淘宝直播话术脚本

直播行业如雨后春笋般崛起。其中，淘宝直播作为电商领域的一大亮点，吸引了无数商家和消费者的关注。在众多直播中，如何脱颖而出，抓住观众眼球，实现高效转化，成为商家们亟待解决的问题。本文将揭秘淘宝直播话术，教你如何运用巧妙的语言技巧，吸引观众，提高销售额。

一、开场白：引起观众兴趣

1. 段落一：引入话题，拉近与观众的距离

开场白是直播的第一印象，直接影响观众的观看体验。在开场白中，首先要引入话题，让观众了解直播的主题。例如：“大家好，欢迎来到今天的直播，今天我们为大家带来的是……”

2. 段落二：运用修辞手法，增强语言魅力

在开场白中，适当运用修辞手法，如比喻、拟人等，可以使语言更具魅力。例如：“今天我们为大家带来的是一款‘会呼吸’的家居用品，让你在家也能享受清新的空气。”

二、产品介绍：突出产品优势

1. 段落一：详细描述产品特点，让观众了解产品

在产品介绍环节，要详细描述产品的特点，让观众了解产品的优势。例如：“这款手机采用最新的处理器，运行速度快，拍照效果极佳，是您购机的理想选择。”

2. 段落二：运用权威资料，增强说服力

在介绍产品时，可以引用权威资料，如评测、专家评论等，增强说服力。例如：“这款手机获得了‘年度最佳手机’称号，是业界公认的高品质产品。”

三、互动环节：提高观众参与度

1. 段落一：设置趣味性问题，引发观众讨论

在互动环节，可以设置一些趣味性问题，引发观众讨论，提高观众参与度。例如：“大家觉得这款手机的颜色搭配怎么样？有没有什么更好的建议？”

2. 段落二：开展抽奖活动，激发观众购买欲望

抽奖活动是提高观众购买欲望的有效手段。在直播过程中，可以开展抽奖活动，让观众有机会获得奖品。例如：“现在参与评论，就有机会获得我们今天推荐的产品。”

四、促成转化，留下悬念

1. 段落一：总结产品优势，强调购买理由

在直播，要总结产品优势，强调购买理由。例如：“今天为大家介绍的产品，具有众多优点，相信大家已经有所了解。现在下单，还有优惠哦！”

2. 段落二：留下悬念，引导观众关注

在直播，可以留下悬念，引导观众关注。例如：“想要了解更多产品信息，请关注我们的店铺，我们下次直播再见！”

淘宝直播话术是一门艺术，需要商家们不断实践和总结。通过巧妙运用语言技巧，抓住观众眼球，实现高效转化，是商家在激烈的市场竞争中脱颖而出的重要手段。希望本文能为大家提供一些启示，助力你的直播事业取得成功。

预热 开场白（10min） 主持人自我介绍，热场互动:

主播介绍：主播自我介绍，以及本次直播的主题还有本场直播的产品大概有哪些，还有直播的优惠福利活动等

参考话术：欢迎来到咱们XXX旗舰店的直播间，我是今天的主播***,今天主要跟大家介绍的产品是XXXX，因为今天直播间的优惠力度真的特别大，并且咱们直播过程中还会不定时的有优惠、福利、惊喜带给大家~

大家可以多多点下右下角小心心哦，等会咱们点赞达到***会来一波抽奖活动哦

大家每天可以来直播间签到打卡做任务哦，因为亲密度最高的那位下单会享受额外的优惠~，是品牌方那边为了回馈新老顾客粉给咱们直播间的额外专属优惠，所以大家可以多多关注~

（直播可以随机发挥）

类似这样的对吧

现在直播带货已经成为销售的一种趋势了，很多电商平台都有直播，消费者通过直播就能更加直观的感受商品真实效果。淘宝一些商家开通直播后不知道怎么运营，对于进直播间的客户也留不住。那么下面小编就来介绍一下淘宝直播留人技巧话术吧。

淘宝直播留人技巧话术:

1、我走过南，闯过北，火车道上压过腿，喝过长江黄河水，还和傻子亲过嘴，就是没见过这么宠我的钢丝粉~

2、人过留名，雁过留声，进来直播间，留下 666，让主播看到你

3、你昨天过来潜水，我可以放你一马。你今天又来潜水，我可以放你一马，但你要记住：我有脾气的，不是放马的!

4、同城的朋友给主播点个关注吧，行就答应，不行我再想想办法?

