淘宝店铺淡季怎么经营

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下淘宝店铺淡季怎么经营的问题，以及和淘宝店开店流程的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

在电商行业，淡季往往是商家们面临的挑战。淡季并非意味着无路可走。本文将为你揭秘淘宝店铺淡季经营的秘诀，助你巧渡难关，实现业绩突破。

一、分析淡季原因，找准突破点

1. 淡季原因

（1）季节性因素：如服装、家居用品等季节性商品，在淡季销售量自然会减少。

（2）消费者心理：淡季期间，消费者购买欲望减弱，更注重价格因素。

（3）市场竞争：淡季期间，同行业竞争加剧，商家需提高自身竞争力。

2. 找准突破点

（1）挖掘细分市场：针对消费者需求，开发独具特色的产品，填补市场空白。

（2）优化产品结构：调整产品线，提高高利润商品比例。

（3）提升服务质量：以优质的服务赢得顾客口碑，增加回头客。

二、优化店铺运营，提升竞争力

1. 优化店铺装修

（1）简洁明了的页面设计，提高用户体验。

（2）突出产品特点，增强吸引力。

（3）合理布局，使顾客易于找到所需商品。

2. 优化产品描述

（1）详细描述产品特点、功能、使用方法等。

（2）融入情感元素，拉近与顾客的距离。

（3）使用高质量图片，展示产品细节。

3. 优化促销活动

（1）推出限时折扣、满减优惠等促销活动。

（2）结合节日、热点事件等，开展主题促销。

（3）利用社交媒体、微信群等渠道，扩大活动影响力。

4. 优化客服团队

（1）提升客服人员业务能力，提高服务质量。

（2）建立完善的售后服务体系，解决顾客后顾之忧。

（3）加强与顾客的互动，提高顾客满意度。

三、拓展营销渠道，扩大影响力

1. 利用淘宝平台资源

（1）参与淘宝官方活动，提高店铺曝光度。

（2）利用淘宝直播、短视频等平台，展示产品特色。

（3）参与淘宝联盟、直通车等推广活动，提高转化率。

2. 开拓外部渠道

（1）与第三方电商平台合作，扩大销售范围。

（2）开展线下活动，提升品牌知名度。

（3）与行业合作伙伴建立联盟，实现资源共享。

淡季并非绝境，关键在于商家如何应对。通过分析淡季原因、优化店铺运营、拓展营销渠道等措施，淘宝店铺完全可以在淡季实现业绩突破。只要抓住机遇，勇于创新，相信你的店铺必将迎来新的辉煌！

参考文献：

[1 张三，李四. 电商行业淡季经营策略研究[J. 商业研究，2019（5）：100-105.

[2 王五，赵六. 淘宝店铺运营技巧分析[J. 电子商务导刊，2020（3）：60-65.

淘宝发展至今，已经14年。很多过去有用的运营手法，突然一下不管用了。很多过去成功的操盘经验，突然一下子成为了过去。有许多人都在抱怨淘宝是越来越难做，竞争成本越来越高。其实不是难做了，而是买家群体成长了，购买需求变化了，所以我们必须改变原有的思维模式，只有不断挖掘，店铺才能够做好。下面我们一起来分析一下这些市场变化以及应对办法。

一、市场竞争大，代表买家需求量在增加

淘宝平台现在是愈来愈成熟了，流量分布很个性化，虽说淘宝很难做，但俗话说：竞争大就代表需求量大！并且，2016年淘宝给与了很多机会，对中小卖家更加扶持了，天天特价活动要求也改变了。所以我们要加强学习，更多的了解淘宝的流量入口变化趋势，跟上节奏。

二、SD

你朋友如果是做运营的，他今天跟你说：我店铺每天都在增长，我店铺从来没D过单。我相信，这些话都基本在忽悠你的，回到家里他比谁都D的猛。因为做我们电商的，是不会有人不SD的。因为SD是平衡转化率，做好基础销量上直通车，做好买家购买欲望，评价。记得是适当的D，不是大幅度的D！

