长，客户满意度显著提高。

速卖通专营店是商家在跨境电商领域的重要突破，要想成功转型升级，需要从多个方面进行努力。希望以上内容能对大家有所帮助，祝大家在速卖通平台上取得更好的成绩！

速卖通官方店、专卖店、专营店的区别及申请方式

一、店铺类型区别

官方店

定义：商家以自有品牌或由权利人独占性授权、商标为?标且非中文商标，入驻速卖通开设的店铺。

品牌数量：同一个品牌或商标下的官方店仅且只能开一家，单个官方店内可申请的品牌数量也仅有1个。

命名规则：使用“品牌名+Official Store”作为默认名称，也可使用“品牌名+自定义内容+Official Store”的格式。

二级域名：品牌名或品牌名+自定义内容（当品牌名被抢注或冲突时启用）。

专卖店

定义：商家以自有品牌或权利人品牌授权，商标可以是?标或?标，入驻速卖通开设的店铺。

品牌数量：同一个品牌或商标下的专卖店可以有多个，但单个专卖店内可申请的品牌数量也仅有1个。

命名规则：以“品牌名+自定义内容+Store”来命名。

二级域名：品牌名+自定义内容。

专营店

定义：经营1个及以上他人或自有品牌商品的店铺，品牌可以是?标或?标。

品牌数量：同一个品牌或商标可以有多个专营店，专营店店铺内也可以同时拥有多个品牌。

命名规则：自定义内容+Store。

二级域名：自定义内容+Store。

二、申请方式

官方店申请

品牌材料：商标权人直接开设：需提供国家商标总局颁发的商标注册证。

商标权人为境内自然人，需同时提供商标权人亲笔签名的身份证复印件；若为境外自然人，则需提供亲笔签名的护照或驾驶证复印件。

由权利人授权开设官方店，需提供商标注册证以及商标权人出具的独占授权书。

卖场型官方店：目前仅支持速卖通邀请开通，需提供国家商标总局颁发的35类商标注册证（仅?标）、商标权人出具的独占授权书。

专卖店申请

品牌材料：商标权人直接开设的品牌专卖店，需提供国家商标总局颁发的商标注册证，或商标注册申请受理通知书（?）。

若商标权人为境内自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件；若为境外自然人，则需提供其亲笔签名的护照或驾驶证复印件。

持他人品牌开设的品牌店，需提供商标权人出具的品牌授权书。

专营店申请

品牌材料：由?商标或?标复印件，或商标持有人为源头的完整授权或合法进货凭证，具体参看后台各类目招商授权要求。

三、企业资质准备

不管是哪种类型的店铺，都需要提前准备好企业资质以便完成企业认证，需要准备的材料包括：企业营业执照资质信息

企业支付宝账号或企业法人支付宝账号

企业法人基本信息，如身份证正反面复印件

企业股东信息

四、图片展示

（注：以上图片为速卖通店铺类型对比图，展示了官方店、专卖店、专营店在品牌数量、命名规则、二级域名等方面的区别。）

综上所述，速卖通官方店、专卖店、专营店在品牌数量、命名规则、二级域名及申请所需品牌材料等方面存在显著差异。商家在选择店铺类型时，应根据自身品牌情况、经营策略及速卖通平台要求进行合理选择，并提前准备好相应的企业资质和品牌材料以便完成申请流程。

全球速卖通开店的优点有哪些?

1.准入门槛低。速卖通对于平台上的卖家没有什么严苛的形式或资质限制，公司不论大小，都可以轻松在速卖通开店，以前还允许个人开店的，只不过后期改革后变成了“企业+品牌”的入驻模式，所以个人的开店权限现在已经没有了。

2.交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，而且成交后平台抽成也低，很大程度的减轻了平台商家的资金负担。另外，依托于阿里强大的后台资源，速卖通的交易流程甚至简单到像国内的淘宝一样，没有什么报关、T/T交易等专业外贸操作，也无需惊动外汇管理局，使得更多普通人可以加入到外贸的行业中来，让自己的产品走出国门!

3.关税少。由于速卖通和亚马逊不同，主打物美价廉的商品，很多产品的单价还达不到国外海关关税的起征点，所以就无需缴纳关税，对于消费者来说，他们可以花更少的钱拿到心仪的商品，价格优势比较突出，也直接促进了速卖通平台的交易量上涨。

4.商品种类丰富，用户基数大，发展空间广阔。众所周知，亚马逊面对的客户大多都是发达国家的中产阶级或以上的成功人士，消费能力强，但世界上毕竟是发展中国家比较多，而速卖通的主要客户就集中在这些发展中国家，这些客户虽然购买力也许不高，但胜在人数众多。

况且速卖通还是以低价产品为主的，更容易得到发展中国家市场的青睐，这些国家平常大部分日用品就都来自中国，当他们发现可以在速卖通平台上直接购买自己喜欢的物品而没有中间商赚差价的话，他们的活跃度可想而知了，那么速卖通的交易量也就非常可期了。

我也来看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的问题，转自网络

很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！

一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去

首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。

很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。

创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢?没赚到钱之前，先自己兼任吧。

二、选品：永远是展开平台运营营销的第一步

选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。

1、Amaon的选品

提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。

那么，在这个环境下，如何选品呢？

跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。

自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！

2、速卖通的选品

速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、图片等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的操作方式可能导致在线SKU(Stock Keeping Unit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。

当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做(目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。

3、ebay的选品

ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。

“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、图片、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。

“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维”操作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。

4、Wish的选品

Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。

小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。

三、仓储：注意海外仓的风险

这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。

1、仓储空间既货架位规范

货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成操作，提高效率减少误差。

货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。

2、商品信息规范

此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。

商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。

3、流程设计

这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。

简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。

订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；

订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；

打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；

库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。

采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。

海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。

小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确；操作流程标准化但又要有弹性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。

四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合

对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。

对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。

不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。

现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。

五、推广：基础是有一个好的产品

产品推广主要有以下5种：

社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。

对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。

六、物流：选择合适的物流公司

主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。

首先，看公司的历史。

其次，看公司的服务渠道是否全面。

不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。

再者，看价格。

物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如：操作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。

最后，看公司的整体实力。

例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。

七、收款：把好最后一关

资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。

不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。（来源自搜狐）