快手货架电商是真的吗

在当今这个互联网时代，电商平台层出不穷，而快手货架电商作为其中的一员，引起了广大网友的热议。快手货架电商究竟是真的吗？今天，我们就来深入探讨一下这个新兴电商平台的真相。

一、快手货架电商的崛起

1. 背景介绍

快手，作为中国领先的短视频社交平台，用户数量已突破10亿。近年来，快手开始布局电商领域，推出了快手货架电商。这个平台利用快手的短视频和直播优势，吸引了大量商家和消费者。

2. 发展历程

2018年，快手电商开始试水，推出“快手小店”。 2019年，快手电商进一步扩大规模，推出“快手货架”功能。 2020年，快手电商业务全面爆发，交易额达到200亿。

二、快手货架电商的优势

1. 短视频和直播优势

快手作为短视频社交平台，拥有强大的内容生产能力。快手货架电商可以利用这一优势，将产品展示与短视频、直播相结合，提高用户的购买意愿。

2. 庞大的用户群体

快手拥有庞大的用户群体，这些用户对新鲜事物充满好奇，具有较高的消费能力。快手货架电商可以借助这一优势，快速拓展市场份额。

3. 强大的供应链

快手与众多品牌商家建立了合作关系，拥有丰富的商品资源。快手货架电商可以为消费者提供丰富、优质的商品选择。

三、快手货架电商的争议

1. 虚假宣传问题

部分商家在快手货架电商上发布虚假宣传信息，误导消费者。这使得快手货架电商的信誉受到一定影响。

2. 产品质量问题

部分商家在快手货架电商上销售的产品质量堪忧，导致消费者权益受损。

四、快手货架电商的现状

1. 加强监管

针对虚假宣传和产品质量问题，快手开始加强监管，对违规商家进行处罚，保障消费者权益。

2. 优化商品质量

快手与品牌商家合作，确保商品质量，提高用户满意度。

3. 拓展产业链

快手货架电商开始拓展产业链，与物流、支付等领域合作，提升用户体验。

五、快手货架电商的未来

1. 持续优化平台

快手货架电商将继续优化平台功能，提升用户体验，增强用户粘性。

2. 拓展市场

快手货架电商将继续拓展市场，吸引更多商家和消费者。

3. 创新模式

快手货架电商将不断创新，探索新的商业模式，提升竞争力。

六、总结

快手货架电商作为新兴电商平台，在短视频和直播的背景下崛起。虽然存在一些争议，但快手货架电商正在积极应对，努力打造一个健康、有序的电商生态。对于消费者而言，快手货架电商提供了丰富的商品选择和便捷的购物体验。未来，快手货架电商有望成为电商领域的一股新生力量。

以下为快手货架电商的优势总结表格：

以上就是关于快手货架电商的全面解析，希望能对您有所帮助。在未来的电商发展道路上，快手货架电商将继续努力，为消费者提供更好的购物体验。

抖音货架电商是指在抖音平台上的一种电商模式，它主要依赖展示和销售商品的方式来吸引消费者。

接下来，我们来详细解释这一概念：

一、抖音货架电商的基本概念

货架电商是一种基于在线平台的商品展示和销售模式。在抖音这个短视频社交平台上，货架电商主要是通过商品展示和推荐来吸引用户，将商品信息直观地呈现给用户，以便用户浏览和购买。这种模式与传统的内容驱动电商不同，更注重商品的直接展示和销售。

