跨境电商怎么入行

跨境电商行业蓬勃发展。越来越多的创业者看到了其中的商机，纷纷投身其中。如何顺利入行跨境电商，开启创业之旅呢？本文将从以下几个方面为您揭晓答案。

一、了解跨境电商行业

1. 跨境电商的定义

跨境电商是指不同国家和地区的企业或个人通过网络平台，跨越国界进行商品、服务等交易的一种新兴商业模式。

2. 跨境电商的发展现状

根据艾瑞咨询报告显示，2019年，我国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，同比增长18.6%。预计到2025年，我国跨境电商交易规模将达到12万亿元。可见，跨境电商行业具有巨大的发展潜力。

3. 跨境电商的优势

（1）市场广阔：跨境电商可以打破地域限制，让企业触及全球市场。

（2）政策扶持：我国政府大力支持跨境电商发展，出台了一系列优惠政策。

（3）成本低廉：相较于传统外贸，跨境电商运营成本更低。

4. 跨境电商的挑战

（1）法律法规复杂：跨境电商涉及多个国家和地区的法律法规，操作难度较大。

（2）语言文化差异：跨文化交流不畅可能导致误解和纠纷。

（3）物流运输成本高：国际物流运输环节繁多，成本较高。

二、入行跨境电商的准备工作

1. 确定目标市场

（1）了解市场需求：分析目标市场的消费者需求、购买习惯等。

（2）分析竞争对手：研究竞争对手的优势、劣势、市场份额等。

（3）选择目标市场：根据自身优势和市场需求，确定合适的销售区域。

2. 选择合适的平台

（1）平台类型：根据产品特点，选择B2B或B2C平台。

（2）平台优势：分析不同平台的特点、政策、运营模式等。

（3）入驻费用：考虑平台的入驻费用、推广费用等。

3. 产品策划

（1）选品：根据市场需求和自身优势，选择合适的商品。

（2）品牌建设：打造具有竞争力的品牌，提高市场知名度。

（3）包装设计：设计精美的产品包装，提升产品形象。

4. 供应链管理

（1）供应商选择：选择优质供应商，确保产品质量。

（2）物流渠道：优化物流渠道，降低运输成本。

（3）库存管理：合理规划库存，避免积压和短缺。

三、运营技巧

1. 优化店铺布局

（1）店铺装修：打造专业、美观的店铺形象。

（2）商品分类：合理分类商品，方便消费者查找。

（3）关键词优化：利用关键词提升店铺曝光度。

2. 推广策略

（1）平台推广：利用平台内推广工具，提升店铺曝光度。

（2）站外推广：借助社交媒体、内容营销等手段，拓展市场份额。

（3）数据分析：通过数据分析，调整推广策略。

3. 客户服务

（1）售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。

（2）沟通技巧：运用沟通技巧，增进与客户的信任。

（3）客户关系管理：维护老客户，拓展新客户。

跨境电商行业充满机遇与挑战，入行需做好充分准备。了解行业现状、制定合适策略、掌握运营技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。相信通过努力，您一定能在这个充满活力的行业取得成功！

1. 选择平台：跨境电商从业者首先需选择合适的销售平台。目前，较为知名的跨境电商平台包括亚马逊、速卖通、eBay、Lazada和Shopee等。此外，也可以考虑自主搭建跨境电商平台。例如，亚马逊作为行业领导者，为商家提供庞大的用户基础、便捷的注册流程以及快速的商品上线服务，同时拥有强大的物流体系，为商家提供多样化的物流选择。

2. 平台入驻：不同跨境电商平台有不同的入驻要求。通常需要提交企业及其法人代表的相关资料。有些平台可能允许个人注册，具体规定因平台而异。

3. 用户定位：明确目标用户是电商运营的关键。用户可分为忠实用户、潜在用户和广泛兴趣用户。通过数据分析，制定用户专属的营销策略。了解核心受众，并在社交媒体上针对他们投放广告。分析受众兴趣点，以提高广告转化率。

4. 产品选择：产品选择至关重要。首先，避免选择侵权产品，特别是在严格监管的平台如亚马逊上，一旦违规可能会导致账户被封禁。其次，从批发平台如1688、批发户、义乌采购等挑选产品。在定价时，考虑产品成本、物流费用、包装成本、平台费用以及预期利润，以确定最终售价。新手卖家应避免参与价格战。

5. 店铺运营：店铺运营涉及多方面技能，包括市场定位、店铺诊断、数据分析、产品布局、整体控制、卖点挖掘和营销策略等。新手卖家应学习相关知识，提升电商运营能力。同时，亲身体验上架和优化产品列表（listing）对成长至关重要。优质的listing能吸引更多流量并促进销售，而良好的客户服务能增加回头客。

6. 仓储物流：新手卖家不应盲目囤积库存，以免产品积压。了解所选平台的物流和清关流程至关重要。掌握保税仓和海外仓的位置，并选择稳定高效的物流服务，以提高客户满意度。

7. 收款方式：选择合适的收款方式对跨境电商至关重要。不同国家和平台支持不同的支付方式。主流收款工具包括PayPal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等。卖家应根据平台规定选择合适的支付方式，具体信息可在平台官网查询或咨询客服。

很多人都听说跨境电商是一个风口，但是不知道第一步应该做什么。

我会从几个维度告诉你怎么入行。

首先，介绍一下我自己，我是一名连续创业者，此前公司做软件开发外包，资金流

压垮了公司，最后一个项目接的帮一家跨境外贸公司做了自建站和后台管理系统，从那时候开始接触跨境，重新创业，All in跨境，至今已经走过1年多的时光了。目前也不是说有很大的成就，但起码如愿重新开了一家公司养了一些员工。下面通过我的经历来给你讲解。

