淘宝直播618大促营销类常见风险提醒

随着2025年淘宝618大促活动的临近，淘宝直播课堂发布了关于大促营销类常见风险的提醒，旨在帮助商家更好地应对大促期间可能出现的问题，确保活动顺利进行。

一、618大促营销类常见风险提醒

(一)营销工具使用风险

1.工具限制

在大促期间，部分营销工具(如单品宝、店铺宝、搭配宝、赠品、N元任选、有价券、回头客立减等)将受到限制，具体禁写时间为2025年5月16日 17:55:00 — 2025年5月16日 20:15:00。商家需提前完成相关设置。

2.优惠券工具

优惠券工具(店铺券、商品券)和单品立减工具在2025年5月16日 19:50:00 — 2025年5月16日 20:05:00期间不可新建、编辑或删除。

3.第三方工具

第三方折扣工具(如美折、欢乐逛、火牛、超级店长等)在2025年5月16日 17:55:00 — 2025年5月16日 20:15:00期间不可新建、编辑或删除。天猫商家需特别注意，第三方店铺级优惠工具在2025年5月16日 19:50:00 — 2025年5月27日 00:05:00期间不生效。

(二)优惠叠加风险

1.大促活动商品：

天猫商家：

大促活动价 + 单品宝：仅生效大促活动价。

大促活动价 + 官方前N件优惠/前N分钟优惠/限时多件价：仅生效官方前N件优惠/前N分钟优惠/限时多件价。

大促活动价 + 店铺宝：可叠加，但如参加跨店满减+官方立减，店铺宝的满元减钱活动不生效。

大促活动价 + 优惠券：可叠加。

大促活动价 + 搭配宝：作为单品购买时，仅生效活动价;作为搭配商品购买时，生效价格低的。

大促活动价 + 第三方单品优惠工具：仅生效大促活动价。

大促活动价 + 第三方店铺优惠工具：不生效(2025年5月16日 19:50:00 — 2025年5月27日 00:05:00)。

淘宝商家：

大促活动价 + 单品宝：仅生效大促活动价。

大促活动价 + 官方前N件优惠/前N分钟优惠/限时多件价：仅生效官方前N件优惠/前N分钟优惠/限时多件价。

大促活动价 + 店铺宝：可叠加。

大促活动价 + 优惠券：可叠加。

大促活动价 + 搭配宝：作为单品购买时，仅生效活动价;作为搭配商品购买时，生效价格低的。

大促活动价 + 第三方单品优惠工具：仅生效大促活动价。

大促活动价 + 第三方店铺优惠工具：可叠加。

2.非大促活动商品：

天猫商家：

单品宝 + 第三方单品级工具：第三方单品级工具不生效(2025年5月16日 19:50:00 — 2025年5月27日 00:05:00)。

单品宝 + 店铺宝：如参加跨店满减+官方立减，店铺宝的满元减钱活动和第三方营销工具的店铺级优惠全部不生效。

单品宝 + 优惠券：可叠加。

单品宝 + 天猫购物券/品类券：可叠加。

单品宝 + 支付宝红包+积分+点券卡：可叠加。

搭配宝(自由、固定搭配) + 单品宝：套餐购买生效最低价。

搭配宝 + 店铺宝：可叠加，但如参加跨店满减+官方立减，店铺宝的满元减钱活动不生效。

搭配宝 + 优惠券：可叠加。

淘宝商家：

单品宝 + 第三方单品级工具：生效最低价。

单品宝 + 店铺宝：可叠加。

单品宝 + 优惠券：可叠加。

单品宝 + 天猫购物券/品类券：可叠加。

单品宝 + 支付宝红包+积分+点券卡：可叠加。

搭配宝(自由、固定搭配) + 单品宝：套餐购买生效最低价。

搭配宝 + 店铺宝：可叠加。

搭配宝 + 优惠券：可叠加。

(三)资损风险防范

提前设置活动：确保在禁写时间之前完成所有营销工具的设置和调整。

检查优惠叠加逻辑：仔细核对大促活动商品和非大促活动商品的优惠叠加规则，确保优惠设置符合预期。

使用商品价格管理工具：通过【营销】-【营销风险】或【营销工具】-【商品价格管理】，定期检查商品价格，防范资损风险。

二、优秀店播案例推荐

(一)景星翡翠总店(回收寄售)

案例亮点：通过精准的直播内容和高效的互动，吸引了大量用户关注，提升了店铺的销售额。

观看次数：1,956次。

(二)远胜翡翠

案例亮点：通过优质的商品展示和专业的讲解，赢得了消费者的信任，提升了转化率。

观看次数：2,881次。

(三)awka旗舰店

案例亮点：通过创新的直播形式和丰富的互动环节，吸引了大量年轻用户，提升了品牌影响力。

观看次数：2,315次。

(四)爱老板爱喝酒

案例亮点：通过有趣的内容和真诚的分享，吸引了大量粉丝，提升了用户粘性。

观看次数：1,165次。

三、总结与建议

(一)提前规划

活动设置：提前规划好所有营销工具的设置，确保在禁写时间之前完成所有操作。

测试活动效果：在活动正式上线前，进行多次测试下单，确保优惠设置生效且符合预期。

(二)关注规则变化

官方通知：密切关注淘宝官方发布的最新规则通知，及时调整活动设置。

工具限制：特别注意第三方工具在大促期间的限制，优先使用官方工具配置优惠。

(三)防范资损

价格管理：定期使用商品价格管理工具，检查商品价格，避免因优惠叠加导致资损。

风险评估：在设置高折扣优惠时，进行风险评估，确保活动利润与风险平衡。

(四)优化消费者体验

清晰展示：在商品详情页和店铺公告中明确告知消费者优惠叠加规则，避免因误解导致的售后问题。

及时沟通：在活动期间，保持与消费者的及时沟通，解答疑问，提升购物体验。

通过以上详细的规则说明和建议，希望商家能够更好地应对2025年淘宝618大促活动，确保活动顺利进行，同时最大化提升店铺的营销效果和消费者体验。