5、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，家人们，冲小时榜了!

6、山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵，直播间人不在多，有赞就行，千山万水总是情，免费赞赞不要停。

7、祝直播间里所有的，大朋友小朋友，男朋友女朋友，新朋友老朋友，今天发明天发，最后把中国银行搬回家。

8、走的走来的来，我家X哥是人才，不服山不服水，就服大哥这张嘴;不服天不服地，就服大哥有实力;山外青山楼外楼，大哥有才又温柔。家人们，瞄准我们家榜一X哥点关注。

9、 想要让主播接下来做什么?大家一起点赞破多少万，我就开始讲/开始分享/开始唱，我先喝口水，大家点赞不要停。

如何吸粉?

1、直播的主题要明确

一场直播就如同一场影像或者一个节目一样，观看者希望看完之后有所收获，就像电影散场之后，对于电影的好坏大众心里已有自己的评价。

做淘宝直播之前，主播要确定明确的主题，就是你这场直播的目的是什么?根据直播的目的，进行分阶段的直播计划。根据你直播的产品进行准确的受众分析，这些受众的兴趣在哪里，什么样子的主题可以吸引他们的关注。找到一个特色鲜明，抓人眼球的主题你的直播就已经成功了一半。主题尽量做到简洁凝练，一针见血，深入人心。

2、直播封面要抓人眼球

没有看电影之前，电影海报就是大家了解电影的主要途径，这张海报做的怎么样，决定着对受众的吸引力。同样，淘宝直播之前需要做一张充满创意的直播封面，吸引买家点击进入观看。

封面就像是直通车的主图一样，主要作用就是用来吸引买家点击的，开直通车一直强调主图的重要性，是因为这张主图决定着开直通车的效果。一张高清，创意十足，充满美感的封面会让买家不由自主的点击，当然，封面要和你直播的内容完全吻合，不能为了吸引人气，提供和直播内容不相符的图片，这种欺骗买家的行为注定走的不长远。

3、直播要善于顾客互动

直播最大的优势就是主播和观众可以实行即时的互动，提升观众的参与感。观众的问题可以及时得到答复，在下单之前增加了对产品的了解。

淘宝一次直播行为也会有着无数次的互动，这种互动会不断的加深彼此之间的联结。让你的互动更加有意思更加有趣，需要直播人员进行创意构思。回答观众的问题或者做一些观看淘宝直播送店铺、红包优惠券以及抽奖的活动回馈顾客，这都是相对比较简单的互动，在整个直播过程中都要让观众具有兴奋感、新鲜感，可以构思一些高级的互动。

4、直播要有优质的内容

直播平台只是一个载体，一个工具，利用这个工具创造什么样的内容才是最重要的。在淘宝上做直播的店铺有很多，为什么有的屡创销售传奇，有的没有人愿意参与，差别就在内容。这个“内容为王”的时代，没有优秀的内容，再好的工具也没有多大用处，只是昙花一现而已。

大家可以观察顾客对哪些商品需求大，他们期待在淘宝直播上面看到什么样内容。同样产品，淘宝直播的内容要不定期去变换，因为一个东西播的时间太多了粉丝会觉得很无聊，结合产品和顾客的需求不断优化直播的内容。

一般开播时，会陆陆续续有人进入直播间，这个时候，我们常用的话术是：欢迎XX进入直播间。但这种欢迎话术过于机械化，我们可以尝试在此基础上做一些优化和改变。

欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合提升礼物！么么哒！

欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！

欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？提升提升弹幕让我看到你哦！

欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播给你送礼物了，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？

这些话术有一个原则：让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，让用户有参与感。

让观众觉得你看到他，你关注到他，让他有被重视的感觉。

观众进入直播间之后，怎样通过一些直播关注话术让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？

原则就是：不时地给自己打个广告，

不断给新粉丝传递自己的直播简介。这能吸引新粉丝点关注。

感谢大家的关注，还没关注的抓紧关注哟 , 关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮红心哦！喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

最好是能策划一些活动，关注后有什么抽奖之类的更能吸引大家积极的关注。

所以，关注话术中尽量能

透漏出你能提供给粉丝的价值。

感谢话术在一定程度上是你对观众心意的回馈，真诚地反馈也会让粉丝有被重视的感受，更多地参与到直播中来。

感谢话术可以这么说：

感谢大家的关注哦，感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！

感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多朋友从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见！