有很多人想做跨境是为了赚钱，这个无可厚非，有这个想赚钱，改变自己人生命运的心态是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心态进入这个行业。那么我劝你想清楚，因为跨境电商能赚钱的人背后都付出了巨大的努力，你只看到别人赚钱，但是没看到别人半夜还在看数据，打包几百公斤的货弄得大汗淋漓的时候。

再来详细看看能不能做这件事。

首先是时差，可能半夜你还在回邮件、回客户信息；然后就是你的 学习能力 ，跨境电商所需的知识点是非常全面的，分为综合知识、平台类知识和独立站知识，往下看我会说到，你必须培养自学的心态；最后就是 坚持能力 ，这个方面分为你的 个人坚持和资金坚持 ，个人坚持就是比如长期不出单的时候，你还会不会坚持做这件事。资金坚持就是，如果你全职做这件事情，你有多少资金坚持你可能很长一段时间的无收入状态，甚至是需要投入资金的负支出状态。

这两个问题，都可以好好想清楚。因为我开始就是建站、打包、选品、引流、谈支付接入、谈物流发货，晚上边跟客户聊天成交和学习知识点这样扛过来的。然后往下介绍第一步应该怎么做：

跨境电商就是 “把货卖给老外” 。这一句话分别涵盖了一整套逻辑。让我们拆开这句话来给你们分析：

要么你本身是工厂，那你产品本身已经定了，无非就是搞清楚你的产品对比其他产品还能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是纯卖家，从1688进货，再发给老外。我自己也是这种，选品围绕着自己的兴趣去走，你对哪些东西感兴趣，比如你是玩滑板的，你就能比很多同样做滑板的卖家懂得更多，你卖的东西最终也是卖给老外；再比如你想不到自己很懂什么的时候，那就去分析，去谷歌搜行业关键词趋势等等方式。我自己因为前一家公司垮了，有负债，我想做高利润的产品，所以我选择了差异化的东西成人用品。

“卖”：通过哪里去卖？分两种形式：

平台：通常指，欧美日韩等主流国家的亚马逊

、沃尔玛，东南亚的虾皮等。平台的优势是，有巨大的流量池，你只需要学会在平台里跟对手抢流量就行（选品、描述、评测、广告、时效等等）。缺点是，如果你封店，客户永远都是平台的，不是你自己的，因为这样的客户购买逻辑是，先选择了平台-再从里面找到的你，你店封了，客户也带不走。

独立站：通常指，自己搭建网站，不是说要你掏几千几万去找外包开发，目前市面上有非常多建站的工具，最著名就是shopify，29.99美金一个月。我自己也是用的这个，比较便宜，搞个VISA每月扣月租就行了。独立站的优势是，你的流量别人抢不走，这就要讲讲外国人的购买习惯了；我们国人购买产品第一时间打开淘宝京东直接选就行了，但国外用户不是，他会去谷歌搜评测，然后在谷歌页面落到你的独立站中，这是一个典型的习惯差异。所以，你如果站倒了，换个站，客户还是会去搜你的品牌找你去买。缺点就是，你需要自己搞选品、建站、支付、物流，所需的知识维度是全方位的。

毕竟你要先收钱，再发货。（COD货到付款除外）

支付：平台有集成支付系统，你考虑的就是怎么把钱提现回国就好；独立站使用paypal方式即可，但是如果你跟我一样做敏感品那就不同了。

物流：平台有发货渠道，你只需要搞明白怎么收、时效、系统内怎么发货即可；独立站你就需要自己去对接服务，客户从你的网站下单，你要把货给货代

，货代帮你发给老外。像一些比较大的，递四方等都能满足你的需求，要报价，聊怎么发就行。

目前美国依然是当下的热门，用户体量大，消费能力高，500美金以下的税收起征点，信用支付体系成熟等；但是竞争力很大。

欧洲：国家众多，加起来的购买力不亚于美国，税收是0起征，也就是说每件产品都要扣进口税，大概在18~25%左右，卖家支付。独立站的卖家就简单一点，低申报就行。

其余国家：中东、东南亚、日韩、巴西。都有很大的潜力，如果你考虑差异化，可以研究这几个市场。但是要研究当地的购买力。

特别注意：每个地方文化差异都很大，直接影响全套流程和消费习惯，一定要了解清楚，才能做出判断。

综上，没有什么第一步。搞清楚了，无非就是计划先做哪一步的问题。如有不懂，私我。

最后，希望你在跨境里跟我一样，找到自己的一片发挥空间，得到应有的回报。

加油！

跨境电商小白进入行业的步骤，包括了解基础知识、确定产品和市场、选择平台和渠道、准备资质和证件、制定供应链和物流方案、开始运营和推广等。

首先，深入学习跨境电商的基本概念、流程和运营模式，可借助书籍、文章或参加线上、线下课程。

接着，根据兴趣、技能和市场需求，选择适合自己的产品和市场，明确自己的定位。

随后，寻找合适的跨境电商平台和渠道，如亚马逊、eBay、Wish等，通过搜索引擎、社交媒体或海外展会等渠道进行探索。

接着，根据不同的平台和市场要求，准备相应的资质和证件，如商业营业执照、税务登记证、海关报关资料等。

然后，依据产品和市场需求，选择合适的供应链和物流方案，如直接进口、海外仓储或海外代发。

最后，开始运营和推广，通过优化产品信息、提高服务质量、加强品牌推广等手段，吸引目标客户，提升销售业绩。

值得注意的是，跨境电商行业竞争激烈，需要投入大量时间和精力，具备市场洞察力、运营能力和风险意识。在入行前，应进行充分的考虑和准备。