ebay新店铺如何选品和避坑

越来越多的卖家加入了eBay这个全球最大的在线交易平台。面对海量的商品和激烈的竞争，新店铺如何选品、如何避免选品过程中的陷阱，成为了许多卖家关注的焦点。本文将从eBay新店铺选品的重要性、选品策略、避坑技巧等方面进行详细阐述，帮助新卖家在eBay平台上顺利开启创业之路。

一、eBay新店铺选品的重要性

1. 影响店铺业绩

选品是影响eBay店铺业绩的关键因素。一个受欢迎、市场需求大的商品，能够带来更多的流量和销售，从而提升店铺的业绩。反之，一个不受欢迎、市场需求小的商品，可能导致店铺流量低迷，甚至亏损。

2. 影响店铺信誉

选品不仅关系到店铺业绩，还直接影响着店铺信誉。一个优秀的商品，能够让买家感受到卖家对品质的重视，从而提高买家对店铺的信任度。反之，一个质量差、不符合市场需求的产品，容易导致买家投诉，损害店铺信誉。

3. 影响卖家成长

选品是卖家成长的重要环节。通过不断尝试、优化选品，卖家可以了解市场动态、学习产品知识，提高自身的运营能力。成功的选品还能激发卖家的创业热情，助力卖家在eBay平台上取得更好的成绩。

二、eBay新店铺选品策略

1. 关注市场趋势

市场趋势是影响商品销量的重要因素。卖家可以通过以下途径了解市场趋势：

（1）关注eBay平台的热销商品排行，了解当前热门品类；

（2）关注社交媒体、行业论坛等，了解消费者需求；

（3）参加行业展会、论坛等活动，了解行业动态。

2. 选择有竞争力的商品

有竞争力的商品具有以下特点：

（1）市场需求大；

（2）产品品质优良；

（3）价格适中；

（4）供应链稳定。

3. 考虑产品生命周期

产品生命周期分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期。卖家应根据产品所处的生命周期阶段，选择合适的产品进行销售。

三、eBay新店铺选品避坑技巧

1. 避免跟风

跟风热门商品虽然能够吸引一定流量，但容易导致竞争激烈，利润空间缩小。卖家应关注市场趋势，选择具有独特优势的商品。

2. 注意产品品质

产品品质是影响商品销量的关键因素。卖家在选品时，应注重商品品质，确保产品符合消费者需求。

3. 避免侵权

侵权商品容易导致店铺被封禁，影响卖家信誉。卖家在选品时，应确保商品不侵犯他人知识产权。

4. 考虑物流成本

物流成本是影响商品售价的重要因素。卖家在选品时，应考虑物流成本，选择具有成本优势的商品。

eBay新店铺选品是一个复杂的过程，需要卖家具备敏锐的市场洞察力、丰富的产品知识。通过以上策略和技巧，新卖家可以更好地规避风险，提高选品成功率。在eBay这个充满机遇和挑战的平台上，相信每一位卖家都能找到属于自己的成功之路。

eBay卖家可以借助Terapeak这款优秀的选品工具，获得产品数据，助力决策。Terapeak类似于搜索引擎，通过关键词、UPC码或产品特征信息，搜索产品数据，涵盖当前数据和过去一年内某个时间段的历史数据。

蓝海亿观网指出，Basic、Premium、Anchor或Entreprise级别的卖家可免费使用Terapeak，其他卖家则需按月或按年支付费用。Terapeak为卖家提供的数据包括每条SKU在eBay上的listing数量、每日SKU数量、产品平均销售价格以及销量趋势。

通过这些数据，卖家可以了解产品在eBay上的具体销售情况，预估未来趋势。操作步骤包括启动、搜索和获取数据。启动时，卖家需访问“Subscriptions management page”，选择付费方案并提交订单。搜索时，卖家可以筛选日期范围、listing格式、售价范围、产品状态等，甚至使用高级搜索逻辑进行精准筛选。

获取最终结果后，卖家需要对每条产品listing进行数据分析，从而完成选品。Terapeak确实是一款实用工具，能够为卖家提供丰富数据，但卖家需具备判断信息准确性的能力，以确保决策的准确性。

新手卖家应该着手从这两点考虑：

第一：产品，做跨境电商，产品是根本，如果没有好的产品，没有好的产品线，供应链，那么后续的一切都是空谈，在选择产品的时候最好要先把要做的平台上面畅销的产品看一遍，比如做亚马逊，那么就先把亚马逊各个类别下面bestseller的产品都调研一遍，做到心里有数，哪些产品是市场需要的，然后去分析竞争度，利润，找供应商，这样通过先调研市场，后面的工作就非常好开展了；产品选择好以后就是开始准备listing，在开始listing编写之前，需要挖掘产品所有可能的关键词，再进一步筛选、拆分、组合成精准的符合产品的关键词，然后布局到产品名称，特性，描述当中去，图片需要有角度、有场景，要清晰化，从各个角度展示产品的特点。

第二：选择平台。做跨境电商牵涉到很多东西，比如报关清关、物流配送等等，大型商家都有自己的一套流程体系，从开始到完成都非常完善，但是对于中小企业商家来说，这些很多都是缺失的，建立一套完整的体系需要耗费大量的人力物力和财力，尤其在针对非洲、东南亚市场时，物流配送问题就显得非常突兀，所以选择跨境B2B平台很重要，但并不是所有的跨境电商平台都带有自建仓库配送的。

为什么卖家对海外仓发货的方式如此青睐呢？

不得不说，跨境电商海外仓直接发货的方式可以减少很多费用。跨境物流的货币成本和时间成本都很高，商家如果选择自己直接从国内发货到国外卖家手中的自发货方式，虽然可以节省海外仓储的成本也能保证货物的安全问题，但是物流成本就会提高，物流时间周期较长，迟发率很高，容易影响消费者的购买体验，很难提升复购率。

跨境电商海外仓发货具体优势：

1.降低物流成本和清关费用

2.缩短配送时间，提升用户体验

3.可以退换货，方便售后服务

4.可以节省管理人力

5.可以有效避免跨境物流高峰期

在非洲和东南亚，TOSPINO平台的多个“海外仓”已经运营多年，实力雄厚，拥有一流的关务团队和优秀的客服团队，十分成熟，能快速提供高效清关、仓储、分拣、包装、派送服务，处理各种异常事件，解决中小跨境电商卖家的后顾之忧！

1、确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2、人群分析、跨境平台分析及选择

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史

分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多（可参阅文章：跨境电商平台汇总），每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。

3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法，一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。