我可以负责任地告诉你，淘宝上还能纯靠D出爆款超过3000件就已经是奇迹了。因为现在的淘宝防防作弊系统早已经臻于完善，小二能操作的权限也越来越少。

三、直通车

大家在听到直通车这个名字的时候，觉得深不可测，不敢去尝试。直通车无疑是店铺切入最快的效率之一！一天花费100元，跟一天花费1000元的概念是完全不一样的，直通车很多都是讲策略的！因为侧款，测试关键词都得时间的磨合!直通车效益是出来最快的，但是直通车内部的操作方法是令你最头疼的!直通车没开好，店铺重要的切入口少了一个，你店铺如何能做好呢？展现丶点击丶转化，这三个点是直通车最想达到的，如果你用心想过，或者你想要知道这些如何操作，你只能去实战学习，或者是看看朋友成功的直通车是如何操作的。

现在无线端直通车竞争力度较大，大家完全可以放松点，不要过于激烈的去竞争，因为都是大卖家正在抢着头破血流，而你只需要做好关键词，去定位你的核心买家，做出自己的一片小天地，足矣！

四、营销

有很多店铺，很多商家，根本连营销是什么都不知道，甚至有些连想都没想过要做什么营销。营销顾名思义，就是做出一个营销活动，让买家对你宝贝更加深刻，购买欲望提升！

1、营销活动以季节为目标--不以产品销量为中心

比如说，今年潮流白色，那么你做黑色的，就输了！也比如说，现在是夏天，你去卖冬装，那么这个也可想而知！所以，营销是要有针对性的，并不是说你产品销量高人气高，就代表着你产品什么时候都能卖出去！

2、营销到位，抓住核心人群

做一个店庆，或者做一个亏本大清仓的字体！然而消费者，是必须要购买这款产品去使用的，那么最后看的，就是你的营销方案，有没到位，客户选不选择你了。

比如今天我电脑的键盘坏了，那么我就是必须要购买这款产品才可以的！我看的肯定是营销活动我购买了，是否真正占到了便宜呢？而我不是要的便宜，因为便宜的我是否放心，会不会退换货率很高？所以营销到位，抓住核心人群，这一点有必要大家去考虑考虑！

五、2016年该如何去实现店铺经营目标？

在2016年我们该如何去实现店铺经营目标？分为两点：一是手机端，二是特色产品。

目前手机端占据的分量，大家可想而知，因此，卖家要把手机端内功做好，这样店铺才会越来越好。而特色产品，在目前的阿里，我们应该考虑的是，他究竟需要什么产品才会给到大力度的支持，究竟是什么产品才会更容易让自己店铺做好呢？这个特色产品的内容，只是给那么做店铺想换产品，或者是做当地周边有优势产品的朋友参考。

六、为什么别人比你做得好？

1、分析类目竞争对手，知彼知己百战不殆！

把竞争对手的店铺列出来，放在一个文档里面（注意，要求店铺的产品结构与本店类似或者说人家只做了本店的部份类似产品）。大概分析2-3个做的还可以的竞争对手，然后去分析别人标题是如何做的。一个店铺，能看得出来他大致的流量，也能看出来他是D多少的！最重要一点，去分析别人转化率为什么会那么高？或许别人流量跟你一样多，但是别人转化率比你高出几倍，这是什么原因呢？详情页？促销活动？返现？搭配活动？这些都得去分析，为什么别人做得比你好！

2、分析店铺总评分提高的原因

把好评率>=99.20,描述>=4.7,服务>=4.7,发货>=4.7的数据全部标红，四项都标红的店铺初步判断为优秀店铺，把其店名标红，得到下面这些店铺。这四项反映的店铺的综合服务能力，但是服务好不一定卖得好，还得看商品对顾客的价值。买家在你类目中，需要怎样的产品，而不是单价低就一定是你最棒的！而你需要知道你竞争对手的店铺中，有什么跟你的不一样！商品价值与自己店铺是否有所差距？

想明白自己做淘宝要的是什么，找到自己产品精准的目标人群定位，做好运营节奏的把控，再学习一些实际操作的技能，开好淘宝店不难。大家加油！

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五二四，中间的几位数字是：二四四，最后的几个数字是：一四二，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

一、店铺布局在经营店铺的时候显然需要先规划好产品线，首要是寻找市面上有着潜力的商品，并且还要确定哪些可以牵动店铺的人气，哪些又能够集中挣钱，再依据不同的目标去进行规划。二、专属人群定位需要搞好人群消费选品、人群引流和图片设计。

淘宝淡季该做什么来实现销量逆袭?

