tiktok shop东南亚怎么选品

东南亚市场近年来一直备受瞩目，作为全球最大的社交电商平台之一，TikTok Shop在东南亚市场的布局也越来越完善。对于商家来说，如何在这个充满潜力的市场中选择合适的商品，成为了关键问题。本文将为你揭秘TikTok Shop东南亚选品的实用攻略，让你在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、了解东南亚市场特点

1. 文化差异：东南亚国家众多，文化差异较大。在选品时，要充分考虑当地人的文化背景、消费习惯和审美需求。

2. 消费能力：东南亚地区经济发展水平参差不齐，消费者对商品的价格敏感度较高。在选品时，要关注不同收入水平的人群。

3. 物流配送：东南亚地区物流体系尚不完善，配送时间长、费用高。因此，选品时要考虑商品的体积、重量和配送成本。

4. 季节性需求：东南亚地区气候多样，季节性需求明显。在选品时，要关注当地季节变化，提前备货。

二、TikTok Shop东南亚选品策略

1. 热门品类：

* 时尚穿搭：服装、鞋帽、配饰等。

* 美妆护肤：面膜、护肤品、彩妆等。

* 家居用品：厨房用品、家居装饰、床上用品等。

* 电子产品：手机、耳机、充电宝等。

* 食品饮料：零食、饮料、调味品等。

2. 细分市场：

* 网红爆款：关注抖音、快手等平台的热门商品，快速捕捉市场趋势。

* 特色产品：挖掘东南亚地区的特色商品，满足消费者对新鲜事物的需求。

* 高性价比：针对价格敏感的消费者，选择性价比高的商品。

3. 竞争分析：

* 分析竞品：关注同类商品的销售情况、价格、评价等，了解竞争对手的优势和不足。

* 差异化竞争：在产品、价格、服务等方面寻找差异化优势。

4. 数据分析：

* 市场调研：通过市场调研，了解消费者需求、购买习惯和消费能力。

* 平台数据：关注TikTok Shop平台的销售数据、用户画像等，为选品提供依据。

三、TikTok Shop东南亚选品实操

1. 确定目标市场：根据自身产品特点，选择合适的东南亚国家或地区。

2. 选品方向：

* 市场调研：了解当地市场需求，筛选热门品类和细分市场。

* 竞品分析：分析竞品情况，确定差异化竞争优势。

3. 商品筛选：

* 质量保证：选择优质供应商，确保商品质量。

* 价格合理：根据市场情况，制定合理的价格策略。

* 物流保障：选择可靠的物流合作伙伴，确保商品及时送达。

4. 营销推广：

* 内容营销：通过短视频、直播等形式，展示商品特点，吸引消费者关注。

* KOL合作：与当地网红或意见领袖合作，提高品牌知名度。

以下是一个简单的表格，帮助你更好地了解TikTok Shop东南亚选品实操步骤：

在TikTok Shop东南亚选品过程中，要充分考虑当地市场特点、消费者需求以及竞争对手情况。通过不断优化选品策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文能为你提供有益的参考，祝你事业蒸蒸日上！

在TikTok平台上选品你可以参考TiChoo数据的数据分析结果，TiChoo数据分析的特点就是可以让你查看到TikTok平台上的热门商品榜单、小店榜单、博主榜单，视频榜单，同时可以查看热门的话题，音乐等，可以通过他们平台更新的日榜周榜月榜查看最新爆品，或者刚刚火起来的商品。你可以根据这些精准的数据去针对性高的选品，会比盲目选品好很多哦！

要成为TikTok跨境TSP服务商，需围绕服务商定位、核心能力建设、入驻流程、运营策略四个关键方向展开，具体步骤如下：

一、明确TSP服务商定位与核心服务TSP（TikTok Shop Partner）是官方认证的第三方服务商，核心职责是为TikTok电商生态中的商家和达人提供全链路电商服务，需明确自身服务方向：

