淘宝分阶段预售怎么操作

随着电商行业的快速发展，越来越多的商家选择在淘宝平台上开设店铺。为了吸引消费者，提高销量，分阶段预售成为了商家们常用的营销手段。淘宝分阶段预售怎么操作呢？下面，就让我来为大家详细讲解一下。

一、什么是分阶段预售？

分阶段预售，顾名思义，就是将商品的销售过程分为几个阶段，每个阶段都有不同的优惠力度和销售目标。商家可以根据自身需求和产品特点，灵活设置每个阶段的销售策略。

二、分阶段预售的优势

1. 提高销量：通过分阶段预售，可以吸引消费者提前关注和购买，从而提高店铺的销量。

2. 降低库存压力：分阶段预售可以帮助商家提前了解市场需求，降低库存压力。

3. 提高客户粘性：通过分阶段预售，可以增加消费者对店铺的关注度，提高客户粘性。

三、淘宝分阶段预售操作步骤

1. 选择合适的商品

在进行分阶段预售之前，首先要选择合适的商品。一般来说，以下类型的商品更适合分阶段预售：

* 新品上市：新品上市时，可以通过分阶段预售来吸引消费者关注。

* 季节性商品：季节性商品在销售旺季时，可以通过分阶段预售来提高销量。

* 限量商品：限量商品可以通过分阶段预售来营造稀缺感，提高消费者购买欲望。

2. 设置分阶段预售规则

在设置分阶段预售规则时，需要注意以下几点：

* 阶段数量：根据商品特点和市场需求，设置合适的阶段数量。

* 优惠力度：每个阶段的优惠力度要有所区别，以吸引消费者购买。

* 销售目标：为每个阶段设定销售目标，以便更好地控制库存。

3. 制作宣传海报和文案

为了吸引消费者关注，需要制作精美的宣传海报和文案。以下是一些建议：

* 海报风格：海报风格要与商品特点相符，同时具有吸引力。

* 文案内容：文案内容要简洁明了，突出商品优势和优惠力度。

* 推广渠道：通过淘宝店铺、微信公众号、朋友圈等渠道进行推广。

4. 监控销售情况

在分阶段预售过程中，要密切关注销售情况，及时调整销售策略。以下是一些建议：

* 实时监控销量：通过淘宝后台数据，实时监控销量情况。

* 调整优惠力度：根据销售情况，调整优惠力度，以吸引更多消费者购买。

* 库存管理：及时调整库存，避免出现缺货或积压现象。

四、分阶段预售案例分享

以下是一个分阶段预售的案例：

商品：新款手机

阶段设置：

* 第一阶段：预售期，优惠力度为9折，销售目标为100台。

* 第二阶段：正式销售期，优惠力度为8.5折，销售目标为500台。

* 第三阶段：促销期，优惠力度为8折，销售目标为1000台。

推广策略：

* 店铺首页宣传：在店铺首页展示分阶段预售活动，并设置倒计时。

* 微信公众号推广：通过微信公众号发布分阶段预售活动信息，并设置优惠券领取链接。

* 朋友圈推广：邀请店铺粉丝转发活动信息，并赠送优惠券。

销售结果：

* 第一阶段：预售期销售100台，完成销售目标。

* 第二阶段：正式销售期销售500台，完成销售目标。

* 第三阶段：促销期销售1000台，超额完成销售目标。

五、总结

分阶段预售是一种有效的营销手段，可以帮助商家提高销量、降低库存压力、提高客户粘性。在进行分阶段预售时，要注意选择合适的商品、设置合理的规则、制作精美的宣传物料、监控销售情况，并不断调整销售策略。相信通过以上方法，你的店铺销量一定会翻倍！

以下是一个分阶段预售的表格示例：

预售是最近几年淘宝商家常用的玩法，预售可以在一定程度上吸引用户关注店铺，达到引流的效果。可商家们可否知道，预售也是分种类的，下面我们就来详细介绍一下。

一、预售的种类

预售分为全款预售及高级预售

1、全款预售(推荐使用)

指买家在规定的时间支付全款后，卖家在系统显示的时间内完成发货的预售交易。

全款预售发货时间最长设置不能超过支付时间的90天，其中水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目的最长设置不超过支付时间的30天。

买家订单拍下起72小时不付款，系统自动关闭订单。

2、定时预售

指买家在规定的时间支付预付款后，按照系统时间支付尾款，卖家需要在买家支付尾款后的72小时内完成发货的预售交易。

定时预售预付款支付时间最长可设置90天，尾款支付时间固定为7天，尾款支付时间设置最多只能是商品发布时间的90天。

3、高级预售(原普通预售，比较复杂)

买家在规定的时间支付预付款后，卖家“确认订单”后开始尾款支付，卖家需要在买家支付尾款后的72小时内完成发货的预售交易。

普通预售预付款支付时间最长可设置90天，卖家“确认订单”时间最长为预付款支付后的90天，卖家确认订单后的168小时为尾款支付时间。

二、预售的设置方法

1、全款预售

Step1：

在淘宝卖家中心中选择发布宝贝。

Step2：

往下拖动，会发现有个叫‘预售设置’的区块的地方，选择全款预售

Step3：

全款预售分为两种模式：

一种是类似发货合约的支付后X天内发货

一种是预售结束后多少天发货发货

两种预售在商品详情页的展现是不一样的

如果选择支付后X天内发货，那么商品详情页展现的文案为：支付后X天内发货

如果选择预售结束后X天内发货，那么商品详情页展现的文案为：几月几号发货(我们会计算好预售结束+发货时间)

