京东新品怎么测款

在竞争激烈的电商市场中，新品测款是商家成功推出新品的关键环节。京东作为国内领先的电商平台，为商家提供了丰富的测款工具和策略。本文将详细介绍京东新品测款的方法，帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出。

一、新品测款的重要性

1.降低风险：通过测款，商家可以了解消费者对新品的接受程度，降低因产品不符合市场需求而带来的损失。

2.优化产品：测款过程中，商家可以收集消费者反馈，对产品进行优化，提高产品质量。

3.提升销量：精准把握市场需求，推出符合消费者口味的新品，有助于提升销量。

二、京东新品测款策略

1.选品策略

（1）关注市场趋势：通过关注行业动态、竞争对手动态，了解市场需求，选择具有潜力的产品。

（2）挖掘消费者需求：通过问卷调查、数据分析等方式，深入了解消费者需求，寻找市场空白。

（3）结合自身优势：根据自身资源、技术等优势，选择具有竞争力的产品。

2.定价策略

（1）成本加成定价：根据产品成本、市场调研结果，确定产品定价。

（2）竞争导向定价：参考同类产品定价，结合自身产品特点，制定具有竞争力的价格。

（3）心理定价：利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略。

3.推广策略

（1）京东平台资源：利用京东平台的推广资源，如京东快车、京东联盟等，提高新品曝光度。

（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，进行新品宣传和推广。

（3）KOL合作：与知名网红、意见领袖合作，提高新品知名度。

4.测款方法

（1）A/B测试：针对同一产品，设置不同版本，观察消费者对各个版本的反应，选择最优版本。

（2）用户反馈：收集消费者对产品的评价和建议，了解产品优缺点。

（3）销售数据分析：通过销售数据，分析产品受欢迎程度，为后续优化提供依据。

三、测款结果分析与优化

1.分析数据：对测款结果进行数据统计分析，找出产品优缺点。

2.优化产品：针对产品不足之处，进行改进和优化。

3.调整策略：根据测款结果，调整推广策略和定价策略。

京东新品测款是商家成功推出新品的关键环节。通过以上策略，商家可以降低风险、优化产品、提升销量。希望本文能帮助商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌价值最大化。

京东大家应该都不陌生，现在好多人在网上购物，拼多多，淘宝，京东等都是我们选择的平台之一，很多商家也是在各个平台上都有店铺，那么京东测款要怎么判断?有什么技巧呢?

1. 点击率=点击量/展现量

点击率是客户对产品的最直接的反映，只有喜欢才会点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率，标题、价格、主图等都影响着客户的点击。

2. 收藏率=收藏量/访客数

有些比较理智的客户可能刚开始不会买，但是他喜欢肯定会在一定程度上收藏起来的，商品被收藏越多就说明此款商品的潜质越大，后续转化的可能性越大。

3. 转化率=订单数/点击数 转化率越高产品越受欢迎，可以把点击率高的划入爆款的被选中。

4.

评价：评价是用户的反馈直接影响产品到手的感觉，如果产生高的退货率说明产品在客户收到时没有达到我们让客户满意的效果，退货率太高会对店铺产生消极影响，可以考虑下架处理。

京东测款有哪些技巧?

1、确定选款思路

选款主要看商家货源，这一点老匠不必多做解释，商家基本都了解，而且目前夏季也快到了，很多季节性的产品商家们目前也正在做选款推广。但是一定要注意，不要靠第六感去选品，要拿数据说话，产品的同期数据都要去作为参考，也可以参加行业里做的好的商品去选款，如果货源上价格有优势就更好。

更要注重产品的款式和质量，是否适合这个市场，如果产品不适应市场，光靠外功去做优化达到类目基点后，就会发现转化率这个时候会出问题，选品为王。

2、掌握选词方式

一般情况下可以利用商智和快车行业大盘选词就可以，也可以利用搜索下拉框和在单元内去选词。测款计划的关键词只要是精准的长尾词都可以添加，只要是精准的关键词，就可以给商品带来更多的流量，这样的关键词就是有效的，然后每天通过关键词的展现量和点击率去进行调整优化。

这里有一个小要点要注意，需要在测款的预算范围内控制好PPC，尽量保证预算晚一些烧完。还有在测款时不要新品一条评价都就没有就上去直接测款，积累50-100条评价后再去测。

3、主推阶段优化

测款数据表现好的我们可以拿出来主推，主推计划需要把关键词进行筛选，要求是展现量、相关性、点击率高的关键词，不需要太多,前期筛选出来25个左右的关键词就可以，服装类目建议最好切精准词，每天筛掉数据表现不好的关键词，然后再重新加入新的选择出来的关键词，这样才能有利于保证点击率。

