淘宝上新怎么用直通车推广

在淘宝这个庞大的电商平台上，新品推广是每个卖家都关心的问题。如何让新品快速获得曝光，吸引潜在买家，提高转化率呢？今天，就让我来为大家揭秘淘宝直通车推广的奥秘，帮助新手卖家们轻松驾驭直通车，让新品迅速走红！

一、了解直通车

直通车是淘宝推出的一种付费推广工具，通过为商品设置关键词，让商品在淘宝搜索结果页中排名靠前，从而提高曝光度和销量。直通车推广具有以下特点：

1. 精准推广：根据关键词匹配，让商品出现在与关键词相关的搜索结果页，提高点击率。

2. 可控成本：卖家可以根据预算设置日限额，避免过度投入。

3. 实时反馈：可以实时查看推广效果，及时调整推广策略。

二、直通车推广步骤

1. 选品：选择有潜力的新品进行推广，确保产品有市场需求。

2. 优化标题：标题是影响直通车推广效果的关键因素，要确保标题包含核心关键词，同时具备吸引力。

3. 设置关键词：根据产品特点，选择相关性强、搜索量大的关键词。

4. 设置出价：根据关键词竞争程度和预算，合理设置出价。

5. 撰写创意：创意图和创意文案要吸引人，提高点击率。

6. 投放计划：设置投放时间、地域、设备等，确保推广效果最大化。

7. 数据分析：定期分析直通车数据，调整推广策略。

三、直通车推广技巧

1. 关键词优化：

* 长尾关键词：长尾关键词竞争较小，更容易获得排名。

* 否定关键词：通过否定关键词，过滤掉不精准的流量，提高转化率。

2. 创意优化：

* 创意图：使用高质量的图片，突出产品特点。

* 创意文案：简洁明了，突出卖点。

3. 出价策略：

* 参考行业平均出价：了解行业平均出价，合理设置自己的出价。

* 动态调整：根据推广效果，及时调整出价。

4. 投放计划：

* 时间段：根据目标客户群体，选择合适的投放时间段。

* 地域：针对目标市场，选择合适的投放地域。

5. 数据分析：

* 关注核心指标：如点击率、转化率、ROI等。

* 分析数据变化：了解推广效果，及时调整策略。

四、直通车推广案例分享

案例一：某卖家在直通车推广新品时，通过优化标题、关键词、创意等，使点击率提高了30%，转化率提高了20%，ROI达到了1:3。

案例二：某卖家在直通车推广中，通过否定关键词，过滤掉不精准的流量，使点击率提高了20%，转化率提高了15%，ROI达到了1:2。

淘宝直通车推广是新品推广的重要手段，掌握直通车推广技巧，可以有效提高新品曝光度和销量。新手卖家们，赶快行动起来，运用直通车推广，让你的新品在淘宝平台上大放异彩吧！

1.关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词

2.类目推广：调价—监控—测试

3.店铺推广关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词

4.定价推广：调价—监控—测试

5.站外联盟推广：调价—监控—测试

6.总体数据的分析及反馈

7.商品分析及优化（包括推广标题，质量得分，宝贝主图提供优化建议）

8.推广方案的总结分析及相应改进方案的制定

①制定优化策略我们为掌柜的店铺，行业信息进行详细的诊断和分析，同时结合客户的经营理念，为掌柜量身定制出一套最为合适的直通车方案

②选择优质的推广宝贝确定合作后，会根据掌柜的数据情况进行分析，并结合掌柜的意见，选择最终适合推广的优质宝贝

③精选关键词及调整出价根据宝贝的特性,卖点，结合我们掌握的淘宝买家购物心理以及搜索习惯，精心为掌柜的每款宝贝挑选出最有竞争力,最有利于提高转化的关键词，作出合理出价，并定期维护

④实时监控和效果优化不断观察与分析是我们直通车优化工作的核心，我们随时都会对掌柜的账户进行实时监控，并给出相应的研究分析。第一时间掌握关键词的效果,花费和排名变化的等数据，及时地作出准确的判断和调整

