速卖通如何玩转直通车

在跨境电商的浪潮中，速卖通作为阿里巴巴旗下的全球B2C平台，已经成为许多卖家拓展海外市场的首选。而直通车作为速卖通的核心推广工具，更是助力卖家实现销量突破的关键。如何玩转速卖通直通车，打造爆款产品呢？接下来，就让我带你一探究竟。

一、了解速卖通直通车

1. 直通车是什么？

速卖通直通车是一种按点击付费的广告推广方式，旨在帮助卖家提高产品曝光度，吸引潜在买家，从而提升销量。

2. 直通车有哪些优势？

* 精准推广：根据关键词、人群属性等条件，精准定位目标客户。

* 提升排名：参与直通车推广的产品，在搜索结果中排名更靠前，增加曝光机会。

* 可控成本：根据预算设置投放金额，避免过度消费。

二、如何玩转速卖通直通车

1. 制定推广策略

* 明确推广目标：是提升品牌知名度，还是增加销量？

* 分析竞品：了解竞品的产品特点、价格、推广策略等。

* 确定关键词：根据产品特点、目标客户群体，筛选合适的关键词。

2. 优化产品标题和详情页

* 标题优化：使用关键词，提高搜索排名。

* 详情页优化：展示产品特点、使用场景、用户评价等，提高转化率。

3. 设置合理的出价和预算

* 出价策略：根据关键词竞争程度，设置合理的出价。

* 预算分配：根据产品生命周期、销售目标，合理分配预算。

4. 持续优化推广效果

* 数据分析：定期分析推广数据，了解推广效果。

* 调整策略：根据数据分析结果，调整推广策略。

三、实战案例分享

案例一：服装类目

产品特点：一款时尚潮流的T恤。

推广策略：

* 关键词：T恤、时尚、潮流、男款、女款等。

* 出价：根据关键词竞争程度，设置合理出价。

* 预算：每天预算100元。

推广效果：

* 点击率：2%

* 转化率：1%

* 销量：每月100件

案例二：美妆类目

产品特点：一款天然植物护肤产品。

推广策略：

* 关键词：护肤、天然、植物、面膜、精华等。

* 出价：根据关键词竞争程度，设置合理出价。

* 预算：每天预算200元。

推广效果：

* 点击率：1.5%

* 转化率：2%

* 销量：每月200件

速卖通直通车作为跨境电商的重要推广工具，助力卖家实现销量突破。通过了解直通车、制定推广策略、优化产品标题和详情页、设置合理的出价和预算、持续优化推广效果，相信你也能在速卖通平台上玩转直通车，打造爆款产品。加油吧，卖家们！

速卖通直通车是给速卖通商家推广的工具，它其实跟淘宝直通车也会比较类似，不过，速卖通毕竟是面向的外国用户，所以，在开车的时候到底怎么开才会有效果?这也是不少人想知道的，那么，接下来，我们就聊下。

一、速卖通直通车怎么开才有效果?

大部分人都是开直通车来进行引流，从而达到交易的效果。当你的店铺客流量和销量都比较小的时候，不妨先仔细分析一下造成这种情况的原因，而不是盲目的开直通车。

如果是产品本身，开直通车没用。相反，应该专注于选品。如果是因为产品的标题词竞力不够，可以通过直车测试单词找到合适的关键词。千万不要盲投，主要是用来增强曝光度的。

如果产品曝光足够多，但是转化的很少，那就证明需要优化产品，而不是增加投放，否则只会是浪费钱。所以开直车还是要看店的实况。

二、如何发挥?

