淘宝直通车出价高但没展现咋办

在淘宝卖家眼中，直通车无疑是一个重要的推广工具。有时候我们会遇到这样一个问题：明明出价很高，但就是没有展现。这可怎么办呢？别急，今天就来给大家揭秘解决之道！

一、分析原因

我们要分析一下为什么会出现出价高但没展现的情况。以下是一些常见的原因：

1. 关键词不精准：关键词是直通车推广的核心，如果关键词不精准，那么即使出价再高，也不会有展现。

2. 账户权重低：淘宝直通车有一个权重机制，权重低的话，即使出价高，也难以获得展现。

3. 创意图问题：创意图是吸引消费者点击的重要因素，如果创意图质量差，那么点击率会很低，进而影响展现。

4. 地域限制：如果设置的地域范围过小，那么即使出价高，也难以获得展现。

5. 时间段限制：如果设置的时间段过短，那么在非设置时间段内，即使出价高，也不会有展现。

二、解决方法

针对以上原因，我们可以采取以下措施来解决出价高但没展现的问题：

1. 关键词优化：

拓展关键词：通过淘宝后台关键词工具、百度关键词工具等拓展关键词，增加关键词数量。

筛选关键词：根据搜索量、点击率、转化率等指标筛选关键词，保留优质关键词。

长尾关键词：利用长尾关键词，提高精准度。

2. 提升账户权重：

优化店铺：提升店铺评分、售后服务等，提高店铺权重。

提高点击率：优化创意图、标题、卖点等，提高点击率。

提高转化率：优化产品描述、促销活动等，提高转化率。

3. 优化创意图：

突出卖点：在创意图中突出产品卖点，吸引消费者点击。

美观大方：创意图要美观大方，提高点击率。

符合目标人群：创意图要符合目标人群的审美。

4. 调整地域和时间：

拓展地域：根据产品特点，适当拓展地域范围。

调整时间段：根据产品特点，调整推广时间段。

5. 其他方法：

优化标题：优化标题，提高关键词匹配度。

优化详情页：优化详情页，提高转化率。

参与活动：参与淘宝活动，提高曝光度。

出价高但没展现，是淘宝直通车推广中常见的问题。通过以上方法，我们可以有效解决这一问题。直通车推广是一个持续优化的过程，我们需要不断调整策略，才能取得更好的效果。

以下是一个表格，展示了直通车推广的关键要素及其优化方法：

希望以上内容能帮助到大家，祝大家在淘宝直通车推广中取得更好的成绩！

能做的就是以点击率为导向，通过做差异化的图片，筛选创意优化，人群优化，地域优化等优化，让点击率处于同行业略高的一个水平，等店铺的权重慢慢提升之后，再进行更多的推广，关键词才能以更低的价格拿到流量。

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加。

淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。2016年3月15日，315晚会曝光，淘宝商家存在提升销量等欺骗消费者现象。2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。10月推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2003年全年成交总额3400万元。

淘宝直通车出价关系到排位，展现，点击，转化率等因素，是非常重要的操作方式。有时候关键词过多，我们就需要进行统一调价，可以节约人力。

登录淘宝，进入“卖家中心”—“我要推广”—“淘宝直通车”。

点击“推广计划”—“标准计划”。

点击右边的“关键词列表”。

勾选需要调价的关键词，点击上方“修改出价”，选择计算机或者移动端。

选择一种调价方式即可，可以是整体修改成一个数字，也可以按照比例提升降低。

摘要：现如今直通车的PPC越来越高、竞价越来越激烈、正常出价无法获得足够展现，服装类目竞争尤其大，如何出价、占第几名才能有高转化呢？一起来实操！案例店铺：女装c店，店铺处于3层级，直通车一天烧500多元，只换来小部分的收藏加购，投入产出比为0.42，转化非常少。

其实这个现象并不少见，因为现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。所以就会出现新品出价很高也没办法获得展现、或者是按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升，转化又不太好。转化不高当然受很多方面的影响，比如说页面描述留不住人，详情页、评价、买家秀、新品关联营销没做好等等，但是这里只分析直通车的出价和排名因素，怎么出价获取怎样的排名才能有好转化呢？