⑤数据报表和分析在直通车托管服务中，我们会定期为客户提供我们统计的近期宝贝宝贝报表，包含数据信息和优化建议，以便于帮助掌柜更直观的把握近期直通车的投放效果和方向

⑥视觉效果推广建议优质的直通车效果推广建议需要专业的店铺装修来配合，才能带来更高的成交转化，我们将为掌柜提供全方位的信息咨询，对于店铺视觉效果方面的问题，及时与掌柜沟通，使店铺效益最大化

⑦店铺活动建议在直通车推广中，配合活动才能取得店铺经营收益的最大化，因此我们会根据店铺的发展情况，提供给掌柜一些活动建议，让掌柜的店铺的销售额，在短时间内能够达到一个更高的水平

开淘宝直通车有5方面需要注意的：毫无经验的新手卖家不要盲目开车、图片不好看的商品不要参加直通车、价格太高或太低的产品不适宜开车、没有销量的产品不适宜开车、中小卖家不要争夺热门关键词。

1、毫无经验的新手卖家不要盲目开车

众所周知，直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础，如直通车的质量得分如何计算、直通车的关键词如何选择、如何出价、如何提高点击率、如何提升转化率等等。不然，没有任何基础地盲目开车，只会白白地浪费银子。

2、图片不好看的商品不要参加直通车

在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素。图片不好看，甚至模糊不清，那么又如何吸引买家的关注呢？没有关注就没有点击率，没有点击率就没有流量，没有流量就等于没有销量，开直通车也就没有什么效果。

3、价格太高或太低的产品不适宜开车

价格太高的产品开车，其转化率肯定不高；价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑。所以，选择参加直通车推广的产品价格要适中，这样才能保证投入和产出的正价比，用利润换回广告费。

4、没有销量的产品不适宜开车

没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高。

5、中小卖家不要争夺热门关键词

关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的，所以不要盲目地争夺那些热门关键词，锁定长尾词是个不错的选择。

扩展资料

投放注意：

1、投放时间设置是否合理

投放时间怎样才合理，这需要根据你家产品的受众来定，对于不同的产品，其消费群体不一样，那么，关于不同消费群体，在消费习惯上也可能存在差异。所以，针对客户什么时候进入店铺，转化情况怎样，这些数据我们也是需要去观测的。而如何获取这些数据，数据魔方可以帮到你。

2、两种投放方式

为防止出现突发情况，在执行前需要准备多几套方案。而开直通车也需要这样，而这里主要是两种投放的方式，一种是智能投放，一个实现宝贝在时间上的均匀投放过程；而另一种是有日限额的推广，当日限额达到，产品就会提前下线。

3、如何设置投放平台

如今，投放的平台主要有三个，包括PC端,无线端以及站外的一些途径。选择什么样的推广方式，这取决于产品在各个平台上的转化率，根据转化有侧重地选择于己有优势的平台去着重推广。

4、怎么设置宝贝标题

要做好淘宝，懂得淘宝SEO优化非常有必要，而其中，关于宝贝标题的设计是其中重要的一环。

淘宝直通车推广的目的就是让买家点击你的推广宝贝进而进行购买。所以吸引买家点击是比较关键的一步。

提高淘宝直通车效率的七点技巧：

第一、关键字

买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告的，既然是有需求才去搜索商品，那何不如投第所好，把关键字写好，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕排到第一页，也没啥大作用，所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

第二、选择关键商品

在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

第三、推广宝贝的数量

在推广宝贝的数量上，有针对性的推广2-3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果。

第四、针对性

针对性的推广2-3个宝贝，目前淘宝不限制推广宝贝的关键字。

第五、直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。排名竞价在第12-16位就已经很好效果了，甚至还可以往后排点点，没必要冲到第一排，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，都是皇冠，金皇冠卖家!既然效果差不多。

第六、所推商品

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里第他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

第七、合理选择直通车关键字

每个直通车推广宝贝中，我们主推2-3个关键字。

加入淘宝直通车的条件：

（1）只有卖家级别达到两颗心（11个好评）以上的淘宝卖家才能加入，商城用户或无名良品卖家可不受级别限制；

（2）店铺动态评分各项分值均在4.4分或以上，同时，店铺好评率在97%或以上；

（3）以下几个主营类目的卖家需要先加入消保并已缴纳消费者保障服务保证金才能开通。