二、抖音货架电商的特点

商品展示直观性：在抖音货架电商模式下，商品是核心。商家可以通过视频、图片和文字描述等多种形式展示商品，让消费者更直观地了解商品的特点和优势。

购物流程便捷性：相较于传统电商模式，抖音货架电商的购物流程更加简洁。用户在浏览商品的同时，可以直接进行购买，无需跳转到其他页面，提高了购物的便捷性。

个性化推荐系统：抖音平台具备强大的算法支持，能够根据用户的兴趣和浏览记录进行个性化推荐，提高商品的曝光率和购买转化率。

三、抖音货架电商的运营方式

精选商品策略：商家需要精选具有竞争力的商品进行展示，这要求商家对市场和消费者需求有深入的了解。

内容创意制作：通过短视频、图片等富有创意的内容形式，吸引用户的关注和兴趣。

营销推广手段：利用抖音平台的广告推广、达人合作等营销手段，扩大商品的影响力和知名度。

四、抖音货架电商的发展趋势

随着抖音平台的不断发展和用户需求的增长，货架电商在抖音上的地位将越来越重要。未来，抖音货架电商可能会更加注重用户体验、个性化推荐和数据分析等方面，为用户提供更加优质的购物体验。同时，随着技术的不断进步，抖音货架电商也将不断创新和发展，为商家和消费者带来更多的机会和价值。

