淘宝快消品如何圈人群推广

电子商务已成为我国经济发展的重要引擎。淘宝作为我国最大的电商平台，吸引了众多快消品品牌入驻。如何在众多品牌中脱颖而出，实现高效营销，成为快消品企业关注的焦点。本文将从圈人群推广的角度，探讨淘宝快消品如何实现精准营销。

一、淘宝快消品圈人群推广策略

1. 明确目标人群

（1）了解消费者需求

快消品企业要深入了解消费者需求，包括年龄、性别、地域、消费习惯等。通过对消费者需求的把握，为企业圈定目标人群提供有力依据。

（2）分析竞品用户画像

研究竞品用户画像，了解其目标人群特征，为企业圈人群提供参考。例如，通过分析竞品店铺粉丝、评价、购买记录等数据，找出竞品用户画像的共同点。

2. 精准定位关键词

（1）挖掘高热度关键词

利用淘宝搜索引擎，挖掘与快消品相关的高热度关键词。例如，化妆品行业可关注“美白”、“保湿”等关键词。

（2）优化关键词策略

针对不同阶段的产品推广，采用不同的关键词策略。例如，新品上市阶段，可关注品牌词、产品词；成熟阶段，可关注功效词、场景词。

3. 制定个性化营销方案

（1）精准推送广告

根据目标人群特征，制定个性化广告内容。例如，针对年轻女性，推送美妆、护肤类广告；针对男性消费者，推送男士护理、健康类广告。

（2）开展促销活动

结合节日、季节、热点事件等，开展有针对性的促销活动。例如，情人节期间，推出情侣套装优惠；夏季，推出清凉饮料促销。

4. 利用社交媒体营销

（1）打造品牌形象

通过社交媒体平台，传播品牌故事、企业文化，提升品牌知名度。例如，在微博、抖音等平台发布品牌宣传片、产品使用教程等。

（2）互动营销

开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。例如，举办线上抽奖、话题讨论、线下品鉴会等。

5. 数据分析与优化

（1）关注数据指标

密切关注店铺流量、转化率、客单价等数据指标，分析营销效果。

（2）调整推广策略

根据数据分析结果，优化推广策略，提高营销效果。

淘宝快消品圈人群推广，关键在于精准定位目标人群，制定个性化营销方案。通过关键词优化、社交媒体营销、数据分析与优化等手段，实现高效营销。快消品企业应紧跟市场变化，不断创新营销策略，提升品牌竞争力。

参考文献：

[1 张华，李明. 电子商务环境下快消品营销策略研究[J. 商业经济研究，2018（3）：56-58.

[2 刘洋，王磊. 淘宝电商环境下快消品营销策略研究[J. 中国市场，2017（11）：102-103.

[3 陈丹阳，张晓燕. 淘宝快消品营销策略探析[J. 企业科技与发展，2019（5）：120-121.

淘宝上开店，其实最开始就是要向想着如何去买到好的产品，虽然开一家网店比较方便，但是淘宝选择品种是相当的重要，那么淘宝的快消品一般选择卖什么是好的呢?请看详细介绍!

1、找细分选品就是选择细分市场选品就是选择细分市场我刚刚创业时，一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。在栽了几年跟头，知道生意没那么容易后，我总结了一条经验：决定你能不能赚钱的，不是你有多强，而是你的对手有多弱。再大的行业，如果你面对的都是高手如云，那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女，是很美，但是她美和你没什么关系，她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了，并且代价也太高太高了。

这条商业经验，在我做淘宝的时候，更深刻地感觉到，当我面对着非常强大的对手的时候，我必须全神贯注，每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话，那么胜出则是很容易的事情。产品更细分，以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会

，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。更极致的一个例子是美图手机，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。

比如说你想卖鞋，鞋这个市场本身非常的大，首先进行切分，锁定宝宝鞋这个市场。但其实宝宝鞋还是很大，我们可以再次进行切分，比如年龄细分，宝宝鞋1-2岁。年龄细分完了之后还可以继续，性别细分，比如宝宝鞋1-2岁

女;还没完，在这里头还可以进行高价格细分，比如宝宝鞋1-2岁 女 较高价位。市场越细分，人群越精准，获得流量才会更加容易，买家也会觉得你更加专业。

互联网的特点就是人群细分，所以越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。2、生僻冷门如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

热门话题周边电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说怎么提升不会被抓，比如说现在哪个平台又刚刚火了。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如最近很火的流浪地球，连带着实体书也热销起来了。

想要做好二级分销的运营，方法太多了：

第一步定位则是从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群。

至于如何确定目标人群，前提是根据官方统计的微信用户数据情况，结合身边的用户情况，有条件的可以向已有的客户做一个市场调研。如此便可知道自己的目标客户群在不在微信这个平台上，数量是多少，有没有接受微信营销这种方式的可能性。

