淘宝鞋子推广运营怎么做

在电商领域中，淘宝无疑是一个巨头。而在这个平台上，鞋子作为热门品类之一，竞争尤为激烈。如何做好淘宝鞋子推广运营呢？本文将为大家详细介绍一些建议和策略。

一、市场调研与定位

在进行鞋子推广运营之前，我们需要对市场进行深入了解，明确目标用户群体和产品定位。

1. 市场调研：

竞品分析：了解竞争对手的产品、价格、销量、评价等方面，找出差异化优势。

用户需求：通过数据分析、问卷调查等方式，了解目标用户群体的需求和偏好。

行业趋势：关注行业动态，把握市场趋势。

2. 产品定位：

产品特点：突出产品卖点，如材质、款式、功能等。

目标用户：明确目标用户群体，如年龄、性别、地域等。

二、店铺装修与优化

店铺装修和优化是提升用户体验、增加转化率的关键。

1. 店铺装修：

品牌形象：设计统一的店铺风格，提升品牌形象。

产品展示：利用图片、视频等方式，清晰展示产品特点。

用户体验：优化页面布局，提高操作便捷性。

2. 店铺优化：

标题优化：关键词合理布局，提高搜索排名。

主图优化：突出产品特点和卖点，吸引眼球。

详情页优化：详细描述产品特点，提高转化率。

三、推广策略

1. 付费推广：

直通车：根据关键词和出价，展示广告，提高曝光度。

钻展：精准定位目标用户，提高转化率。

2. 免费推广：

淘宝客：招募淘宝客推广，提高销量。

短视频：利用抖音、快手等短视频平台，进行产品展示和推广。

社区营销：参与淘宝社区活动，提高品牌知名度。

四、运营技巧

1. 新品推广：

新品预热：在产品上市前，通过社交媒体、邮件等方式进行预热。

限时折扣：推出限时折扣活动，吸引消费者购买。

2. 活动策划：

节日促销：结合节日特点，策划主题活动。

联合营销：与其他品牌或店铺合作，共同推广。

3. 客户服务：

售后保障：提供优质的售后服务，提高用户满意度。

互动交流：与用户互动，了解用户需求，提升品牌口碑。

五、数据分析与优化

1. 数据监控：

流量分析：了解店铺流量来源，优化推广渠道。

转化率分析：分析转化环节，找出问题并及时改进。

2. 效果优化：

调整策略：根据数据分析结果，调整推广策略。

持续优化：不断优化产品、店铺、推广等各个环节。

总结

淘宝鞋子推广运营需要从市场调研、店铺装修、推广策略、运营技巧、数据分析等多个方面进行综合考虑。只有不断优化和调整，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为大家提供一些有价值的参考。祝大家在淘宝鞋子推广运营中取得成功！

以下为表格形式呈现的内容：

淘宝新手开店往往都会因为不知道从何下手，而会觉得茫然，新思路电商学院告诉你新手应该如何运营好自己的淘宝店铺，运营推广基本思路应该是怎样的？

一、淘宝运营推广首先需要提高新店的访问流量。

想提高新店访问量必须让店铺宝贝展现在淘宝顾客面前，所以需要提升店铺宝贝排名，使之有相应的展现。

淘宝有两个免费的排名，一个是所有宝贝排名，第二个是人气宝贝排名。

影响所有宝贝排名的因素是：

1、宝贝的相关性(类目相关，标题要有关键词)

2、店铺是否消保（消保靠前）

3、天猫商城优先（排名靠前）

4、宝贝的下架时间

5、是否橱窗推荐

因为是新店的运营推广，所以人气宝贝排名暂时先不做考虑，现阶段主要研究所有宝贝排名，那要做的就是：

1、宝贝类目正确

按照自己宝贝的排名属性，把自己的宝贝给放到合适的类目里，如果类目放错了，宝贝则会被降权的，降权后就搜索不到了。

2、宝贝上架时间

宝贝设置在流量高峰时段，可以获得更多被展示的机会，从而得到更多被点击的可能，大数据显示，淘宝每周一、周五，是流量最多的两天，很多商家都把宝贝设置在周一或者周五上下架。当然由于销售的产品不同，人群购买习惯也不同，所以一定要去查询自己当前主营类目的产品上架时间分布。