服务对象：跨境商家（品牌/中小卖家）、带货达人（本土或跨境）。核心服务内容：账号代运营：包括店铺搭建、内容策划、粉丝运营、数据监控等。

直播服务：提供直播策划、场地搭建、主播培训、流量投放及复盘优化。

广告投放：精通TikTok广告工具（如Promote、ADs），制定投放策略并优化ROI。

培训服务：针对商家/达人开展电商运营、直播技巧、内容创作等培训。

供应链支持（可选）：协助商家解决物流、选品、售后等问题。

二、满足TSP入驻基础条件TikTok对跨境TSP服务商有明确资质要求，需提前准备：

公司资质：合法注册的企业主体，具备跨境电商或电商服务相关经验（如代运营、MCN机构等）。

拥有独立的TikTok账号及企业邮箱，用于后续入驻沟通。

团队能力：核心团队需包含电商运营、直播策划、广告投放、数据分析等专业人员。

主播资源：自有或合作主播库，覆盖多语言、多品类带货能力。

案例与数据：提供过往电商服务案例（如代运营店铺GMV、直播场均销售额等）。

展示团队在内容创作、流量投放、转化率优化等方面的能力。

合规要求：遵守TikTok平台规则及目标市场（如欧美、东南亚）的法律法规。

具备数据安全保护能力，确保商家/达人信息不泄露。

三、申请入驻TSP服务商通过TikTok官方渠道提交申请，流程如下：

访问TikTok Shop服务商入驻页面：通过TikTok官方网站或合作渠道获取入驻链接。填写申请信息：公司基本信息（名称、注册地、业务范围）。

团队规模与分工（运营、技术、主播等人数）。

服务案例与数据（需附证明材料，如截图、合同）。

提交审核：TikTok会对公司资质、团队能力、案例真实性进行审核，周期约为1-2周。签署协议：审核通过后，与TikTok签署服务商合作协议，明确权利义务。完成培训：参加TikTok官方组织的TSP服务商培训，掌握平台规则、工具使用及最新政策。四、制定运营策略与资源整合入驻后需快速建立竞争力，重点从以下方面发力：

客户资源拓展：利用TikTok官方推荐：通过优质服务获得平台向商家/达人的推荐机会。

主动出击：通过行业展会、线上社群、私域流量等渠道积累客户。

案例包装：将成功服务案例制作成案例库，用于新客户洽谈。

服务能力优化：直播服务：建立标准化直播流程（选品、脚本、互动设计），提升场均GMV。

投放优化：通过A/B测试、人群定向、出价策略调整，降低获客成本。

数据分析：使用TikTok电商后台、第三方工具（如Shopify、Google Analytics）监控服务效果。

政策与资源利用：激励政策：关注TikTok定期发布的TSP激励计划（如流量补贴、现金奖励），优先参与高回报活动。

专属服务：与平台对接人保持沟通，争取一对一运营支持（如优先审核、活动名额）。

培训赋能：定期参加TikTok组织的服务商培训，提升团队对平台规则、工具更新的敏感度。

五、持续迭代与合规运营服务迭代：根据TikTok电商趋势（如直播电商、短视频带货）调整服务内容，例如增加TikTok Shop本土化运营服务。合规风控：避免虚假宣传、D量等违规行为，防止账号被封禁。

定期检查服务合同条款，确保与商家/达人的合作符合平台规则。

数据驱动：建立服务效果评估体系（如客户满意度、GMV增长率），通过数据反馈优化服务流程。

图：TSP服务商需具备账号运营、直播策划、广告投放等核心能力

成为TikTok跨境TSP服务商需以专业能力为基础，通过官方认证建立信任，利用平台资源加速成长，最终通过优质服务在跨境电商生态中占据一席之地。

TikTok马来西亚地区的政策涵盖了税收、激励以及市场趋势等多个方面。

一、税收政策自2024年1月1日开始，根据马来西亚政府的规定，马来西亚买家购买的进口低价值商品（指所有从海外到达马来西亚，且售价在500马币或以下的商品）需要征收10%的销售税（Sale Tax）。这项政策由买家来承担，TikTok Shop作为电商平台，将代表用户向马来西亚政府相关部门支付所有进口低价值货物的销售税。

对商家的影响：TikTok Shop会在商家后台的商品价格页面，为商家统一增加10%的销售税，商家无需自行改价或支付额外费用。但商家在定价时，需要考虑到这一额外的税负，以确保商品价格的竞争力。二、激励政策TikTok Shop在马来西亚地区推出了一系列激励政策，旨在吸引和扶持跨境商家和合作伙伴。

直播间与短视频运营激励：对于符合优质短视频定义的跨境商家，只要单周期内增量达标，最多双月内可以领取1600美金等值的广告投放激励；对于符合优质直播间的跨境账号，只要单周期内增量达标，最多双月内可以领取4800美金等值的广告投放激励。Polaris优质品牌商家扶持计划：该计划为优质品牌商家提供专属流量和货补激励政策，助力品牌商家在TikTok平台上实现快速增长。东南亚物流补贴激励：TikTok Shop为跨境商家提供物流补贴，降低商家的物流成本，提高商家的运营效率。跨境TAP分销激励政策：该政策鼓励商家通过TikTok的分销渠道进行销售，为商家提供更多的销售渠道和机会。三、市场趋势东南亚地区的TikTok用户数量持续增长，为商家提供了广阔的营销空间。马来西亚作为东南亚的重要市场之一，其电商市场规模也在不断扩大。

用户数量增长：到2024年，东南亚地区的TikTok用户数量已逼近3亿大关，为商家提供了庞大的潜在消费群体。电商市场规模扩大：随着马来西亚电商市场的不断发展，越来越多的消费者开始通过电商平台进行购物，为商家提供了更多的销售机会。消费者需求变化：在TikTok平台上，马来西亚用户对于时尚、美妆、电子产品及生活用品等品类的需求尤为旺盛。商家在选品时需紧跟市场趋势和消费者需求变化，采取本土化选品、数据分析选品、创新选品等策略以在激烈的市场竞争中脱颖而出。总结综上所述，TikTok马来西亚地区的政策涵盖了税收、激励和市场趋势等多个方面。商家在进入该市场时，需充分了解相关政策和市场情况，制定合理的经营策略。同时，商家还需关注消费者需求的变化，不断优化产品和服务，以在激烈的市场竞争中取得优势。