1、产品优化，按照点击付费，展示并不收取费用，只有用户点了才收费，所以，开直车前要做好产品的优化工作，包括分类，属性，标题设置是不是合理，词设置，图和产品描述，只有这些优化的工作做好，才能确保转化率。

2、选品及词，如果你选品做好了，那么之后的推广是事半功倍的;关键词的话，决定着直车的出价;对小店主来说，最好不要选大的词，从有流量的长词入手，是比较有优势的。

3、注意时段，可以选访客最多的时间或是最活跃的时段推广，每个类的时间会有差异，可以实况时间筛选，来设适合的推广时间。

如果想要尽快出单那就要做好：

1、选好产品，可以按照2：7：1的法则进行分类选择。2是表示好卖的，7是表示热品，可以进行打折的，1是表示有品质的款。

注意这些与热卖品相近的就是店的主打品。其他的做为附属，可以测店更吸引客的商品，这也很重要。再比如说要打造特色的，不在不知道比较受欢迎的，那就可选择认为可能比较不错的，按照程度，分类进行推即可。

速卖通直通车想开的有效果，关键在于产品的优化要到位，其次，选择的产品和词要合适，要注意投放的时段，这些都是开车的技巧，大家可以慢慢体会，然后在去开车，这样的效果是会更好的。

开启速卖通店铺直通车的步骤如下：

一、进入速卖通店铺后台

首先，需要在浏览器中打开速卖通官网，并登录自己的店铺账号，进入速卖通店铺的后台管理页面。

二、找到营销活动页面

在速卖通店铺后台管理页面中，可以看到一排的菜单栏。在这些菜单栏中，需要选择“营销活动”这一选项，点击进入营销活动页面。

三、定位到直通车概况

进入营销活动页面后，页面内容可能较多，需要拖动鼠标滚动条，来到页面的底部部分。在底部部分，可以找到速卖通直通车这一小分类。点击该分类下的“直通车概况”选项。

四、开启直通车

点击“直通车概况”后，系统会跳转至直通车概况页面。此时，就已经成功开启了速卖通店铺的直通车功能。

五、创建推广产品

开启直通车功能后，可以根据自己的需求，在直通车页面内创建要推广的产品。这一步骤涉及设置推广产品的相关信息，如关键词、出价等，以便更好地吸引潜在买家并提高产品曝光率。

通过以上步骤，就可以成功开启速卖通店铺的直通车功能，并开始进行产品的推广。在操作过程中，请确保遵循速卖通的规则和政策，以确保推广活动的顺利进行。

很多司机经常进入思维错误的地区，认为直通车只要报价足够高，花钱投入就会带来流量和订单，其实这是错误的。直通车的真正价值是什么？开淘小编今天分享我的见解。

提高销售量:提高产品排名提高销售量，申请平台活动，积累老客户

终点:增加购买收藏，完成二次转换

终点提高产品自然搜索

二、如何用直通车检索产品的权重是什么？一般来说，你的产品排行榜，你的产品权重越高，排行榜就越高。

影响产品权重的因素很多，自然检索的产量、点击率、转化率、评价、购买、收藏等。但这些因素产生的前提条件是曝光。

产品权重=自然权重直通车权重。对于新产品来说，他的权重是0。新产品陈列不曝光或曝光低，如何点击、阅览、转换。

如果想提高新产品和低权重的产品的权重，直通车是不可或缺的工具之一。我们的自然检索流量是从关键词进来的，你的排名上升的时候，你的流量上升了，所以我们在检索流量上升的时候，实际上在某个关键词下产品的排名上升了

章节3，如何用直通车检索新产品和权重低的产品，前期没有自然权重，我们可以用直通车检索关键词直通车带来了大量的流量，但流量的接受也很重要，如果不能接受流量就相反。

提高自然流量的几个要点:

前提是有好的产品(期权部分不说明)，产品需要高转化，转化率高于行业平均水平。

2、注视自然搜索流量，控制投入，直通车禁止停车，开车时要注意流量是否增加。

重点是免费流量，而不是简单的直通ROI。

4、如果能够拉动自然检索，有时会变得冷酷，不要太关注pp、ROI等其他指标。

总结，不仅要开车，还要善于利用这些小工具，节省时间和精力。

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