淘宝客单价低的产品怎么做推广

在淘宝这个庞大的电商平台上，客单价低的产品竞争尤为激烈。如何在这片红海中脱颖而出，吸引消费者的目光，成为许多卖家关注的焦点。本文将为你揭秘五大淘宝客单价低产品的推广策略，助你逆袭成功！

一、精准定位，挖掘潜在需求

在推广客单价低的产品时，首先要明确产品的目标受众，挖掘他们的潜在需求。以下是一些定位建议：

二、优化标题和关键词，提升曝光率

淘宝搜索排名很大程度上取决于标题和关键词的优化。以下是一些优化建议：

1. 标题：使用简洁明了的语言，突出产品特点和卖点，关键词密度控制在5%左右。

2. 关键词：结合目标受众的搜索习惯，选取相关性高的关键词，如“学生必备”、“家庭实用”等。

三、打造优质图片，吸引眼球

淘宝购物以视觉体验为主，一张优质的图片胜过千言万语。以下是一些建议：

1. 高清图片：使用高质量的图片，保证清晰度。

2. 多角度展示：从不同角度展示产品，让消费者全面了解。

3. 搭配场景：将产品融入实际使用场景，增强代入感。

四、互动营销，提高转化率

互动营销是提高客单价低产品转化率的有效手段。以下是一些建议：

1. 直播带货：邀请网红或达人进行直播带货，提高产品曝光度。

2. 优惠券和满减活动：设置优惠券和满减活动，刺激消费者购买。

3. 好评返现：鼓励消费者留下好评，并给予返现奖励。

五、数据分析，优化推广策略

淘宝后台提供丰富的数据分析工具，卖家可以根据数据调整推广策略。以下是一些数据分析建议：

1. 流量分析：了解产品在不同时间段、不同渠道的流量情况，优化推广时间。

2. 转化率分析：分析转化率较低的原因，如价格、图片、描述等，进行针对性优化。

3. 竞品分析：了解竞品的推广策略，学习借鉴，提升自身竞争力。

总结

推广客单价低的产品并非易事，但只要掌握以上五大策略，相信你一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。祝你在淘宝平台上取得辉煌的业绩！

哈喽大家好，我是神灯。一个正在电商平台和自媒体平台创业大学生，如果有朋友想开网店或想了解电商和自媒体的相关知识，可以关注私信我或在问答下方留言

我有一个朋友就是他即开了拼多多也开了淘宝店铺,他现在拼多多的话已经做到,每天就是能卖三四百单左右。算是一个很不错的销量,每天三四百单的话那你一个月能卖差不多上万件，基本上也是说是一个爆款的销量。那他是操作什么呢？他是操作一个就是那种童装，短袖之类，因为现在快到夏季了，刚好这个夏季他就把这款式操作起来，就是那种小背心那种样子的。

他进货价是一个12块钱，他卖出去的话是卖17.9元1件，他这个衣服的话一件的话能赚5.9元左右，那你们可能会想那三四百件的一个月销，那一天也能赚一两千块钱，还要加上其他一点产品的话，你这销量和利润是相当不错是吧。

但其实你们可能就是只是发现了这一个差价的问题，他因为他同时操作淘宝和拼多多，淘宝卖贵点79.9元，但是淘宝这边的话销量就不怎么样。每个月的话也就只能卖个几百件，但是他营销推广的费用都比较高了，所以说他这边淘宝基本上就是等于是放弃操作，但拼多多这边的话也不算是太好。因为拼多多这边的话可以算一下这个营销成本一件5.9元，那他这个量的话，合作快递好像是 2.5元一个快递到全国的话那他这种就很轻嘛，小件包裹2.5一件那你得一个人买两三件可能就利润就高一点。因为快递费都一样就是一公斤以内嘛，体积都是很小的，那你这种两块五一个的快递，这些成本一加上去12+2.5就是14.5对吧。那他还有搜搜推广就是直通车之类的，多多搜搜啊，还有那个多多进宝就是付费佣金的。那他这每个月每天的这个成本支出也得几百块钱了，那你就平台上每件上面也会有1.5左右，算上去就是 16，那你这还剩下1.9是吧，1.9元就2块钱差不多，那也不错啊，就是两块钱乘以三四百件，就还有七八百是吧。

