淘宝母婴如何开店卖货

近年来，随着国家政策的扶持和市场的需求，母婴行业迅速崛起。许多新手卖家纷纷投身于淘宝母婴店，希望通过这个平台实现创业梦想。淘宝母婴开店究竟需要注意哪些问题？如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出？本文将为你一一解答。

一、选择合适的类目

新手卖家在选择类目时要慎重考虑。以下是一些热门的母婴类目：

在选择类目时，要考虑自己的兴趣、资源和市场需求。建议选择竞争较小的细分市场，以提高成功率。

二、注册淘宝账号

1. 实名认证：登录淘宝官网，注册账号并完成实名认证。这是开店的前提条件。

2. 上传身份证：在淘宝卖家中心上传身份证正反面照片。

3. 绑定支付宝：绑定支付宝账号，方便后续交易。

三、入驻淘宝母婴店

1. 选择店铺类型：淘宝母婴店主要有两种类型：个人店铺和企业店铺。个人店铺门槛较低，适合新手卖家；企业店铺门槛较高，但享有更多优惠和资源。

2. 提交相关资料：根据店铺类型，提交相关资料，如个人店铺需提供身份证、手机号等；企业店铺需提供营业执照、组织机构代码证等。

3. 签订协议：阅读并签订淘宝母婴店合作协议。

四、店铺装修与运营

1. 店铺装修：设计符合母婴风格的店铺装修，提高店铺美观度和用户体验。

2. 宝贝上架：上传宝贝图片、描述、价格等信息。注意宝贝标题、主图、详情页的优化，提高搜索排名。

3. 店铺推广：利用淘宝搜索、直通车、钻展等工具进行店铺推广。

4. 客服服务：提供优质的客服服务，解答买家疑问，提高买家满意度。

5. 售后服务：设立完善的售后服务体系，保障买家权益。

五、实战技巧分享

1. 关注市场动态：关注行业动态、热门产品，及时调整经营策略。

2. 选品策略：选择性价比高、口碑好的产品，满足消费者需求。

3. 价格策略：制定合理的价格策略，提高产品竞争力。

4. 团队建设：组建一支高效的团队，共同经营店铺。

淘宝母婴开店并非易事，但只要掌握以上技巧，相信你一定能在这个充满机遇的市场中脱颖而出。祝愿每一位新手卖家都能在淘宝母婴领域取得成功！

开母婴店需要注意

开母婴店需要注意，开设母婴店的时候是有很多问题是需要注意的，开母婴店成为创业热潮，但并不是每个开母婴店的人都能够成功。以下看看开母婴店需要注意及相关资料。

开母婴店需要注意1一、开店需要注意找人口多，人流量大的地区

开母婴店需要注意人流量大，才能带动销售，或许有人会觉得，人流量大?在乡镇地区能有多大的人流量，但是你要相信，在乡镇地区，婴儿用品大家都愿意花钱，并且这个商机也是不会落没的。

二、开店需要注意良好的交通环境

母婴店开店需要交通便利，很少母婴店开在十字路口的，注意交通问题也是必然的，一般说的交通便利也就是人口密集的地区，那么人口越是多的话，就能在无意之间能遇到新顾客，但是对于旧顾客也要做好售后服务。

三、母婴店开店面积的确定

母婴店开店的面积也是需要确定的，母婴店所涉及的行业有衣、食、住、行、娱乐，那么开一家母婴店多大比较合适呢?其实这样的问题很难从表面看出，建议：并不是母婴店越大越好。

将母婴店的产品推出每月的主打产品，可以分季节性的热销产品，这样，将母婴店的产品的重点一目了然。

开母婴店需要注意2 1、店铺位置的选择

开店要选址，选择的地址有优势，带来的利润也就越高。对于孕婴店加盟商们来说，选择到正确的地址也能够为以后的经营省下不少的麻烦。孕婴店开在哪里好呢?

妇产医院、儿童医院、繁华商业街、大型超市附近都是不错的选址，大家都知道母婴店一般规模不会小，如果去热闹的地方租门面，是需要一大笔资金的，就算如此，开母婴店一定不要选择那些位置特别不好的，那样亏本的可能更大。

2、选择加盟品牌要慎重

有一种情况就是，不以自己的名义去开店，而是加盟品牌母婴馆，投入资金去开店。注意这样的情况做得好不是没有，但不是所有人。你选择加盟商的时候，他们往往会说的天花乱坠，实际上呢，你获得的利益远远没有他们说的那么多，这点要切忌。

3、母婴店装修

店内的装修不需要太过于华丽，但是一定要突出温馨的主题，店面风格以明亮为主，有自己的特色，这样更有助于吸引视线。如何开一家赚钱的孕婴店呢？从装修、选址这些问题上都要小心处理。

1、突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。

2、统一色调，最好是暗红色，浅绿色，淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3、地板不要太滑，灯光要柔和。

4、空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。

4、母婴店走价格路线，还是质量路线

其次我们要考虑市场定位，是走走价格路线，还是质量路线？如果走价格路线，针对的是什么人群，走质量路线，针对的是什么人群？无论哪种，切忌不可贪图便宜，进那些质量不太好的产品。