3、同时只上架2个宝贝

一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15-30分钟再上架其它的宝贝。

4、宝贝橱窗推荐

给上架中的宝贝进行橱窗推荐，尤其是离下架还有一个小时的宝贝进行推荐，也会利于提高宝贝排名。

5、宝贝的标题描述

淘宝标题只能写60个字符，30个汉字，要尽可能的利用每一个字符，将用户搜索的关键词融入到宝贝标题里面去，提高宝贝的展现量及点击率。

上述这些都是免费获取淘宝自然流量的方法。

二、如何提高转化率

光有流量是不行的，还要考虑到转化问题。

前期提升销量

前期新店宝贝是没有什么销量的，想让潜在顾客信任我们，可以采用提升销量来解决销量问题，但需要好好控制操作，如果被淘宝提升销量稽查系统发现，就会被直接处罚降权甚至封店。

宝贝描述

宝贝描述是店铺营销核心所在，做好了宝贝描述，不仅产品会吸引顾客购买，而且还能促进顾客点击进入店铺，浏览更多的产品，增加订单量。

宝贝主图

主图是产品的第一视觉效果，想要提升宝贝的点击率，主图必须要做好。一个好的图片，更能给顾客留下深刻的印象，也是一个生动的产品说明。

活动促销

可以设计店铺的促销活动，如前一百名购买的顾客，商品五折，限购一件。这种限制促销更能够让人采取行动，达到更好的效果。

希望能对不知道如何进行操作的小卖家提供一些思路，对有需要的人有帮助。

如果你觉得我说的有道理，请给我点赞哦，新思路电商学院感谢你！

很多人都在追求技术，比如直通车。但是直通车只是一个工具，你真的有梳理过自己的店铺经营思路吗？

一家新店，你想过怎样规划你的产品系列吗？

假如你们还没有开始，不妨听听我的想法，希望能给你们一些启示。在这里写下我的所见所学，与大家交流。

一：一类关联关系很强-

如为连带性很强的产品，首先要找出消费者进入本类目所购买的品类。

举例来说，成功案例：母婴类目儿童用品Top1可优比，最先使用的是婴儿床，产品床垫切入市场。家长带了孩子，买了床后，才产生对浴盆、饭勺、水杯等后期需求。

如果您的第一款产品不错，顾客很容易就会产生复购，而现在手淘搜索的结果页面，您可以搜索一个关键字，如果您以前购买的商店有该产品，评分还不错，那么，就会先排在首位，这段时间我测试了最长的一年。

也就是说，一年之内，当你再去推出一个新款时，这款新款将无视所有的搜索逻辑，并且会有标注：你买的店，淘宝正在强化这个店的概念，因为他想让顾客留得越多越好。

由于现在已经有平台跟他抢食了，最好的我淘宝网一家店就可以满足你所有的需求，而你曾经购买的那家店是一个强烈的意愿信号。当一个品类开放时，其他产品就会优先出现在消费者面前。你的产品一定要做得好，综合评分太低，就不会得到展示。

失败者案例：线下有一个卖卫浴的卖家开了一个淘宝店，想把自己的浴霸卖得好，于是将马桶做关联销售，发现效果不好。

认真考虑一下，如果你准备装修新家的话，其实马桶在最开始的时候就已经装好了，是吧？接着才开始装修墙面、卫浴、厨房等，先买到产品就可以带动后买产品，反之亦然。

概括：可以通过对购买时间线的划分，在最早的品类中寻找到有竞争力的产品，打造爆款。

淘宝网通过千人千面将一个关键词的需求划分为几个不同的商家，属于垂直流量分解，已经很聪明了。

将关键词：苹果需求拆分为：酸、甜、脆，通过千人千面分为不同的商家经营。如今他希望能兼顾消费者的左右需求，希望商家能将流量水平运作。不但可以提供给消费者苹果，还可以提供给消费者以前想买的樱桃、香橙等。