所以从上文来看，测款也要根据好多数据来做最终选择，并不是说只要依据某一个结果就可以去选款了，毕竟现在竞争压力也是非常大的，所以大家可以参照以上这些技巧来测。

京东和淘宝店铺还是有差别的，很多人熟悉了淘宝的上架，但是在京东还是个萌新，所以，在遇到产品上架的时候，还不知道该怎么操作?那么，我们今天就来说京东产品上架的问题，不会的可以继续往下看。

一、京东上架产品的操作

1、先得先打开后台入口，入口的链接为

2、进入店铺后台以后，点商品管理-添加新商品。

3、接着就是你选择类似，就是你店铺之前有授权后的类目了，你店铺开什么类目，这里就会自动展现什么类目。三级类目选择好之后下步。

4、然后进入这个页面把页面里面所有的信息都要填写完才行。

5、所有信息填写完毕之后，就可以点击发布上架了，如果暂时不想上架，可以点保存且下架，放在待售的仓库里。上的商品在在售里面可以根据货号搜索的到。

二、上架后怎么运作?

1、测款，作为卖家来说，经营家店运营技术是其一，其二就是选择好的产品在合适的时间内推，所以确定产品的好与坏，要测款!

要知用快车测款，最主要的目的就是获取搜索，所以，在用快车测款后所得到的数据就是搜索流量的数据，从这个数据就可以直观的看出产品的数据走势如何。

2、测图。都清楚京东是卖展现的，同样是10k展现，竞店的点击达到10%，而你只有5%，每天的流就少500，就算转化同样是10%，那么竞店就会和你拉开50单的差距，一个月，三个月逐渐就会把差距放大化，后续就会拉开这么大差距，这就是没有测图或图不优秀的原因。

产品的核心就是图片，买家对宝贝产生第一感觉就是视觉图所影响，所以说，主图这块也是爆款打造前的准备必备项。

3、培养权重，权重是影响ppc的重要因素，所以，在推广初期需要培养权重，权重分除了对比三个核心影响因素以外，另个影响上升速度的指标就是点击量，直白点说就是当关键词点击获取的越多，反馈的数据越多，系统评分就会越高，权重也就会上涨的更快。

想在京东上架产品只需要进入后台，然后选择商品添加，增加新品，然后去完善新品的资料，确定后就可以发布了，这也就是整个上架产品的操作，作为新手，可以先尝试着做一个，后面的就会熟悉了。

京东新品标有重点新品标，普通新品标两种类型，新品打上了重点新品标能起到加权的效果。京东的新品标是需要京东卖家主动去申请，申请时还需写申请理由，那申请的理由该怎么写?

大家写理由的时候可以从这几个方面写起：产品的功能，特点或者性价比的描述。不过想要申请通过率高，还是得店铺基础好才更容易通过。

京东新品标有哪几种?

目前新品标可以选择是重点新品或者普通新品两种，请根据商家的情况自行选择。重点新品可以支持打标和加权，普通新品仅支持打标。尤其是重点新品，请跟运营进行详细沟通评估后再提交申请。

重点新品，在打标生效后，会持续30天，然后转为普通新品再持续30-60天。

普通新品，在打标生效后，仅会持续30天。

所有标均有时效，时效过后自动取消，且不可再次打任何新品标。

以下情况下的商品不允许提交新品申请：

① 目前有新品标，或曾经打过新品标;

② 存在已提交的申请单、或待审核/审核中的申请单;

③ 商品创建时间距今超过60天(可能会变化，以实际为准) ;

特别说明：您可见到的商品列表，已帮助您筛选了第③项。 目前一次性可以选择500个商品提交。

打上了新品标的产品是有一定的流量扶持的，如果能在一个月以内把销量冲起来，一般这个产品就能持续热卖，也具备热销款的潜质。

所以店铺上新之后要做三件事：测款、破零、持续推广。

1.测款：一般我们上新的目标之一就是要选出爆款，保留平销款，下架滞销款。一款简单的小爆款，能给店铺带来的流量不可小觑，健康流量越多，店铺权重越稳定;

2.破零：测好款之后，对于潜力款需要做一些营销手段，可以号召老顾客来购买，做活动促销等。

3. 持续推广：测款和破零都搞定了，接下来就可以去京东推广了，做自然搜索优化，有条件的可以报活动。

重点新品标签申请打标比较有难度，但还是建议卖家首选打重点新品标，这样新品得到的资源会比较多。提交的申请，只有在审核通过后，新品标签才会显示出来，所以大家留意一下审核的进度。