为什么找淘宝运营这么难

淘宝已经成为我国最大的C2C电商平台之一。越来越多的企业纷纷投身于淘宝，希望通过这个平台实现盈利。随之而来的是对淘宝运营人才的巨大需求。为何找淘宝运营人才如此艰难呢？本文将从多个角度为您解析。

一、行业竞争激烈

1. 淘宝运营人才需求量大

随着电商行业的快速发展，越来越多的企业进入淘宝市场，导致淘宝运营人才需求量大。与之相对应的是，具备专业淘宝运营技能的人才却相对较少。

2. 人才供需矛盾突出

一方面，企业对淘宝运营人才的需求日益增加；另一方面，具备专业淘宝运营技能的人才供应不足。这种供需矛盾使得招聘难度加大。

二、人才培养周期长

1. 淘宝运营涉及面广

淘宝运营涉及市场调研、产品策划、营销推广、客服等多个方面，需要具备丰富的知识和技能。这使得人才培养周期较长。

2. 行业更新换代快

电商行业更新换代速度快，新技术、新策略不断涌现。为了适应行业变化，淘宝运营人才需要不断学习、更新知识体系。这也增加了人才培养的难度。

三、人才流失严重

1. 高薪诱惑

电商行业薪资水平相对较高，吸引了大量人才涌入。随着人才竞争加剧，高薪待遇成为留住人才的重要因素。

2. 人才流动性强

淘宝运营人才在职业生涯中可能会经历多个阶段，如市场、产品、运营等。在这个过程中，人才流失现象较为严重。

四、企业招聘困境

1. 招聘渠道有限

企业招聘淘宝运营人才时，往往局限于线上招聘网站、社交媒体等渠道。这些渠道的局限性使得招聘效果不佳。

2. 招聘成本高

招聘淘宝运营人才需要投入大量人力、物力和财力。由于人才稀缺，企业很难在短时间内找到合适的人才。

五、解决方案

1. 加强人才培养

企业应重视淘宝运营人才的培养，通过内部培训、外部合作等方式，提升员工的专业技能。

2. 优化招聘渠道

企业可以拓宽招聘渠道，如与高校、培训机构合作，提高招聘效果。

3. 建立人才激励机制

企业应建立健全人才激励机制，提高员工忠诚度，降低人才流失率。

4. 注重团队建设

淘宝运营是一个团队协作的过程，企业应注重团队建设，提高团队凝聚力。

找淘宝运营人才之所以困难，是由于行业竞争激烈、人才培养周期长、人才流失严重等因素共同作用的结果。面对这一挑战，企业应采取有效措施，提高招聘效果，为电商事业的发展提供有力的人才保障。

要想做好淘宝运营，主要有六个关键点：

关键点一：对市场敏锐的分析判断能力

你店铺最终能不能挣钱，以及挣多少钱，取决于你的产品能不能解决用户需求及能多大程度上解决。这个需求的发现是需要运营能对市场有很好的洞察和分析能力。当然，对于多数运营来说，这个要求是偏高的，只要能根据现有的产品发现市场机会就已经很棒。

关键点二：能拿到一个好的产品

产品供应这块，运营通常搞不定，毕竟这个需要有大量的资源支撑，资金、关系、运气等等。如果你不是自己创业，这点可以忽略，找到一个好老板就可以。

关键点三：找到合适的渠道

淘宝这个平台上，所有的销售渠道是相对透明和公平的。在产品推广之前，作为店铺的负责人至少要熟悉不同的推广渠道的特点，并且至少精通一个推e5a48de588b67a6431333366303664广渠道。举一个例子，部分高客单价产品，比如大型的复印机，在淘宝上搜索流量很少，只能通过直通车去不断投入。虽然单次点击花费平均超过20元，但是利润能支撑，只依赖搜索流量一定是无法存活的。

如果你是初阶的运营，至少熟悉一种推广渠道，这个是你的饭碗。

关键点四：合理定价

定不同的价格，就是选择不同的对手竞争，直接影响成败。

关键点五：促销手段的选择

促销就不多说了，所有的卖家都会针对不同的阶段推出促销活动，刺激潜在客户获取更多的销售额。

关键点六：策略制定与运用

合理运用策略的最终目标是能让自家店铺获取更多利润，最好还能抑制对手发展。

除此以外，还有学会如何推广运营你的淘宝商铺，主要是以下几个方面，以下是 兴 元淘宝推广运营班资料：

1.流量、成交转化率;

2.客单价、数据部门运营和管理;

3.与营销有关的数字、案例分析;

4.打造网店爆款、内页文案的写作;

5.直通车、淘宝客;

6.促销、分销;

7.钻石展位、淘金币;

8.聚划算、试用中心;

9. VIP量子的分析与统计、数据魔方、赤兔

淘宝运营一般工资4千~2万左右，看个人水平决定工资高低。

淘宝开店卖产品难的原因

1、没有测款，直接老板说那个好看，就冲，结果提升了几千单，直通车花了一堆钱，最后还是挂了;

2、产品定价错误，利润不够支撑推广成本，卖的越多亏得越多;

3、以为靠低价先冲量，量冲上去后，没有想象的好，或者冲上去量后，后续的推广配套没有支撑，导致下滑死亡;

4、产品上架有动销，但是不知道怎么加大成交，没有思路;

5、产品销售一直上升，突然一天开始下滑，但是没有注意，或者找不出原因，就看着他下滑什么也不会干，或者不知道这么挽救;