它还给我们带来了一些好处：直通车-流量分析-人群画像分析-苹果。

只有买家在关键词上纵向的不同需要，买前和买后的横向需要被淘宝商家完全满足。对消费者说：我更了解你们，一心想提高消费者对淘宝网的粘性。让淘宝商家变得比男朋友更贴心，哈哈。

但目前的资料仍然较粗，是按类目划分的。将来或许有一天，淘宝将提供全网商品关联大数据，不断逼近消费者需求。

二、类别连通性不强-

假如没有很强的连贯性，第一步就是确认我们是否进入了尖刀类：这是一项技术活。

怎样找出竞争不大的类目(机会点),swot分析：市场分析+自身供应链优势：采取战略1。

一、商机：商机参谋-市场-大盘-行业组成+卖家概况。

1.1产业结构：

1.2卖方简介：

合并两个表格，得到我们想要的分类竞争程度分析表：

1.3.转换为图表：

圆柱图=成交卖方的数量，折线高度=竞标高度。折线高于柱形图，说明类目竞争程度低，可进入。

可结合自身供应链，分析得出：不能做的：儿童礼盒，可以做的：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时装等类。

基本上决定了自己要做小爆款类。

三：制造小爆款-

类确认后：一定要制造小型爆款。

怎么了由于二、三等低级卖家的流量存在天花板限制。哪儿看：参谋-流量-流量看板-流量来源排行-TOP10-直通车/手淘搜索-趋势-1天内，看到同行优秀访客的天花板。

因为游客数量是固定的，为了增加销售额，在转换率、客单价不变的情况下，只有通过爆款迅速突破等级(等级是过去30天内支付金额的排序)，才能吸引更多的游客，然后让游客增加一个等级，销售就会上升一个等级。好像二楼的人蹲着比二楼的人高。

四：定价带-

当类目确定后，接下来一个非常现实的问题是选择什么样的价位的产品？

销售=参观人数*转换率*客源价格。

访问者的级别是固定的，剩下的只有转化率和客单价两个指标。

这些指标几乎是相互矛盾的。选哪一种呢？：客价↑x转化率↓VS客价↑x转化率。

考虑一下常识，就会知道结果。我们希望销售能有所增长。然后选择转换率高、客流量大的产品，低客流量单价的产品。

买奔驰开大众，买大众开奔驰。

捕鲸吃虾米，捕鲸吃虾米。

爆炸品其实就是我们生活中的必需品。我们线下做生意所说的是走量产品。

以低价爆款为例，拼多多是最佳范例。淘宝网各种货目市场排名-商品top100也是如此。转换率较高，而且一般都是低价产品。

如果高客商品的转化率达到1%，爆款的转化率可达到2%-3%。由于价格低廉，覆盖了大多数人。人体需要也是正太分布。大众化，价格低廉的市场最大。

在这个社会里，大多数东西都是正常分布的。有些创业者靠卖水就可以成为首富，娃哈哈大家都喝。依云再贵，销售甚至连2018大中华瓶装水都没有上榜。

事实上，这是最简单的道理，做小生意的人都知道便宜货大。做电商要破层次感，首先要做的就是做流水，在获得访客的同时，可以在店铺中添加高客单利润。

仔细想想实际问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单产品，视觉上，文案也根本不够支撑。奴婢办不到啊，实力他不容许啊。

总之，做客单价产品，即低价爆款产品，同时对自己的自信也有利于建立自己的自信。

第五步：选择价格-

价格到底有多低呢？还有一个限度吗？有的，手淘最低的搜索价格。

怎样找手淘最低价格：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看看能进入第一屏的13个宝贝最低价格是多少，记录下来。

假设手淘搜索的最低价=23，那么我们就做了一个大概25块价格带的产品，略高于最低价就可以了(如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，不能获得大流量)。