其次，定位也是认清自己到底有没有做好微信营销的决心。

微信营销注重于小范围、强关系、个性化这三个方面，梦想着拥有成千上万个粉丝，打造成一个类似微博那样子的广播台，带着这种想法去做微信营销，你会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下，连电商都在思考怎么从标准化的产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化需求提供定制服务。

抓小就是为了做大，定位要做好打持久战的准备。有关微信营销账号类型的选择上，本地商家或者个人一般以私人号为主，辅以公众账号方便批量推送内容。企业则以公众账号为主，培养一定数量的私人号。企业为什么要培养私人号，在说到管理这一步时会详细阐述。

第二步推广是基于定位的，目前的操作手法是立体式的推广，即线上和线下同步进行推广。

线上的推广是离不开常见的网络营销手段的，没有一定的推广资源

积累和技巧上的掌握，开展难度很大。不是你给个微信二维码和公众账号，用户就会关注。所以，微博上那套搞活动送小礼品的推广手法，真的是浪费精气神，浪费钱的。通过线上搞活动推广拉来的粉丝，肯定是会有一定比例的微博用户。

第三步是要把互动看成在做微信营销地位时仅次于粉丝的步骤，忘掉你的营销目标，把所有的一切拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流打发他们的无聊时间。

第四步的管理就涉及到内容的创作和粉丝的互动，轻松有趣、幽默搞笑、新鲜潮流、口语化生活化、有创意的内容，比较能够符合粉丝的口味，如同上面所提到的，为什么要了解微信和微信用户，目的还在为了做好内容。

每天在什么时候推送内容、推送多少条图文内容、有没有必要搭建移动版网站延伸阅读，这些都是可以灵活调整的，不要限制得太死。做微博营销是做快餐，做微信营销是做美餐。内容少而精，到达率是百分百的，打开率就得看你如何放长线钓大鱼。

第五步的延伸涉及到公众账号的接口应用、自定义菜单、微信公众主页以及移动版网站等方面的应用。

第一步定位则是从内容入手，选择好营销目标，确定好目标人群。

至于如何确定目标人群，前提是根据官方统计的微信用户数据情况，结合身边的用户情况，有条件的可以向已有的客户做一个市场调研。如此便可知道自己的目标客户群在不在微信这个平台上，数量是多少，有没有接受微信营销这种方式的可能性。

其次，定位也是认清自己到底有没有做好微信营销的决心。

微信营销注重于小范围、强关系、个性化这三个方面，梦想着拥有成千上万个粉丝，打造成一个类似微博那样子的广播台，带着这种想法去做微信营销，你会越来越觉得不靠谱，投入小于产出。信息爆炸、广告满天飞的时代背景下，连电商都在思考怎么从标准化的产品中变得更灵活，转向如何根据顾客的个性化需求提供定制服务。

抓小就是为了做大，定位要做好打持久战的准备。有关微信营销账号类型的选择上，本地商家或者个人一般以私人号为主，辅以公众账号方便批量推送内容。企业则以公众账号为主，培养一定数量的私人号。企业为什么要培养私人号，在说到管理这一步时会详细阐述。

第二步推广是基于定位的，目前的操作手法是立体式的推广，即线上和线下同步进行推广。

线上的推广是离不开常见的网络营销手段的，没有一定的推广资源

积累和技巧上的掌握，开展难度很大。不是你给个微信二维码和公众账号，用户就会关注。所以，微博上那套搞活动送小礼品的推广手法，真的是浪费精气神，浪费钱的。通过线上搞活动推广拉来的粉丝，肯定是会有一定比例的微博用户。

第三步是要把互动看成在做微信营销地位时仅次于粉丝的步骤，忘掉你的营销目标，把所有的一切拟人化，推送符合粉丝口味的内容，经常与粉丝多交流打发他们的无聊时间。

第四步的管理就涉及到内容的创作和粉丝的互动，轻松有趣、幽默搞笑、新鲜潮流、口语化生活化、有创意的内容，比较能够符合粉丝的口味，如同上面所提到的，为什么要了解微信和微信用户，目的还在为了做好内容。

每天在什么时候推送内容、推送多少条图文内容、有没有必要搭建移动版网站延伸阅读，这些都是可以灵活调整的，不要限制得太死。做微博营销是做快餐，做微信营销是做美餐。内容少而精，到达率是百分百的，打开率就得看你如何放长线钓大鱼。

第五步的延伸涉及到公众账号的接口应用、自定义菜单、微信公众主页以及移动版网站等方面的应用。