新手怎么开好淘宝直通车

电商行业日益繁荣，越来越多的新手卖家加入了淘宝这个大家庭。如何在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，成为众多新手卖家关注的焦点。淘宝直通车作为淘宝平台的核心推广工具，对于提升店铺流量和销量具有重要意义。本文将从新手角度出发，详细介绍如何开启淘宝直通车之旅，助您轻松实现店铺盈利。

一、了解淘宝直通车

1. 淘宝直通车简介

淘宝直通车是淘宝平台推出的一款付费推广工具，旨在帮助卖家提升店铺流量和销量。通过关键词竞价的方式，让商品在淘宝搜索结果页获得更靠前的位置，从而吸引更多潜在买家。

2. 淘宝直通车优势

（1）精准推广：针对目标客户群体进行推广，提高广告投放效果。

（2）实时监控：实时查看广告投放数据，调整推广策略。

（3）快速提升流量：短时间内提高店铺流量和销量。

二、新手如何开启淘宝直通车

1. 注册淘宝直通车账号

新手卖家需要在淘宝官网注册直通车账号。登录淘宝账号后，点击“卖家中心”-“营销中心”-“直通车”，进入直通车页面。

2. 选择推广商品

在直通车页面，选择要推广的商品。建议选择销量好、评价高的商品，以提高广告投放效果。

3. 设置推广计划

（1）选择推广方式：根据自身需求，选择“关键词推广”或“定向推广”。

（2）设置推广时间：合理设置推广时间，提高广告投放效果。

（3）设置预算：根据店铺实际情况，设置合理的日预算和投放时间。

4. 关键词优化

（1）关键词选择：选择与商品相关、搜索量大、竞争适中的关键词。

（2）关键词出价：根据关键词竞争程度，合理设置出价。

（3）关键词调整：定期观察关键词效果，调整关键词出价和推广方式。

5. 创意优化

（1）标题优化：撰写具有吸引力的标题，提高点击率。

（2）主图优化：制作精美的商品主图，吸引买家关注。

（3）详情页优化：完善商品详情页，提高转化率。

6. 数据分析

（1）实时监控：实时查看广告投放数据，了解推广效果。

（2）数据分析：分析关键词、创意、地域等数据，优化推广策略。

淘宝直通车是新手卖家提升店铺流量和销量的有效途径。通过了解直通车原理、设置推广计划、优化关键词和创意、数据分析等步骤，新手卖家可以轻松开启淘宝直通车之旅，实现店铺盈利。在此过程中，要保持耐心和毅力，不断学习和调整，相信您一定能够在电商市场中脱颖而出。

开直通车的方法：选款上车、设置创意标题、创意主图、选词、调价、精选人群设置。

一、选款上车

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用淘宝直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。

2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。

二、设置创意标题、创意主图

选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。

三、选词

选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。

选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

四、调价

现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

五、精选人群设置

精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。

注意事项：

1、看报表数据来分析，地域真的很重要，时间折扣比例这个东西的话对于后期降PPC，点击扣费也是很重要。

2、盲目的操作直通车，凭自我感觉，能操作的好，是不现实的，必须要有强大的数据支持。

开直通车需要先有直通车的思维，你需要利用直通车帮助你完成哪部分的工作，需要先明确目标，而不是直接入手开计划，直通车是一看帮助商家精准推广的工具，主要功能有测图测款、精准标签、带动搜索等功能，因为直通车是一个帮助推广工具决定了想要通过直通车赚到大钱是一件非常困难的事情。直通车开车需要有目的性的去开，确定了目的就知道需要学习哪部分的知识，如何开车的问题也就能解决了。

我认为每个店铺都要有自己强有力的手段才能把淘宝店铺做好，每个店铺宝贝的起爆方式是不一样的，推广引流的侧重点也不一样。店铺引流为：自然流量，付费流量，活动流量。

做好店铺的基础，在相同情况下，尽可能多的提高自然流量占比。付费流量目前主要是直通车，钻展，淘客。活动流量主要针对的还是活动当天的用户群体。引流的方式中很多都是相通的，下面主要浅谈一下直通车引流中遇到的比较纠结的一些问题。一.根据后台的数据选定要上车的宝贝，要对宝贝进行优化：标题，主图，价格，属性，页面等。二.直通车计划管理1.直通车推广计划要用于精细划管理，直通车推广计划中要将大流量词和长尾词分开管理。因为直通车排名与整个直通车帐户和整个计划都有一定的关系的。2.直通车投放时间不宜太散乱，这样不宜养质量得分。3.关键词的数量，如果数量少了，直通车达不到应有的效果，单个关键词的数量最好超过60个。站外转化不高，定向有针对性的开放。一般不是爆款和具有爆款潜质的宝贝用不精准的词或者别人的品牌词转化也不高。4.通车活动可以降低PPC。二.直通车没人点击

现在越来越多的人开始操作直通车了，很多店铺一天把费用控制在两三百，可是就这两三百块钱都花不出去。词也是按计划设置了，就是没有人愿意点击，其实主要因素是图片和出价，女装类目里面点击能达到1%左右是张好图，这里附上几张图。1.外景拍摄的图片受观众喜爱的程度会高些，拍摄背景的选择也是要考虑的一个因素，根据季节的不同当做出不同的拍摄方法。2.模特的展现力很重要，根据自己宝贝定位的人群来选择合适的模特，淘宝的模特普遍上要大众化，具有亲和力，当然也有特殊的，如小虫米子类，可以讲大牌。3.选图实模特的姿势及宝贝的突出特点，构图要饱满些，这些不仅可以加强点击而且可以提高转化。4.推广图片上的文字宣传，现在天猫对主图有了些新的规则，在不违背这个规则的情况下，可以做适量的宣传，但是一定要有很强的吸引力。5.直通车没有人点击或者流量很少，另外一个很重要的因素就是出价太低了，女装类目平均出价在八毛五，其他类目一般都在一块以上了。