亚马逊选品如何做数据分析

在亚马逊这个全球最大的在线购物平台上，卖家们都在寻找一种高效、精准的选品方法。而数据分析正是其中最为关键的一环。本文将详细介绍如何通过数据分析来选择适合在亚马逊销售的产品，助力卖家实现业绩的持续增长。

一、亚马逊选品数据分析的重要性

1. 降低选品风险：通过数据分析，卖家可以了解市场需求、竞争状况、产品利润等关键信息，从而降低选品风险。

2. 提高转化率：精准选品有助于提高产品页面的点击率和转化率，进而提升整体销售额。

3. 优化库存管理：数据分析有助于卖家了解产品的销售趋势，从而合理调整库存，降低库存积压风险。

4. 提升品牌形象：选品成功，有助于树立良好的品牌形象，吸引更多潜在客户。

二、亚马逊选品数据分析的方法

1. 市场调研

（1）关键词研究：利用亚马逊搜索建议、关键词工具等，挖掘潜在关键词，了解市场热度。

（2）产品类别分析：通过查看不同类目的热销产品，了解市场需求。

（3）竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、销量等，找到自身的差异化优势。

2. 数据分析工具

（1）亚马逊后台数据：卖家中心提供的产品销量、评价、库存等数据，是了解产品表现的重要依据。

（2）第三方数据分析工具：如Helium 10、Jungle Scout等，可提供更全面的数据分析。

3. 数据分析指标

（1）月销量：反映产品的市场热度。

（2）产品评分：体现产品的品质和口碑。

（3）评价数量：评价数量越多，说明产品越受欢迎。

（4）库存周转率：反映库存管理的效率。

三、案例分析

以下以一款儿童学习桌为例，进行亚马逊选品数据分析：

1. 市场调研：通过关键词研究和产品类别分析，发现儿童学习桌市场需求较高，竞争激烈。

2. 数据分析：利用亚马逊后台数据和第三方工具，发现该款学习桌月销量稳定，产品评分良好，评价数量较多。

3. 竞争对手分析：对比分析竞争对手的产品、价格、销量等，发现自身产品在材质、设计等方面具有优势。

4. 选品决策：综合考虑市场需求、产品表现、竞争优势等因素，决定引进该款儿童学习桌。

亚马逊选品数据分析是一个复杂的过程，需要卖家具备一定的数据分析能力。通过市场调研、数据分析工具、数据分析指标等多方面入手，可以帮助卖家找到适合在亚马逊销售的产品，实现业绩的持续增长。在数据分析过程中，卖家要善于运用修辞手法，增强说服力，提升读者的阅读体验。

首先可以针对亚马逊竞品数据分析工具asinspy对产品销售数据分析：《asinspy关键词数据分析工具详解》

针对产品销售数据包括产品的曝光度、点击量、加入购物车量、订单量、价格及排名。

针对产品渠道分析：分析各个产品渠道的来源，以及店铺的销量情况。

关键词数据分析：

可以精准分析产品关键词以及关键词的点击占比、搜索关键词排名、购物车关键词占比等数据。

在亚马逊运营中，数据为王。卖家获得的信息越多，信息的覆盖面越大，在竞争中也就有明显的优势，所以，亚马逊数据分析工具首先要为亚马逊卖家海量数据。

其次数据要精准，面对海量的数据，卖家要从中筛选出自己需要的数据要花费大量的时间和精力，好的亚马逊数据营销工具能够在数据筛选和分析中为卖家节省大量时间，让卖家可以尽快做出决策。

再次，亚马逊是不断变化发展的平台，数据分析工具也应该紧随平台的变化做出相应的改变，方便卖家做出正确的决策。

功能设置是否完善？

现在亚马逊上竞争越来越大，精细化运营已经成为大势所趋。所以一款好的亚马逊数据分析工具，应该在运营的各个方面为卖家提供数据支撑。卖家想要运营好亚马逊有这样一系列工作：

选品-关键词- listing优化-广告投放-库存管理-评价管理

好的亚马逊数据营销工具需要针对这些不同的工作帮助卖家优化运营。例如选品，做亚马逊的卖家们都知道，三分运营七分选品，如何选出合适的产品，需要卖家对细分市场、竞争对手、爆品进行大量的调查和分析。目前亿数通就能通过监测亚马逊的行业细分市场产品、关键词、爆品，并将这些关键词和产品的reviews、价格、库存等各项数据进行可视化对比，为卖家选品提供可靠依据。

此外，酷鸟卖家助手还能帮助卖家进行listing优化，管理和分析广告投放、差评管理，为卖家提供科学有效的数据支持。

亿数通和卖家精灵都还可以，但更加推荐选择用Jungle Scout中的JS插件和Jungle Scout网页版，该软件是亚马逊选品必备，挖掘潜力热销品，卖家必备，实时获取竞品销量，美国大数据专家团队开发，准确率高达90%，值得选择。

JS插件具体优势如下：

1、快速透视，Listing页面数据。

2、数据透视，一目了然，最新的插件5.0+版本可以轻松透视数据，安装插件后，只需打开亚马逊搜索结果页面即可获取全部ASIN数据，让您浏览数据更便捷、更方便。

3、一键获取竞品销量。

4、验证选品思路。通过我们自主研发的AccuSales数据分析引擎，为卖家提供准确的预估月/日销量、历史排名/销量/价格等数据，分析市场趋势，消除选品疑虑，让开发出爆款产品变得更容易。

5、市场竞争程度分析。每个关键词都代表了一个细分市场。插件的机会分数，在综合考量了该市场的供需关系、竞争程度和现有listing的质量等数据的基础上给出评分，帮助卖家快速有效地筛选出值得深挖的产品机会。

6、批量营销。通过JS插件批量发送邮件，效率提升80%，同时也保留了“单独发送请求”的功能，做精细化运营的卖家可以通过控制变量测试发送的效果。

JS插件还能智能地识别出发起过退货、换货申请的买家。针对这些买家，系统会自动过滤，不发送邀请提醒，从而减少带来的差评概率。

Jungle Scout网页版的优势如下：

1、潜力市场搜索器。利用关键词搜索，轻松找到高需求、低竞争的利基/细分市场；

2、库存管理。自动化库存管理，精准预测FBA库存数量，提示最佳补货时间；

3、JS课堂。亚马逊卖家成长必备；

4、店铺销售分析。做好财务分析可以为你提升超过85%的投资回报比；

5、监控提醒。产品信息（价格、Review数量、跟卖等关键信息）变化全掌握；

6、供应商数据库。近5年真实美国海关数据，每月更新，还可以通过ASIN反查供应商。

想要了解更多有关亚马逊数据分析工具的相关信息，推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout总部位于美国，作为亚马逊官方认证的第三方服务商，是第一家研发出亚马逊选品软件的科技公司。截至2021年1月，已为全球超过50万的亚马逊卖家提供付费服务，得到所有卖家一致好评。