但是肯定不要忘记还有很多这种服装类目是很容易产生退款的，那退款的话你要亏运费钱是吧，那你在加上什么打工成本啊，还有一些其他的亏损的，衣服的一些质量问题，那有时候不能可能找到厂家，有可能路上运输有问题、不合适，你给他还要买运费险，运费险还要你出运费，像这样又得多几毛钱运费。虽然说你买这种运费险好像不是很大成本，但这个成本加上去那个成本加上去，然后拼多多抽成1%个点的是吧，其实每天的话，他就算是一个月三四百件，月销已经是相当累，因为你一个人做的话一天忙到晚就去打包，去贴一下快递单号，那你再提升上去每天才几百块钱，算上去那些各种储蓄应该1.9乘以他400件不到七八百块钱。那你出去也就是才400元钱。

我刚刚说了很多那种各式各样的费用，除去应该是三四百块钱左右，那你这一天到晚这么忙，其实也就三四百块钱，这还是一个爆款的产品旺季才能卖到这样，那你后面换季你又得去弄其他的，所以说其实也不是很好做。如果说你现在进入的话像拼多多这么一般就是比较价格，要拼的比较大一点，价格有优势的话，一般才能卖的比较好。淘宝这边的话不光是凭这个价格的问题，因为他还有很多天猫店铺会排的比较前面一点，他各方面来说算法都是比较复杂一点点，不光是少直通车或者是开淘宝客之类的就能把产品弄起来。因为你想把这个那么多爆款的话确实会比较难一点，所以说他这边一般厂家去进行售卖会比较好一点点。个人的话你价钱没有优势也是比较难做起来的，现在很多主要就是因为比较难做，外贸企业其实也是有进出这个拼多多还有淘宝，因为最近我们都可以看他们公告，他是有说的扶持这些。那这样的话竞争就是挺大的，而且淘宝这边每天新开4万家店左右，拼多多这边可能也不会少。

所以说确实会利润是比较低的，这样可能还不如去摆个地摊呢，赚钱一点。因为你很难能做到月销1万件的这种产品，因为他这种都是薄利多销，赚了其实是一个辛苦钱，所以说大家去准备入驻的话，还是得提前去各方面考虑好找个比较赚钱类目至少没有那么累，你利润单价高一点点。不会像我这个朋友一样，你们都能卖到月销1万件了，他利润每个月也就一万来块钱，那请个人的话还能剩什么钱，就是说主要就是一个人自己一个人累死累活的在那里做又赚不到什么钱。所以说全凭这些方面是很重要的，这些找好货源，还有价格选好一个好的产品是至关重要的事情。

很多淘宝商家都会利用淘宝直通车推广店铺，因为直通车确实能够给店铺带来一定的流量和销量，关于直通车有一个很重要的因素，那就是人群溢价，下面我们就来说说人群溢价怎么做!

1、不要把关键词初始价格设置过高

关键词刚添加进去的时候没有流量，名气是正常的。需要一定时间的积累。刚开始加词进这时候,也不用出价特别高,一般是1.5元比较好。但是要根据关键词的分数值来调整。

2、建议人群溢价全开

这是在商家对人群不熟悉的条件下进行的。出现这种情况，建议商家开始全开人群溢价,就是按性别，年龄，不同群体+其他条件来进行人群溢价全开。前期可以尝试一段时间，后期对人群定位有一定的了解之后，可以把范围缩小一点。

3、找准自己精准的人群

现在的商品很多都是具有针对性，商家找准了针对人群，可以提高销售率。主要开你自己的精准人群。找准精准人群要求商家对自己的产品有一定的了解，也对市场的需求有一定的了解。才能准确找到人群。同时，商品的类别目录设计要严格。性别，年龄，属性，款式，尺码，针对群体等都可以进行划分。

直通车人群溢价多少合适?