一、店铺布局

在经营店铺的时候显然需要先规划好产品线，首要是寻找市面上有着潜力的商品，并且还要确定哪些可以牵动店铺的人气。

哪些又能够集中挣钱，再依据不同的目标去进行规划，一个店铺常常会把这些商品称为引流款跟利润款。

1、引流款

众所周知，引流款的意义就是为了给店铺产生大量的流量，可能赚的利润非常少，只是为了可以给店铺拉进更多的流量跟人气。

随后再将其打造成为某种爆款商品，接着再给店铺产生更多的自然流量，这就协助店铺找到了经营的突破点。

想要搞好流量款就得将这个商品的内功和视觉做好，列如说价格实惠、受众面广、点击转化率高等，除此之外各位卖家还需要准备一些爆款。

这一类商品则要求商品的转化率很平稳，另一个流量和销量尽可能的跟店铺的爆款相距不大，如果能够排名靠前跟目前的爆款存有差别就更好了。

2.利润款

首先各位要清楚的一个要点就是开淘宝网店就是为了可以挣钱，为此务必要具有利润款，通过引流款产生的流量给到利润款，随后最大化完成转化。

在早期对其进行选款的时候就应当要去搜集整理有关的数据，之后再分析出合适店铺的商品的款式、设计风格、价格区间及其产品的卖点等因素。

而且要是各位可以很好的把握住顾客的偏爱和心理，那么自然也会吸引到大量的顾客，只有当她们喜欢才会愿意花钱购买。

二、专属人群定位

随着淘宝的千人千面越做越成熟，许多顾客的标签也越来越重要了，不管是老店面需要搞好人群消费选品、人群引流和图片设计。

新手商家照样也要做，而且刚开始搞好了能够在后面的店铺经营中节省不少的广告费用和精力。

三、直通车布局

对于中小型商家来讲必须要环绕着一个中心点去发展，中心点就是淘宝所推崇的小而美的店面，那样具体要如何做到小而美呢?

A.提升客单价

B.提升回头客

C.提升转化率

另外直通车在布置时也需要考虑下列的几个问题，具体如下：

A.直通车推广的宝贝应该具备什么因素?

B.开车究竟是为了引流还是卖货?

C.宝贝在什么时候适合开车?

D.开车能带给我们什么呢?

最后就是直通车账户数据目标的明确，当有了目标过后才会了解到数据之间的差别，从而产生改价和优化的预案。

但是不一样的店面在开直通车时也有不一样的目标，一些店铺可能是以流量为导向。

另外一些则是为了完成销售任务，假如是完成销售额，那就应当要以这个为目标，再对关键词数据进行优化。

而另一些店面则需要根据直通车所产生的流量去考虑它的产出比，然后在优化之前先做好预算和期望投产目标值。

而直通车投入产出比的盈亏可以通过一个计算方式来判定：直通车的盈亏平衡点=1/毛利率。

对于有淡旺季的产品或者淘宝进入淡季之后，卖家可以提前发展新的产品去售卖，带动店铺的销量。对于已经进入淡季的产品，你的同行产品也是进入淡季，流量都会减少，这个时候只要是还有需求，就可以继续去开车去抢竞争对手的流量。通过详情、评价晒图等维护优化，转化维持在同行均值水平。

淡季需求少，同样的推广力度，花费肯定会降低，在不赔本的情况下，淡季继续推广等到旺季，商品就能快速的起来。

我是新思路，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！

关于本次淘宝店铺淡季怎么经营和淘宝店开店流程的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。