一、排名我们在直通车对关键词出价时，会有一个建议出价，很多同学下意识就会点排名首条。认为只要排名高，曝光就多，那么点击转化就更好！所以花了很多钱抢占首条！

实际上这是大错特错的！关键词的位置不是一味的抢高位，大家想想首条销量100，第二条销量1000，各个方面不如同行，消费者选谁？所以出价之前，首先我们思考，连衣裙的关键词排在什么样的位置才有流量和转化？

由于夏季的来临，连衣裙的市场现在热度正高，所以实际上顾客下单之前会随便多翻几页，看到自己喜欢的款式就先收藏加购，然后对比下单、或者一起下单。这时候连衣裙直通车关键词卡位，排在25名左右都是有流量的，下单的几率也不小。在这个大前提下，我们看关键词的效果和竞争对手的实力来决定各个关键词的具体排名。

1.转化比较高的词。这类词通常比较精准，用户在搜索这类词时实际上很清楚自己想要的是什么宝贝，所以我们要让它保持在比较靠前的位置，才能够提高转化！打开淘宝搜索这个词，一页可以看到4个宝贝：排在第一名的是158元、262人付款。第2名284元、18人付款。第三名138元、97人付款，第四名1069元、19人付款。案例店铺的客单价是168元，305人付款。相对来说竞争力比较好，所以我们可以排在第3名，跟前一名比较我们的优势是价低，跟后一名比较我们的优势是销量高。如果宝贝整体竞争力都不错，可以抢占首条，这样用户极有可能点击转化。（如果卡位前后价格差距过大，则从低价格考虑。）

2.高点击无转化的词这类词如果排名比较高高，我们先降排名，如案例图：现在这类词排名从7名变成11-17条左右，不过有收藏，我们把它保持位置观察几天，有转化就提排名，没转化则继续降低，长期没转化，建议删除。

3.没有点击的词。不是所有没点击的词都要删除的。

这类词在点击率为0的情况下，但相关性非常好，展现量不多，可以提高排名获取足够展现，然后再进行观察。这类词排名到16-20名即可。但如果是展现量很多了仍然没有点击，或者一开始相关性很差的词，为了避免拉低整体计划点击率，建议删除。

二、出价。

确定了目标排名，我们再来说出价。切忌：不要一直加价！这样关键词出价只会越来越高！

这里我们以高转化的词为例，我们的目标排名是第3名。我们先在直通车---工具---流量解析里，查看这个词市场均价。

因为我们至少要比市场平均高出1.5倍左右，才能有一个比较好的展现。这里市场均价是0.21，那么我们出价最低也要在0.21X1.5+0.315元左右（四舍五入以下为0.32元。）

点击该关键词的出价，这时候我们不能直接争前三，因为前三位的争夺都是比较明显的，我们排在第20条以后，贸然争第3，风险就比较大！我们在优化好质量得分的前提下，先争第4名！这时能够参考的价格是首条：0.62元，我们最低出价0.32元，第二名的出价跟第一名其实不会相差很多，我们假设质量分全部为10分的情况下，第二名出价0.52元，第3名0.42元，理论上我们想要第三名。出价就应该是0.42+0.01=0.43元。

但是如果第三名一直加价，我们就进入一场无奈的循环，一直烧钱，抢不到自己想要的位置。此时我们正确的出价应该是0.42-0.01=0.41元。这样第三名一旦受不了这个价格，就会降低出价。那么我们只提高了1毛9分的价格，就稳居第三位！排名和点击都会大大！而且按照这个趋势，前三的关键词出价还会越来越低！

我们再来看看案例店铺如今整体的转化效果。

三、注意事项

最后还要给大家几点建议：

1.质量分一定要优化好。因为直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01。质量分很差，出价则高。（案例店铺的词虽有缺点，但都是9-10分的词。）

2.关键词推广效果和很多因素有关，唯一能正确反馈的就是直通车数据，在某位置长期没有效果，要尝试换位置，因为不同的位置会带来不同的反馈。当测试到某个位置适合的时候，这时候保持位置稳定流量。

3.宝贝如果存在点击多收藏少，无转化甚至没点击没转化的情况，就要反思：宝贝主图（车图）、店铺装修、页面描述够好吗？或者前后竞争对手是否采取了什么措施，店铺要做一些什么样的活动来配合。因为直通车竞争太大，每时每刻位置都有可能变化，所以要勤观察多优化，随时了解竞争对手动态，才能更好的做好直通车。