六、卖点是寄希望于买进的理由-

我做淘宝，这就是卖家思维。我可以向消费者提供什么样的商品呢？向前走一步，看看我能带给你什么。

此时，卖点的观点已经显现。

市场上的卖点是什么呢？

下一步要分析市场结构：找出top8链接的卖点，看看市场需求是什么。

根据销售排名，搜索关键字。

输入主图和详细页面。找到每一件产品的主要卖点。

但是这种方法不准确，为什么呢？由于淘宝商家的卖点基本上都是万金油，全无敌手。前几次业务参谋特别好，可以看到的是top10引流词，成交词。

人的嘴巴会撒谎，但花钱的直通车却不会。看看主引词和成交词，如果市场上有商品一直都是靠纯棉的词根成交，比较可以看出他的主调，也表明他能够较好地满足市场需求。

面对强敌，别慌，大象是很难踩死蚂蚁的，你只需要好好躲藏。寻找市场有需求，成交少的词，如：暖和，XXX。

定出一个价位后，要大致确定1-2个卖点=成交方向=买进理由。在此谈谈消费者心中的购买过程：

一是需求产生；

信息检索，确定入围产品；

三、对比；

四、付款

第二步信息检索，确定入围产品，消费者的内心就会确定一个大概的价格区间，在这个价格段寻找产品。

想一想，你平时是不是买了什么东西，买之前，还是商品摆在面前，

我们都知道现在已经是网络的时代了，网络的时代带给我们的便利是非常多的，例如网购平台淘宝为例子，我们足不出户就能够享受着购物的乐趣，从琳琅满目的商品中选择下单付款以后就能够等待货物送货上门，这种销售方式竞争也是非常大的，那么一家店铺不会去运营是没有任何的收入的，这是个让卖家们都头疼的问题，那么我们应该怎么学习运营呢？我们今天就来说说。

淘宝店铺运营攻略第一，明确产品卖点并且能找到合适的图片去表达，解释这种卖点，一般产品卖点可以分以下几种去循循渐进找寻：1.先熟知本款产品市场行情，了解行业此产品普遍的一些详细参数2..找出与别人家不同的地方，可以使缺点，也可以是优点3.突出自己本身优点，重力表述，放大，试试缺点可不可以提升，转换为优点（优点可以是原材料，商品包装设计，成分含量，使用实际效果，功能，厂家品牌，文化擦边的，服务，包装等等。）第二，确定图片风格图片的大小，亮度，文字排列版面，主次配色，都是热情奔放的豪迈派？是最炫的民族风？还是温暖复古的小怀旧？还是一半黑暗一半光明的抽象派？这些都是美工在作图时候，都有一定的把握！字体大小做到统一，图片对比度，也做到和谐一致，这样才是一个完整的集合！第三，模块排版排版注意两点，不拥挤不松散！可能在你不注意情况下，一个细小的背景色，就能为标题增添光辉，变得精致有品位！细节决定成败！为了做出完美的图片的人，我就把自己分裂成两个自我，一个自己肯定自己的作品，另外一个自己完全否决这张图片！

内心里两个小人打架，才能站在第三者角度，思考真实质量！做内页时候，切莫自娱自乐，自我感觉良好，一定要有个人在旁边给你浇冷水！太过于主观，会干扰实际效果！只有对自己严格要求的人，才能出来精致东西！而且要一气呵成，整体图片与描述要上下一致，做到上下过度自然，千万不能东一扯，西一抓的，这就像梅超风练功时候对心法口诀误解，导致走火入魔一样严重！这样的混乱内页顾客浏览起来，摸不到头脑，失去兴趣，更不可能继续往下深入浏览，探索了！宝贝详情页面更像是高考，考察的不是单科，而是整体成绩！独立小框架模块如果质量不够高，会带动页面整体质量下降！第四，页面逻辑逻辑思维就是在考验顾客思维与店铺结合了！对于向来想到哪里就把内页写到哪里的人，他们基本没有什么大纲，而是想到一处，就写了一个模块，累积下来，模块看起来很多，但是最后组装时候，费尽脑筋也效果甚微！因为根据卖家思维写的，不符合顾客逻辑，太符合销售逻辑又让人没有兴趣往下浏览！卖家会在内页里常干的蠢事就是不断告诉顾客，你摊上便宜了，大便宜，你买下我店铺里面的东西，你就赚了！而顾客关心的却是，我真的是买到有用的东西了，性价比高，自己细算了，果真很便宜！

