速卖通如何做店铺定位

在电商竞争日益激烈的今天，店铺定位显得尤为重要。对于速卖通卖家来说，如何进行店铺定位，找到自己的目标客户，是成功的关键。本文将从以下几个方面为大家详细解析速卖通店铺定位的方法。

一、了解市场，明确目标客户

1. 市场调研：我们需要对市场进行调研，了解行业动态、竞争对手、目标客户群体等信息。可以通过以下途径进行市场调研：

搜索引擎：通过关键词搜索，了解行业趋势、竞争对手情况等。

社交媒体：关注行业相关的微信公众号、微博等，了解行业动态和用户需求。

行业报告：查阅行业报告，了解行业规模、发展趋势等。

2. 明确目标客户：在了解市场的基础上，我们需要明确自己的目标客户。以下是一些确定目标客户的方法：

年龄、性别、地域：根据产品特点，确定目标客户的年龄、性别、地域等基本信息。

消费能力：了解目标客户的消费能力，以便制定合适的定价策略。

兴趣爱好：了解目标客户的兴趣爱好，以便进行精准营销。

二、分析竞争对手，找到差异化优势

1. 竞争对手分析：了解竞争对手的店铺定位、产品特点、营销策略等，找出自己的差异化优势。

2. 差异化优势：以下是一些常见的差异化优势：

产品质量：提供高品质的产品，满足客户需求。

价格优势：以合理的价格提供优质产品，吸引客户。

服务优势：提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度。

品牌优势：打造自己的品牌，提升品牌知名度。

三、制定店铺定位策略

1. 店铺定位：根据市场调研、竞争对手分析和自身优势，确定店铺定位。以下是一些常见的店铺定位：

高端定位：以高品质、高价格的产品为主，满足高端客户需求。

中端定位：以中等价格、中等品质的产品为主，满足大众客户需求。

低端定位：以低价格、低品质的产品为主，满足低端客户需求。

2. 产品定位：根据店铺定位，确定产品定位。以下是一些产品定位方法：

产品特点：突出产品特点，满足客户需求。

产品组合：根据客户需求，提供多样化的产品组合。

产品系列：打造产品系列，提升品牌形象。

四、实施店铺定位策略

1. 店铺装修：根据店铺定位，进行店铺装修，提升店铺形象。

2. 产品上架：根据产品定位，上架符合定位的产品。

3. 营销推广：根据店铺定位，制定营销推广策略，吸引目标客户。

4. 客户服务：提供优质的客户服务，提升客户满意度。

以下是一个速卖通店铺定位的表格示例：

在速卖通平台上，店铺定位是成功的关键。通过了解市场、明确目标客户、分析竞争对手、制定店铺定位策略和实施店铺定位策略，我们可以找到自己的目标客户，提升店铺竞争力。希望本文能对您有所帮助。

要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说

1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。

2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。

3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。

4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。

这里主要看几个地方。

1.搜索人气

2.搜索指数

3.竞争指数

4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。

5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。

6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度

7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。

要做好速卖通，一定要抓住速卖通工作的要点。严格来说，速卖通运营有八大板块的硬性技巧：店铺定位，运费模板设置与调整，选品，高效上传产品，数据分析与优化，营销推广，订单处理，客户服务。这七大板块就像是组成一个木桶的木板，缺了哪一块都不可能装水。工作流程也是按照这个逻辑。

店铺定位：就是先确定你到底卖什么产品。速卖通上因为卖家的从众心理，有很多行业竞争已经非常激烈，一眼看过去很容易让人失去信心。但是仔细去分析数据，还是能在竞争激烈的行业里面找到细分市场的蓝海，这些区域卖家少，但是需求旺盛。我们的产品永远都只是卖给一部分人，不可能卖给所有人。店铺定位其实就是找对人，店铺营销就是说对话，找对了人说对了话，生意就好做了。

运费模板设置与调整：为什么要说设置与调整呢。很多的卖家做了半年甚至一年，都不知道怎么设置运费模板。要会设置运费模板，首先要对物流有所了解，知道什么国家该发什么物流。比如发往美国用e邮宝，发往俄罗斯用速优宝等等。出了要回设置一个运费模板，还要会调整，因为国际物流发展很快，各个国家的政策也调整很快，俄罗斯不能收平邮了，哪个国家打仗了。对这些情况都要及时调整。

选品：八大板块的技巧都掌握了后，非得要说哪个最重要，那一定是选品。速卖通平台本身是不值钱的，只有产品才能带来销量和利润。一个稀烂的没有市场吸引力的产品，营销在牛逼也没用。新手要一定学会结构性选品，这是对最初的店铺定位好了以后，店铺初步的产品结构架设。要明白自己第一阶段店铺要多少个产品，分几个类别，每个类别要都多少产品才能实现流量联动，这个类别的市场价位大概多少，不能光盯着最低价让自己失去信心，也不能光盯着最高价说没销量，要学会统计不同价位的销量和竞争度。产品结构架设好了了以后就要学会通过数据分析的优化在自己的店铺选品，还要会平台内热卖单品的补品，还要从平台之外去选品。

后面的有时间再说