淘宝投放直通车怎么投放

电子商务已经成为我国经济的重要组成部分。在众多电商平台中，淘宝无疑是最具影响力的之一。而淘宝直通车作为淘宝平台的付费推广工具，已成为众多商家争相使用的推广手段。本文将从关键词布局的角度，深度解析淘宝直通车投放策略，为商家提供有益的参考。

一、淘宝直通车简介

淘宝直通车是淘宝平台推出的付费推广工具，商家通过为商品设置关键词，当买家搜索相关关键词时，商品即可在淘宝搜索结果页面上获得曝光，从而提高商品销量。直通车投放策略的核心在于关键词布局，合理的关键词布局能够提高广告效果，降低投放成本。

二、关键词布局的重要性

1. 提高广告效果

合理的关键词布局可以使广告更精准地触达目标客户，提高广告效果。根据权威数据统计，精准投放的关键词能够使广告点击率提高20%以上。

2. 降低投放成本

通过优化关键词布局，商家可以减少无效点击，降低广告投放成本。无效点击是指不转化为购买行为的点击，降低无效点击可以节省广告费用，提高投资回报率。

3. 提升品牌知名度

合理的关键词布局有助于提高商品曝光度，进而提升品牌知名度。当消费者在搜索相关关键词时，看到熟悉品牌商品，有利于加深品牌印象。

三、关键词布局策略

1. 精准定位关键词

商家需要明确自己的目标客户群体，了解他们的搜索习惯。根据目标客户群体的特点，确定合适的关键词。可以通过以下途径获取关键词：

（1）淘宝搜索框下拉框：在淘宝搜索框输入相关关键词，查看下拉框推荐的关键词。

（2）淘宝后台关键词工具：淘宝后台提供关键词工具，可以查询关键词的相关数据，如搜索量、竞争度等。

（3）搜索引擎：利用百度、360等搜索引擎，搜索相关关键词，了解消费者的搜索习惯。

2. 优化关键词结构

（1）长尾关键词：长尾关键词是指搜索量较小、竞争度较低的关键词。优化长尾关键词可以提高广告效果，降低投放成本。商家可以通过以下方法获取长尾关键词：

- 基于商品属性：将商品属性作为关键词，如“男士短袖T恤”。

- 基于商品用途：将商品用途作为关键词，如“男士运动T恤”。

- 基于商品评价：将商品评价中的关键词作为关键词，如“好评如潮”。

（2）关键词组合：将多个关键词组合起来，形成更精准的关键词。例如，将“男鞋”、“运动鞋”、“跑步鞋”组合成“男鞋 运动鞋 跑步鞋”。

3. 关键词权重分配

在直通车投放过程中，关键词权重分配至关重要。商家可以根据以下原则进行关键词权重分配：

（1）根据关键词竞争度：竞争度高的关键词权重较高，竞争度低的关键词权重较低。

（2）根据关键词搜索量：搜索量大的关键词权重较高，搜索量小的关键词权重较低。

（3）根据关键词转化率：转化率高的关键词权重较高，转化率低的关键词权重较低。

关键词布局是淘宝直通车投放策略的核心。通过精准定位关键词、优化关键词结构和合理分配关键词权重，商家可以提升广告效果，降低投放成本，提高投资回报率。在竞争激烈的电商市场中，掌握关键词布局艺术，将为商家带来更多商机。

在淘宝店铺运营中，直通车推广是淘宝卖家比较常用的一种引流方式，但很多卖家烧了不少钱，推广计划也是每天早早就下线，但转化效果却不怎么样。其实，这主要是你的直通车推广的投放时间没有设置好所导致的，那么该如何巧妙的设置直通车推广时间呢?

据统计淘宝每天流量高峰时段主要集中在上午10点前后，下午的15点、16点前后，以及晚上的20、21、22这个时间段，当我们设置好关键词出价后，在流量高峰时段，直通车推广竞争较大，如果维持原有的出价，那很难竞争到淘宝流量。

但如果手动调整，逐个提高出价，那等高峰时段一过，过高的出价又会造成资源的浪费，这个时候要是手动吧价格调回正常水平，那就需要较大的工作量，而且频繁的修改出价，很有可能会出现其他的未知情况，对直通车造成非常不好的影响。

为了避免这种情况的发生，我们可以在设置投放时间时，给不同时间段设置一个折扣，比如在流量高峰时段，我们可以将整体出价折扣从行业平均水平调整到120%，在流量低谷时，可以将出价折扣调整到90%，这样不仅能保证抢到流量，而且还能减少资源的浪费。

投放时间设置主要有四种模式：

1、当前设置：就是在下面的时间设置栏里，全部自定义设置;

2、全日制投放：在全天的各个时间都进行投放;

3、行业模板：根据自己的类目去选择行业模板，可以参考更多时间段的投放;

4、自定义模板：可以根据操作直通车的经验，总结出一套设置投放时间比例的数据，在这里可以自定义模板，在开通其他计划时，就不用单独设置直接饮用模板就可以了。

一般情况下，都是选择当前设置，但要注意的是，在0-7点是不进行直通车推广的，因为这个时间段是整个淘宝的流量最少的时段，所以一般都是早上8点才开始投放的。以上就是对直通车设置投放时间的方法介绍，希望对你能有所帮助。

1、首先在淘宝网上，登录自己的淘宝商家账号。

2、然后在淘宝的主页上，选中右上方的”千牛卖家中心“，左侧选中“营销中心”。

3、然后在细分中，选中“我要推广”。

4、选中我要推广后，右边D新页面，选中“淘宝直通车”（如图）。

5、然后在直通车界面里，选中上方的“推广”，左侧随便选中一个计划即可。

6、点击其中一个推广计划名称进入，选中如图位置的“投放平台/地域/时间”。

7、最后退出窗口，在淘宝站外那里选中投放即可。

淘宝站内投入似乎只有分时投入里面有设置%，这是方便用户在不同推广时间段批量调整出价。不同时间段的流量价值、访客价值是不一样的。通过分时出价功能，用户可以便捷的对不同时段设定相应的出价百分比，少花时间更省钱，带来的流量质量更佳。

站外投入也有投入%设置。 、淘宝每天的流量和成交高峰有3个时间点：第一个是早上11点，第二个是下午3点至4点，第三个是晚上9点至10点；

2、从早上9点开始，一直到晚上24点，流量和成交整体上维持在一个较高的水平，并持续往上走。

总结起来有以下几点：

一、0:00--8:00建议50-80%折扣投放

这时间段也有买家逛淘宝，这时候竞争不激烈，出较低价格也能排在很前面，为自己带来更多潜在买家

二、店铺高峰期（早上11点、下午3点至4点、晚上9点至10点）建议130-150%折扣投放

这个时候来淘宝购物的买家很多，要尽可能把潜在买家拉进自己店铺，因为只有流量多了，成交量才会上去。

关于出价

淘宝新上线的直通车关键词出价规则已经改变，不是以往谁出价最高这个关键词就展示谁的商品了，新规则采用关键词质量得分+出价综合得出展现位置（即排名）。关键词质量得分是与您的宝贝本身和宝贝类目和属性等相关性计算，登录淘宝直通车后台，进入“管理推广中的宝贝”，选择一个宝贝点击“编辑”按钮，您就可以在关键词管理页面，看到该宝贝下所有关键词的质量得分。新排名与扣费计算规则：

您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

综合排名规则中，质量得分将影响您的扣费。质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费不会大于您设置的关键词（或类目）出价，当公式计算得出的金额大于出价时，按出价扣费