淘宝做洗发水直通车怎么推广

随着互联网的普及，越来越多的商家选择在淘宝平台上开设店铺。洗发水作为日常用品，市场需求量大，竞争也相当激烈。如何在淘宝上推广洗发水直通车，吸引更多消费者呢？以下是一份全方位的攻略解析，希望能对你有所帮助。

一、了解直通车

我们需要了解什么是直通车。直通车是淘宝推出的一种付费推广工具，商家通过为商品设置关键词，当消费者搜索这些关键词时，商品就会出现在搜索结果页面的指定位置，从而提高商品的曝光度和销量。

二、选择合适的洗发水产品

在推广之前，首先要选择一款合适的洗发水产品。以下是一些选择洗发水产品的建议：

三、优化直通车关键词

关键词是直通车推广的核心，选择合适的关键词能提高商品的曝光率。以下是一些优化直通车关键词的建议：

1. 分析竞争对手：查看竞争对手的关键词，了解他们的优势和不足。

2. 挖掘长尾关键词：长尾关键词搜索量虽小，但转化率较高。

3. 关注行业热点：紧跟行业热点，及时调整关键词。

4. 使用工具：利用淘宝直通车工具，分析关键词的搜索量和竞争程度。

四、设置合理的出价

出价是影响直通车推广效果的重要因素。以下是一些设置出价的建议：

1. 参考行业平均水平：了解行业平均出价，避免过高或过低。

2. 关注竞争对手：关注竞争对手的出价，适时调整自己的出价。

3. 根据关键词竞争程度：竞争程度高的关键词，出价应适当提高。

4. 关注转化率：关注直通车推广的转化率，适时调整出价。

五、优化直通车创意

直通车创意包括标题、主图、详情页等，以下是一些优化直通车创意的建议：

1. 标题：简洁明了，突出产品卖点。

2. 主图：高清、美观，展示产品细节。

3. 详情页：详细描述产品特点，增加消费者信任。

4. 视频：制作短视频，展示产品使用效果。

六、数据分析与调整

1. 关注数据：定期查看直通车推广数据，如点击率、转化率等。

2. 分析问题：针对数据中存在的问题，找出原因并调整策略。

3. 持续优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化直通车推广策略。

七、总结

淘宝做洗发水直通车推广，需要从多个方面进行优化。通过了解直通车、选择合适的产品、优化关键词、设置合理的出价、优化创意、数据分析与调整，相信你能在竞争激烈的淘宝市场中脱颖而出，实现洗发水产品的销量增长。

注意：以上内容仅供参考，具体操作需根据实际情况进行调整。祝你推广顺利，生意兴隆！

1.关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词

2.类目推广：调价—监控—测试

3.店铺推广关键词：选择—出价—监控分析—调价—删词

4.定价推广：调价—监控—测试

5.站外联盟推广：调价—监控—测试

6.总体数据的分析及反馈

7.商品分析及优化（包括推广标题，质量得分，宝贝主图提供优化建议）

8.推广方案的总结分析及相应改进方案的制定

①制定优化策略我们为掌柜的店铺，行业信息进行详细的诊断和分析，同时结合客户的经营理念，为掌柜量身定制出一套最为合适的直通车方案

②选择优质的推广宝贝确定合作后，会根据掌柜的数据情况进行分析，并结合掌柜的意见，选择最终适合推广的优质宝贝

③精选关键词及调整出价根据宝贝的特性,卖点，结合我们掌握的淘宝买家购物心理以及搜索习惯，精心为掌柜的每款宝贝挑选出最有竞争力,最有利于提高转化的关键词，作出合理出价，并定期维护

④实时监控和效果优化不断观察与分析是我们直通车优化工作的核心，我们随时都会对掌柜的账户进行实时监控，并给出相应的研究分析。第一时间掌握关键词的效果,花费和排名变化的等数据，及时地作出准确的判断和调整

⑤数据报表和分析在直通车托管服务中，我们会定期为客户提供我们统计的近期宝贝宝贝报表，包含数据信息和优化建议，以便于帮助掌柜更直观的把握近期直通车的投放效果和方向

⑥视觉效果推广建议优质的直通车效果推广建议需要专业的店铺装修来配合，才能带来更高的成交转化，我们将为掌柜提供全方位的信息咨询，对于店铺视觉效果方面的问题，及时与掌柜沟通，使店铺效益最大化

⑦店铺活动建议在直通车推广中，配合活动才能取得店铺经营收益的最大化，因此我们会根据店铺的发展情况，提供给掌柜一些活动建议，让掌柜的店铺的销售额，在短时间内能够达到一个更高的水平

1、组合关键词

关键词的组合是非常不错的选词途径，这种方式匹配的关键词，相关度高，转化率好，但是有不少买家忽略了这个途径，其实通过自己组合的关键词能够保障直通车初期的流量精准度，excel虽然很麻烦，但是你值得研究。

2、投放时间

不同的时间段对于一个类目的点击率也是不同的，一般类目关于投放要集中在上午10点左右，下午2-3点左右，晚上9-10点左右，一般这段时间内大部分类目的流量都会比较大，相对来说点击率也会比较高，像凌晨到清晨5、6点等时间段可以调整到最低折扣30%。具体还要参考本类目行业流量高峰时间，卖家可以自己多关注，分析，选择准确的投放时间。

3、关键词的相关优化

不是选好词就可以高枕无忧的，还要定期观察优化。我用现在在操作的关键词优化策略给大家做一下演示，首先要观察关键词最近七天的数据。

4、投放地域

不同地区对产品的需求差异是很大的，不仅要考虑季节、地区等因素，还要根据地区经济条件、物流等因素。你可以打开后台地域报表，选取展现量较大，流量比较高的地区进行重点投放，还要注意自己的宝贝有没有南北方的需求差异。如果你的宝贝包邮，还要考虑到物流影响，确定是否要投放西藏、新疆等地区。

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。

其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广。

其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

扩展资料

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3）宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4）推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5）其他宝贝的相关因素。

6）宝贝成交转化率

质量得分更新时间

新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；

如某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。