作者：刘润；公众号：刘润

有读者问我，现在快手和抖音都在自己做电商，面对阿里巴巴这么大的竞争对手，快手和抖音做电商还有前途吗？

在回答这个问题之前，我想给你介绍一个模型：

购买路径模型。

理解了这个模型，也许关于这个问题，你就有了答案。

在每一条路径上，随着时代发展、技术进步，都有不同的消费场景。

我们一个个来说。

首先，什么是搜索路径？

搜索路径，是被“需求”激发的购买路径。

家里洗衣粉没了。你去超市买。整个超市走一圈，没找到。问服务员。服务员说，就在前面第三排货架上啊。你走过去一看，果然在那里。

然后，你在几个洗衣粉品牌里比较来比较去，选了一个大牌，买了走人。

注意，你的整个购买行为，是从一个明确的“需求”开始的。

因为这个需求，你去搜索，比较，然后产生购买。这就是搜索路径。

搜索路径，是最经典的购买路径。

也因为经典，无数品牌商在这条路径上，部署重兵，等待途经的消费者。

在线下场景，消费者的搜索路径，很可能会经过便利店、超市等触点。

所以，如果你是日用品品牌，你会把自己的产品打扮漂亮，放在货架上，等待途经的消费者“搜索”。

在线上场景，消费者的搜索路径，很可能会经过天猫、京东这样的平台电商。

所以，如果你是家电品牌，你会把详情页做仔细，放在首页上，等到途经的消费者“搜索”。

到了直播时代呢？

也一样。

消费者在淘宝上搜索，发现这个产品的介绍有图片，有视频。

挺好，但是拿不定主意。一看，咦，还有直播。那就进去看看呗。

在直播场景，品牌商就在淘宝直播间等着途经的消费者，然后用专业而热情的介绍打动他。

淘宝直播，是一个搜索电商的展示厅。

但是，你所有的购买行为，都是“先有需求，再去搜索”的吗？

你会不会本来没想买东西，但逛着逛着，就忍不住买了的呢？

当然会。

这就是“内容路径”。

你家门口开了一家漂亮的书店。周末去逛逛，在旅游区书架上，看到一本关于秘鲁的书。你翻了翻。

哇，秘鲁真是个神奇的地方：

亚马逊丛林、马丘比丘，和流淌着盐水的深山。当地的山民，把深山盐水引到池子里，静静沉淀，就成了盐。

把书放下。你对这种“山盐”充满了好奇。

突然，你在书旁边，看到一瓶包装极其精美的盐，而且居然就是产自秘鲁的那座深山！

请注意，你来书店时，并没有买盐的“需求”。你就是想来书店逛逛。

但是你在书店这个“触点”逛着逛着，就被打动人心的“内容”激发了，于是萌生了购买的需求，忍不住下单。

这就是“内容路径”。

在线下场景，设计一个让人放松的茑屋书店，读者就会在这条内容路径上，喝咖啡、买绿植，甚至各种厨房电器。

设计一个让人驻足的购物中心，人们就会在这条内容路径上，吃饭，看电影，或者报一个瑜伽课程。

在电商场景，在小红书里演示口红的50种用法，服装的100种搭配，用户就会被种草。

在母婴公众号里讲明白PM2.5对宝宝的危害，市面上30种新风机的优劣，用户就会忍不住下单。

到了直播时代呢？也一样。

用户在抖音这个触点上不停地提升好内容。

你在这条内容路径上，设计了一个因为不会用PPT而应聘失败的情景剧。

用户被触动，觉得是该学习提高。

然后，一个教程的购买链接出现。被激发的用户，可能不由自主地会买。

搜索路径，是喧嚣拥挤的大路；内容路径，是少有人走的小路。

抖音直播，就是在这条小路上一个个惬意的亭台，激发用户因为风景好，而坐下来喝杯茶，买点旅游纪念品。

但是，消费者对优秀内容心理阈值，越来越高。

在线下，购物中心只有设计成主题公园，现在的消费者才会驻足。

而短视频、直播，一开始文字翻滚就可以，后来必须真人出镜，再后来要有剧情，再再后来，要拍成不断反转的连续剧才行。

品牌商发现，搜索路径越来越挤，内容路径越来越艰难。

怎么办？

试试在“社交路径上”，等待消费者。

有一天你去朋友家吃饭。发现他们家的沙发非常舒服，忍不住问哪里买的。

你朋友说：说起这个沙发啊，我真是没买错。确实舒服。我已经推荐了好几个朋友了。都说好。我有老板的微信，我拉个群。

然后，你在群里和老板聊了起来，看了一些照片后，被一款沙发打动，就忍不住下单了。

请注意，这次购买路径的起点是什么？

是你对你朋友的“信任”。

你信任他的品格，你信任他的品位。他说好，那基本上就一定是好了。

因为这份信任，整个购买路径，就非常短。

这种被“信任”激发的购买路径，就是社交路径。

在线下场景，如果你相信我的品格，就会从我这里买保险。这就是保险公司模式（平安、太平）。

如果你相信我的品位，就会从我这里买化妆品，这就是直销公司模式（安利、玫琳凯）。

很多庞大的商业帝国，都是建立在从信任开始，到交易结束的社交路径上。

为什么？

因为信任大大缩短了距离。

社交路径，是一条捷径。

那在电商场景呢？

拼多多借道社交路径，逆袭京东，是个经典案例。

京东和拼多多，都获得了腾讯的投资。腾讯给“大儿子”京东在微信里开了一个“接口”，本以为京东能一下子借风而起，超越阿里。

但没想到，用户没能适应在微信这样一个社交工具里，用搜索的方式购物。