商家可根据自己实际经营模式来选择合适的预售方式。

两种模式适用于不同的经营方式:

A.支付后X天内发货：适用于定制类，已经在生产但还需要一段时间才能造出来的商品。

B.预售结束后X天内发货：适合屯单到一定程度，再安排工厂生产确定性库存的商品

目前全款预售尚未支持加入购物车，全款预售加入购物车的功能将会在1月末上线。

目前看来，使用全款预售的商家最多，也最简单，推荐商家使用!

针对分阶段预售中的定时预售，高级预售(原普通预售)这两种模式，我们也做了一定的调整。

2、定时预售

定时预售属于分阶段预售。分阶段预售(有订金和尾款之分)订金不退，会导致比较多的消费者投诉，因此建议新手卖家不要轻易尝试

定时预售的发布将会变得更加简洁。买卖家调研过程中我们发现很多消费者和卖家对分阶段预售的认知都是基于双11的玩法。因此，我们将原有的预售结束时间调整为尾款支付后一天。

3、高级预售

高级预售适用于尾款支付时长不确定的预售模式。此模式最为复杂，不推荐新手卖家使用。

高级预售主要业务流程包括：

1.卖家可设置预售结束的时间及订单最晚确认的时间。最晚确认时间可理解为最晚到货时间。卖家需要在此之前确认订单，让买家支付尾款

2.卖家如果在最晚确认订单时仍未确认订单，钱款将自动打给买家

3.买家如果在最晚尾款支付时间内没有支付尾款，钱款将自动打给卖家

4.确认到货的操作在卖家中心-已卖出宝贝中进行

特殊情况，Q&A

1、为什么我只有全款预售?为什么我没有预售选项?

目前预售在不同类目开放的预售类型是不一样的。截止目前，除女装，食品类目(不包括水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目)、动漫模玩外，其余实物类目只开放全款预售。如有分阶段预售诉求麻烦在论坛下回复所属类目，评估后决定是否开放

另：有些类目在2017年1月10日前还没有开放预售工具，麻烦在1月10日后去发布端看下

2、为何我的预售时长与另一个商家的不一致?

预售时长与类目相关。目前动漫/模玩类目的预售时长是较长的。

一般的类目均调整至：

全款预售最多90-180天预售期(水产肉类/新鲜蔬果/熟食类目预售期不超过30天)

定时预售最多180天

普通预售最多180天

3、我以前设置过预售，但我的预售时长与现有调整的不一致怎么办?

已经发布的商品不会受到影响。待再次编辑宝贝时需要更改为符合现有规则的预售设置

4、预售宝贝可以加入购物车么?

全款预售可以加入购物车!

分阶段预售目前不可以加入购物车

5、预售宝贝可以使用什么营销工具?

目前全款预售支持所有的营销玩法，包括优惠券，红包、满减等;

定时预售、高级预售优惠券不支持，满减，红包支持。

淘宝做定金链接和发布宝贝链接上架宝贝一样，只是把价格改为定金价格即可，步骤如下：

1、打开淘宝网并登录到帐户，然后单击顶部的“千牛卖家中心”按钮进入。

2、进入卖方中心后，找到并单击左侧的“宝贝管理”按钮，然后选择“东西”。

3、将弹出以下窗口。此窗口是用于直接选择或搜索相关链接位置的类别窗口。可以在顶部搜索或单击左侧的相关类别，然后进入下一个窗口。单击以发布产品。

4、可以直接在顶部输入“存款”关键字。此时，将列出相关类别。可以根据需要放置，然后进入下一个设置窗口。

5、该窗口类似于每天上传新产品的页面。顶部会有相关的选择，输入框等；按照提示进行选择并输入，然后在页面底部继续进行编辑。

6、完成选择后，立即选择架子，然后单击底部的“提交东西信息”按钮以成功创建一个存放链接。

以尾款支付为例，淘宝预售付款的方法如下：

1、买家可以在线上进行操作支付尾款，进入【我的淘宝】、【我的首页】、【已买到的宝贝】页面查找，也可点击“多阶段订单”查找，找到对应的分阶段交易记录进行尾款支付。

2、也可通过短信支付功能，回复支付宝短信进行尾款支付。尾款支付时间到达后，买家可收到支付宝短信支付的短信提醒（仅支持与支付宝绑定的手机号），回复相应信息即可进行尾款便捷支付。

尾款支付时间：尾款支付时间遵循订单页和宝贝详情页展现的尾款支付时间，到约定尾款支付时间，买家需在3日内进行尾款支付。

温馨提示：买家未如期支付尾款的，且根据《淘宝规则》、《淘宝争议处理规范》等相关规则判定为非卖家责任的，买家已支付的订金不予退还，订单将自动关闭，订金打入卖家账户。

淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的网购零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是亚洲最大购物网站。该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。从2003年成立，淘宝搭建了电子商务生态圈。阿里巴巴是中国较大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过百分之八十的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。