5、新店开张要注意宣传

在一家新的母婴店开张了，一定要注意宣传，特别是那门面开在不怎么好地方的母婴馆。一定要让人知道，这里开了一家不错的店铺~可以借助一些自媒体平台（微博，微信）等，进行宣传，也可亏本让利，在开孕婴店的时候，经营商们都想要赚钱，怎样才能让孕婴店赚钱呢?结合必要的促销活动能够帮助促进好生意。开店营销中最有效的方法就是促销，开孕婴店的人们也可以借鉴不同的促销方法，帮助您更好经营。

6、母婴店的数量太多，做好竞争

第三点我们要考虑的是和同行的竞争，现在大家都在开母婴店，这样的店铺到处都是~供大于求的市场，无论是价格上，还是质量上，树立自己店铺的特色，是非常有必要的'，这点一定要要考虑好，另外还要有良好的心态，来面对同行的诋毁。

7、是否要做电商，如何做电商

作为的电商指的是百度推广（小母婴店不考虑），团购网站，淘宝等等。无论哪种都要基于你店铺的条件，是看店铺是否适合做。举例说，你的母婴店位于小区的重心，那么重点就在于街坊生意，而不是团购。

开母婴店需要注意3开母婴店必须注意的12个经营数据

一、营业额：

1、反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

2、为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

3、对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额：

1、为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

2、用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润更大化；

3、根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

三、前十大畅销款：

1、定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；

2、根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

3、利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

四、前十大滞销款：

1、定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；

2、寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3、调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4、制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、连带率（销售件数/销售单数）：

1、了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

2、当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

3、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

4、当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

六、平效（每天每平米的销售额）：

1、用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

2、为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；

3、当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效（每天每人的销售额）：

1、用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

2、当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

3、可根据员工更擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

八、客单价：

1、反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

2、低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

3、增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

4、提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）：

1、合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

2、严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

3、在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

十、存销比（库存件数÷月销售件数）：

1、细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

2、当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

3、当存销比过低，意味着库存不足，生意较难更大化；④一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）：

1、侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

2、一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；

3、若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。

4、若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；

5、若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）：

1、反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

2、开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

3、若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低

开母婴店新手如何进货：

1、从品牌厂商进货：

通过直接品牌厂商进货的价格最低，可以直接提高母婴店利润。但是，直接联系品牌厂商不是一件容易的事情，不仅信息匮乏，而且联系不同的品牌，费时费力。

2、区域代理商进货：

大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场，代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。

3、母婴用品展会现场订货：

展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择，而且可以直接面对母婴用品厂商，更有利于以较低的价格拿到货品。但是，行业大型展会数量有限，大多数都在外地，差旅费用非常高，展会时间也非常有限，很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店，还得关上几天门，损失也不小。

4、母婴用品批发市场进货：

一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场，虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点，但胜在母婴用品种类多样、款式齐全，国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。

拓展资料：

一、怎么开一家母婴店：

1、做个计划，开一家孕婴店的时候，首先需要做一个计划，根据自己的实际情况以及目前市场行业来做一份详细的计划，这样才会达到事半功倍的效果。

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2、准备资金，计划做好后，下面就是需要准备充足的资金了，包括门面的租金、装潢设计、进货的资金以及雇佣的人员等等的这些费用，刚刚开始的时候就是纯投入，以后才会逐渐的起收益。

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3、选择适宜的门面，有了上述的计划和资金，下面就是选择适宜的店址了，选择地址的时候建议选在医院的旁边又或者是小区居住人群密集的地方。

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4、确定自己的进货渠道，孕婴店里面的物品大多都是关于孕妇和宝宝的产品，所以进货的质量要有保障，不要进质量没有保障的产品，不仅有损自己的信誉，重要的是损害了消费者的利益。

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5、办理营业执照许可证，开店了，记得一定要到相关的部门去办理证件，不要等工商等执法部门去你店里进行检查的时候，发现是无证经营，那就等着被罚款。

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6、宣传要到位，开孕婴店，宣传要到位，店铺的名字要起得与你经营的物品相适宜，要能够吸引顾客的眼光，货物要充足，优惠政策以及活动优惠、联系方式等都要醒目的提示，温馨的提示也是必不可少的。

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7、服务态度要好，现在都讲究服务了，在保障自己商品质量的同时，良好的服务态度也是吸引顾客的一种方法，对于顾客提出的问题要耐心的回答，这样有利于扩大你店铺的声誉。

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可以用淘宝直播卖东西。

1、打开手机里的淘宝，在首页里点击上方的【搜索】。

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2、直接搜索【淘宝直播】，然后在淘宝直播里点击【更多】。

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3、接着进入淘宝直播后点击右上角的三个点，如图所示。

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4、点击后可看到【主播入驻】功能，点击开始申请直播。

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5、在申请直播之前必须要完成实人认证，点击【我要认证】。

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6、然后需要阿里进行授权，点击【同意】。

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