然后，腾讯的“小儿子”拼多多登场。

拼多多的成功，当然有很多原因：

面对五环外人群，价格比淘宝还残暴，等等。

但其中最重要的，肯定包括一条：社交拼团。

把这个购买链接发给好友吧！原价39，但5个好友一起拼团，只要19元！

本来没有购物需求的微信用户，收到亲戚朋友的“拼团”请求，被激发，完成了他们人生第一次“拼多多”。

社交路径，是一条捷径。

最终，拼多多后发先至，用户数超越京东，成为中国互联网第二大电商平台。

到了直播场景呢？

快手的“社交”基因，正好能补上直播时代的最后一块拼图。

什么是快手的“社交”基因？

我有个企业家朋友，是做服装的，给快手主播供货。他给我讲了一个故事。

他说，和这些快手主播合作后，他终于见识了什么叫“信任”，什么叫“宠粉”。

我问，什么意思？他说，他和某个知名主播合作时，东西还没上架，但对方要求，必须先交一笔押金。

为什么？

万一产品有问题，直接扣款，给消费者赔付。

那什么情况下，会扣款、赔付呢？

只要粉丝稍微有一点不满意。

比如，他说因为批次的问题，有一次衣服上有个字母的缝制，和详情页上不一样。

消费者投诉。这就必须全额退款，并且重新寄一件以表达歉意。

这叫：赔一罚一。

他吐槽说：简直比消费者协会还严格。

我说，那你为什么还要和他合作？

因为量确实大。

当然啊。这就是信任的力量。他们不是在“购买”，他们是在“跟随”。

快手的基因里，有流量普惠的价值观。

好的内容，当然会带来流量。

但是，惊天的内容，不会带来惊天的流量。为了保护“贫富差距”不会太大，导致生态失衡，快手会策略性地把流量，向中小主播倾斜，鼓励他们成长。

在这种情况下，主播想成长为头部，就必须通过社交的方式，和来之不易的粉丝互动，经营信任，越滚越大。

“老铁，666”，就是这种规则下的产物。

当疫情期间，直播带货突然火起来后，基于信任，而不是内容的“社交直播”，能量突然爆发。

不断D新直播带货记录的快手，开始出圈，开始越来越主流。

从搜索路径，到内容路径，再到社交路径。

从线下场景，到电商场景，再到直播场景。

从需求出发，从触点出发，从信任出发。

这就是今天这个时代，用户的“购买路径模型”。

每一条路径上，都蕴藏着新的商业机遇。

而快手和抖音能够抓住的，就是社交路径上内容场景和直播场景的电商机遇。

希望能给你一点启发。

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。

一堆人为一块金子争得头破血流的时候，有人拿起一块钻石走了。

抢金子的那帮人并非没有能力抢钻石，而是：

自始至终，就根本就没人告诉他们有比金子更值钱的东西。

这就是认知能力高低的区别。

汝之砒霜，彼之蜜糖，也是认知，你认为一文不值的东西，在别人的眼里是宝贝。

你认知强，就比别人提前看到事情本质，提前看穿你所在行业中后期的发展，甚至终局。

还会更清楚，钱在哪里。

商业认知的不对称，带来机会的不平等。

你必须培养自己敏锐的商业认知，才有可能在机会到来时一把抓住。

每个人，都至少有一次机会。

为此，我为所有想要提升商业认知、跟上时代变化的朋友们，建立了一个属于我们自己的社群“进化岛”。

现在，进化岛已经有20000多位岛民了，它就像是一个商业朋友圈，在岛上，你可以阅读和分享独到的商业观点，讨论和点评热点的商业现象、有价值的资料、报告、趋势分析等等。

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题图来自 pexels，基于CC0协议。

货架电商是指通过电子商务平台展示和销售商品的商业模式。

货架电商是一种基于互联网技术的电商形式，主要依托电子商务平台提供的货架空间来展示商品。这种商业模式通过电子货架将商品信息展示给消费者，消费者可以通过在线浏览和选择心仪的商品，然后进行在线购买。货架电商的核心在于将商品以直观的方式展示在电子货架上，为消费者提供一个便捷的购物平台。

具体来说，货架电商的运作方式如下：

1.平台搭建：电商平台作为货架电商的载体，提供商品展示和销售的基础设施。这些平台拥有庞大的用户群体和先进的网络技术，为商家提供便捷的在线销售通道。

2.商品展示：商家将商品信息上传到电商平台，通过图片、文字、视频等多种形式展示商品的特点和优势。消费者可以在平台上浏览这些商品，并在线下单购买。

3.交易处理：消费者在平台上完成购买后，电商平台会处理交易事宜，包括支付、物流等。商家负责发货，消费者则等待收货。

货架电商的优势在于其便捷性和多样性。消费者可以随时随地在线浏览和购买商品，而商家则可以借助电商平台扩大销售渠道，提高产品曝光率。此外，货架电商还提供了丰富的商品选择，满足了消费者的不同需求。

总之，货架电商是一种依托电子商务平台展示和销售商品的商业模式。通过货架电商，消费者可以方便地在线浏览和购买商品，而商家则可以扩大销售渠道，提高产品曝光率。这种商业模式在如今的社会中已经成为一种普遍的购物方式。