先说一下大体思路：

1、设置一个计划，产品定位人群，是一个细分品类的细分人群，所以它的选词策略是关键词低出价、人群高溢价，放弃PC端。

2、常规设置：推广平台就是移动端，正常的推广时段，再除去新疆、港澳台等偏远地区;商品必须经过测款、测图、且数据达标;创意标题要包含所有的关键词，这样它的相关性可以做到最高;关键词添加六个左右，这个根据自己的情况定，不建议选多，但这些关键词尽量要做到展现大、转化高、精准、二级词。

3、因为PC端流量情况差，因此出价一毛直接放弃，无线出价一块。这里所说的一元是大概，具体出价多少取决于你的类目，更取决于你的关键词竞争度，出价要出到有展现为止。

4、如何找人群标签呢?比如我们可以去生意参谋搜索，基本上就能够搜出大部分的主流人群，比如说客单价是65到105，年龄段是18到25，26到30岁，然后我们就可以组合二级标签，以此类推。

5、当然你的产品具体适合什么标签，关键还取决于你自己宝贝的人群画像和定位，不见得通过关键词就一定是好的策略。如果你没有提升销量，那么你可以通过流量地图看到你的访客都是哪些人，直接圈这些人就行了。

6、直通车人群溢价多少还取决于你的账户权重，你的账户权重越高溢价可以出得越低，相反你的账户权重越低，你的溢价就必须出得更高才能圈到这么多人。

有了这些基本的判断后，我们可以通过上坡法慢慢调整。如果你觉得你是一个高账户权重，那你可以先溢价20%，然后看一下数据，如果不够再加20%，如果超过了就减10%，通过这样的调整，大致知道你的溢价是在哪个区间比较合适的。

以上就是关于淘宝直通车人群溢价的有关介绍，看完这些，想必大家已经已经了一些新思路，如果还是有什么不懂得地方可以直接按照上述步骤去做，最后，希望上述内容对大家有所帮助!

如何做无货源电商如下：

现在玩的比较多的就是无货源店铺淘客，也简称店淘。其模式简单。店铺淘客就是开一个自己的店铺，然后通过软件和操作等技术手段，把那些淘宝联盟上或者是淘网佣金高的、卖的快的优良商品上到店铺中加价来卖。

当有人通过店铺购买商品时，再去你采集的那家的商品，收货地址填买家的地址，因为是经过了联盟，所以能够赚到的佣金和加的差价，可以说就是个中间商赚差价，非常易操作!

无货源电商想起步，其实，大家可以把全网当做货源去选货，具体的选货方式我们也说了几种，然后，需要借助软件去采集产品，上到自己的店铺上，如果有用户下单，大家就可以去采集产品的那家购买，然后填用户的地址就可以了。

1、到市场寻货源，在开店没有货源的时候，可以去当地的最近的批发市场去看下，因为批发市场里面有各种各样的货源，并且什么样的价钱的都有。不过，这个要考虑各方面的问题，自己要有足够的资金，毕竟批发回来以后，能不能卖出去，还是一个未知数。

2、到厂家寻找货源，开网店没有货源可以去附近的工业区看下，那里有有很多工厂，可以找相关的工厂的负责的人谈一谈，成为他们的客户，直接从厂家拿货。这样进货的价钱是最低的，减少了中间的环节。不过，要交押金。

3、找店铺代发，打开大型搜索平台，在搜索栏中输入：一件代发，或代理批发等，都会有很多商家。也有很多人在想，如果不依赖平台，大家可以看到都是在做竞价的，有：推广，字样。都是企审核后才上线的，在前页展示的。

4、申请分销，或是在卖家中心页面，拉动页面至中间位置，会有个：货源中心，点击：分销管理，这个是淘宝天猫所提供的，授权后，可直接进行代理销售的。