思维逻辑实在太乱的，一时半会，实在扭转不过来的，建议你还是多去逛逛淘宝天猫！专门挑自己想买的东西，然后在店铺里面比对商品时候，你会情不自觉的转变为顾客角度，不停在别人家店铺里，寻找自己在意的那几个点，找一些迫切想找的依据，来进行挑选！那么恭喜你！如果你此时能把脑袋里面在乎的东西依照轻重区分，整理出来，那就是你要依据的顺序！再结合一个最简单的办法，就是多找几个老客户，问问他们，最希望在产品的描述里看到什么，这是目标群体直接反馈的信息，是非常重要。第五，美观优化风格

内页风格可以这样定义，在整体行业内页都是混乱情况下，就做到专业，如果都是专业，那就做感性，都是感性情况下，那就再专业化，品牌营销，重点描述实际使用反馈！稳操胜算！切忌做复制与同行一模一样的描述页面以及风格，咱们实在不行，你抄袭时候，换个表达方法，换个字号背景，有能力的，尽量要走在同行的最前面！勇于探索的人总会发现新大陆！尾随后面的人，只能靠小运气捡漏！好的产品内页都有共同点：或优雅，或俏皮，或专业，或简练，图片很有代表性，整体风格一致，浑然天成，一口气读完后还能回味很久，并且赏心悦目，让你充分感受到购物乐趣，还有在内页里学习到很多自己不知道的事情，看完到最后，甚至依依不舍，流连忘返，那感觉比逛街还美妙，懂得这份体验的人，会忘记了时间，感激兴奋，不单单只记住了商品！记住了店铺！记住了品牌，这就是好的顾客体验！能让顾客只记住你家价格便宜，实惠的，只懂得促销卖货的店铺是不长久的！顾客忠诚度也会不高！网购久了的人都会精打细算，有欲望清单！往往收藏的，跟自己购物车最后付款的都会有一定出入！能让顾客在最后付款时候下定决心的店铺，一定有他们强大的说服力卖点！要明白价格不会是主要因素，爱比价的用户潜意识里其实深切明白自己也在怀疑低价产品的品质。肯定有别的地方让他们对你最终还是不放心！这跟商场搞促销一样，无论是新品还是特卖，价格多低，多低，总邪恶感觉那商品八成是要过时了，要过期了！

第六，数据监测，后期细节优化在详情页上架前后，都要保存好之前的数据！在量子里面，重点关注看转化率，跳失率，静默下单率，以及停留时间，关联商品的关联效果。根据这些数据变化，能够反馈一些修改的意见！不断根据顾客，细化你的受众群体，还有描述内容。可能你会舍不得一些模块！但是你要知道有得有失，得到的可能是更精确，更适合店铺的流量与访客，失去的可能是更大的市场！乍一看，觉得心酸，舍不得这样做！但是你要知道，越精准，越缩小顾客范围，你才能有更高的转化！借用劝朋友失恋的一句话，现在离开你的，都是那些不适合你的人！能回来的才是真爱！对你风格感兴趣的顾客，都会在你不知道的情况下，推荐给更多的人，宁缺毋滥！

怎么推广淘宝店1、可以让好友帮忙扩散，比如让好友关注自己的店铺，为新开的店铺增加人气，提升店铺的销量。

2、可以利用微信等社交工具进行推广，用社群庞大的人群基数进行推广。

3、可以利用淘宝平台推广，淘宝会帮助店铺吸引流量。

4、可以利用短视频平台推广，比如抖音和快手。

淘宝使用技巧1、淘宝支持多种付款方式，用户可以在手机淘宝的商品详情页看到商品支持的付款方式，可以根据需要进行选择，比如选择分期付款和货到付款。

2、在手机淘宝的设置页面点击“通用”，可以开启面容支付、摇一摇、定位服务、淘口令快捷查看等功能。