6、上架就开始提升，不到14天就被抓了，或者被降权，然后就迷失了方向，不知道如何再下手;

7、开直通车推广，烧了几天没有转化，就停止了推广，但是又想不到好的办法扩张流量;

8、知道转化率低，但是不知道页面从哪里下手修改，改了好像转化也不好，最后就放弃优化了。

我具体总结了一下，以上的'淘宝开店问题有5方面的原因造成：

1、对打造爆款的整个流程没有清晰的认知，没有具体的步骤方法，不知道具体到了哪一步应该做什么;

2、不懂内功的重要性。详情页都没有弄好，产品本身没有测试，或者没有优化就杀入市场，结果失败告终;

3、没有优质有效的提升销量资源，特别是今年，不是被抓，就是隐形降权;

4、遇到问题不会解决，更可恶的是很多时候是心理问题，例如：改了标题、主图什么的，就说产品是被自己改死的;

5、没有统计数据的习惯，都是粗犷式的运营，一旦出问题，就找不到原因，然后各种猜疑;

说了这么多，关键的来了，淘宝开店产品卖不到该怎么办呢?

1、拿到一个产品，打开数据魔方、淘宝指数、生意经;

2、从数据魔方淘词取出跟你产品对应的“核心关键词”，越匹配越好;

3、将核心词输入到淘宝指数，然后结合对手的图片和文字评价，整理分析出“深度人群画像”;

4、用生意经里的行业分析，分析你这个行业历年爆款的价格、属性、规格参数等等，看自己的产品是否对应;

5、测款，可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法;

6、设计出爆款未来1个月推进计划，包括：流量、转化率、提升销量、直通车何时介入，创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等;

7、安排买家秀和文字评论内容，准备布局评价内容;

8、列出打造爆款过程中可能遇到的问题，设立好备选方案;

9、策划好详情页内容、价格评估、标题优化的进阶方案，5张主图的精心设计等等;

10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品。 ;

1、淘宝代运营骗人的太多，不建议小白店主上来就找淘宝代运营。

当你开通淘宝店铺的瞬间，就会有各种各样的电信诈骗公司联系你，这其中包括说你店铺没法购买的、店铺没有缴纳保证金的、让你虚开发票的（这个骗子成功率很高）、还有一种就是说可以帮你代运营店铺的。

新开店铺遇到这些骗子的几率很多很多。你一个小白店主，什么都不懂，根本无法甄别对方到底是骗子还是真的会运营店铺，所以不建议小白店主上来就找代运营。

淘宝代运营全都不靠谱吗？

有靠谱的，但是很少。而且即使你能遇到靠谱的淘宝代运营公司，也要考虑你这个产品类目适合做淘宝代运营吗？

2、如何看你这个类目适合做淘宝代运营吗？

淘宝代运营即使再有良心也是要赚钱的。赚钱最好的方法就是提升人效。那1个运营专员就不可能只运营1个店铺。可能运营5个店铺、8个店铺，也可能1个运营专员运营20个店铺。那么1个运营专员，运营的店铺数量越少，店铺效果肯定越好（前提是运营专员确实懂运营）。

那如果你的产品类目足够高，即使挑一个细分市场或者通过调整店铺标签做差异化营销的前提下，竞争仍然很激烈。那么店铺运营就至少需要一个运营专员负责，可能还会需要售前售后客服、美工、仓储人员。在这种情况下你找到的代运营都是骗人的。因为你明显更适合自建运营团队，不适合找代运营。代运营团队愿意跟你合作，不是为了骗你钱吗？

那什么类目适合找淘宝代运营呢？

竞争小的类目还是有机会通过淘宝代运营做好店铺的。

不管类目大小，淘宝运营的规则都是差不多的。主要的问题在于热度，也就是竞争激烈程度。

超大类目做手淘搜索的自然排名很难，而且费用很高，因为你要做好标签的情况下，交易数据高于同行（前提是做好产品标签，标签乱了数据再好也不行）。同行店铺已经有很高的数据了，而且随时可以通过老客户（鱼塘）做更多的销量。所以你想出头难度很大。

但是小类目由于同行少，懂运营的少。很多产品也不适合在淘宝上成交，淘宝只作为沟通平台存在。那运营就很好操作了。而且一般这种类目只需要做手淘搜索，不需要做其他的细分流量。所以代运营更容易成功。

3、找不到靠谱的代运营公司一切都是空谈。

淘宝代运营市场有很多骗子，而且骗子都有成套话术（话术：一种经过培训的销售说辞，能迅速让消费者与销售成交）。什么类型的代运营公司是骗子公司呢？

销售导向型。这种团队最大的财富就是电话销售或者网络销售专员，1个销售1天要联系至少200个潜在客户。很多销售专员根本就不懂运营，但是为了跟你合作，可以承诺很多。合作以后他要继续开发新客户，把你丢到公司运营那里不管了。但是运营又不懂你这个类目，对接沟通不顺畅，最后不了了之。

收钱居多，但是运营主要开直通车的基本上不靠谱。他们就不是正儿八经的代运营，他们的思路是开车能行就行，开车不行就继续开车。直到你受不了与他们终止合同。你提前终止合同，最后再给你来个倒打一耙。基本就这个套路。

4、如何找到靠谱代运营？

先自己运营店铺，学学运营知识和经验。不管后期自己运营与否，都可以积累更多经验。后期不管是找代运营还是招聘淘宝运营专员都不会抓瞎（很多面试淘宝店长、天猫店长的可能就是个运营助理的能力）。