天猫直通车推广怎么做

在电商竞争激烈的今天，商家要想在众多产品中脱颖而出，实现品牌与销量的双丰收，就需要借助有效的推广手段。天猫直通车作为天猫平台的核心推广工具，为广大商家提供了精准营销的解决方案。本文将从关键词布局、推广策略等方面，详细解析如何利用天猫直通车推广，助力商家打造爆款。

一、关键词布局

1. 关键词研究

关键词是直通车推广的核心，正确选择关键词直接影响着广告的点击率和转化率。商家在进行关键词研究时，可以从以下几个方面入手：

（1）市场调研：了解目标受众的需求，分析同类产品的关键词排名和流量情况。

（2）竞品分析：分析竞争对手的关键词策略，挖掘潜在的热门关键词。

（3）自身产品特点：结合产品特点，提炼具有独特卖点的关键词。

2. 关键词分类

根据关键词与产品的相关性，可分为以下几类：

（1）核心关键词：直接描述产品特点、功能的关键词。

（2）长尾关键词：针对特定用户需求、场景的细分关键词。

（3）品牌关键词：以品牌名称为核心的关键词。

3. 关键词优化

（1）定期优化：根据数据反馈，调整关键词的出价、展现位置等。

（2）持续挖掘：关注市场动态，不断挖掘潜在的热门关键词。

（3）相关性优化：确保关键词与产品高度相关，提高点击率和转化率。

二、推广策略

1. 制定合理的预算

商家应根据自身产品特点和市场竞争情况，制定合理的预算。过高或过低的预算都会影响推广效果。

2. 选择合适的推广时段

根据目标受众的消费习惯，选择合适的推广时段。例如，对于上班族，可以选择晚上的黄金时段进行推广。

3. 优化广告创意

（1）标题优化：简洁明了地突出产品特点和卖点。

（2）图片优化：选用高质量、具有吸引力的产品图片。

（3）广告文案：用生动的语言描述产品优势，激发用户购买欲望。

4. 持续优化

（1）数据分析：定期分析直通车推广数据，找出问题并加以改进。

（2）创意迭代：根据市场反馈，不断优化广告创意。

（3）竞争策略：关注竞争对手的推广策略，适时调整自己的推广方向。

天猫直通车作为商家在电商平台进行推广的重要工具，具有强大的营销潜力。通过合理的关键词布局和推广策略，商家可以有效地提高产品的曝光度和转化率。直通车推广并非一蹴而就，需要商家不断学习、实践和优化。相信只要用心经营，商家定能在电商领域取得辉煌的成果。

参考文献：

[1 陈思．天猫直通车优化策略研究[J．电子商务，2018，(01)：102-103．

[2 王晓华．基于天猫直通车的电商推广策略研究[J．科技视界，2019，(07)：227-228．

[3 张华．天猫直通车推广策略研究[J．电子商务，2019，(03)：105-106．

1）推广产品

首先要选好推广的产品，一般都是3款左右，太多了也不好，推广的产品一定是销量好的，评价高的产品，这样才会推广的更成功，不用拿一些没有销量或者是好多差评的产品去做直通车，否则只会浪费时间和浪费钱，什么样的产品拿来做推广很关键。

2）产品描述

选好产品后，就进入直通车创建一个推广计划，接着就要检查和优化要推广的宝贝详情页了，现在的直通车推广有很多要求的，比如说直通车推广产品的标题、关键词、图片、主图及详情内容都有要求，如果推广信息不符合直通车推广的要求，系统就会拒绝你提交的推广信息，但是会在后台给予相应的提示，就根据提示对推广的信息进行相应的修改就可以了，比如产品的图片和详情页，产品描述等，都有要求，不用使用一些敏感的字眼和一些保证的广告语，详情可以在淘宝直通车查看。

3）产品关键词设置

产品的关键词是直通车推广操作中最关键的，因为在推广过程中，顾客都是通过搜索你设置的关键词才会展示出产品，关键词决定产品在被顾客搜索到的可能性有多大，要设置一些热门多人搜索的关键词，如果不知道你的宝贝哪些关键词是最多人搜索的，比如说是卖女鞋的，那可以到淘宝首页搜索女鞋，看看排在最前面的产品的关键词，就可以把这些关键词设置到直通车里。

4）推广价格设置

上面也有说到，直通车推广是根据顾客通过搜索关键词搜索到点击进去来计算费用的，比如，设置潮流女鞋这个关键词竞价是0.9元的，那么顾客通过搜索这个关键词来点击产品，就会按照设置的竞价来收费，首先要知道的两点：有竞价不一定有展示的，是竞价模式，就会按照使用者竞价的高低来给予展示的机会，还有一点就是有顾客点击，但是不保证他点击了就会购买，要明白购买远少于点击量的，所以在设置竞价时要考虑清楚。

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品，且前期不会选宝贝推广，对于一些零基础的宝贝直接直通车推广是难见效的;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。

其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广。

其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

扩展资料

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性.当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5） 其他宝贝的相关因素。

6） 宝贝成交转化率

质量得分更新时间

新增或修改了当前推广信息，质量得分更新时间为半个小时；

对账户中所有关键词的质量得分更新时间为24小时；

如某些推广信息暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算。

天猫直通车推广技巧是选定开车的商品、要重视开车的推广关键词、商家要对自身的客户做群体分析、挑选更合适的推广地区、针对有效的推广时间。1、在天猫商城上启用淘宝直通车，最先要选定开车的商品。2、要重视开车的推广关键词。3、商家必须对自身的顾客做群体剖析，掌握她们的人群画像，挑选适合的推广地区。

一、天猫直通车推广技巧有哪些？

1、在天猫商城上启用淘宝直通车，最先要选定开车的商品，非是全部的商品都合适开车，也非是全部的商品都能开高档车，因而一个好的商品能为开车省下许多事和钱。

终究开车是很砸钱的，所以说驾车不仅仅是为了更好地引流方法，另外也是为了更好地完成总流量的转换。

这才算是有使用价值的开车。你一直在选品的情况下要重视产品的点击量，收藏加购率，转换率的_容。

2、要重视开车的推广关键词，推广关键词不但事关着开淘宝直通车商品的点击量，另外也事关着产品的推广精确度。

假如关键字不精确便会_有点一下，另外关键字的权重值也很重要，重视塑造高品质分的关键字，不但能得到一个好的商品排行，另外还能为驾车省下许多钱。

3、商家必须对自身的顾客做群体剖析，掌握她们的人群画像，挑选适合的推广地区。根据一个月的观查，就能掌握什么地方合适推广，什么地方并不一定推广。将比较有限的日额度有效的花销。

4、有效的推广时间，针对开车而言也十分关键，一般来说，很多人都是会设定在早上九点到夜里十点。

实际的_间能够再观查一段时间以后，挑选适合的_间开展推广。假如不愿惹麻烦，还可以24小时推广。近期淘宝直通车是依照点一下收款的。

因此仅仅夜里设定了，没人点一下，没有关系。可是如果是大品类。商品关注度很高，就挑选在群体的高峰时段开展推广。完成总流量的使用价值。

二、老店铺不开直通车行吗？

老店铺不开直通车是可以的。

肯定可以的，如果你开了淘宝店铺，淘宝直通车推广只是一种推广的方法，除了直通车以外，还有很多的推广方式可以帮你运营好淘宝店铺。除此之外我们还可以通过其他的推广方式来获得流量，如果有自然流量就更好的。